近日，在蘇州會議中心大酒店，由國內(nèi)先進的電子商務(wù)軟件提供商上海商派(ShopEx)，聯(lián)合江蘇優(yōu)質(zhì)服務(wù)商江蘇易商動力共同舉辦企業(yè)分銷電商論壇，受到江蘇地區(qū)中小企業(yè)的強烈關(guān)注， 電子商務(wù)行業(yè)分銷線上專家、60余家江蘇地區(qū)企業(yè)代表參會并討論。記者發(fā)現(xiàn)，相較于以前關(guān)注電商以中小企業(yè)、個人用戶為主不同，此次到場的多為大型品牌商廠家代表。
根據(jù)摩根士丹利最新發(fā)布的一份關(guān)于全球電子商務(wù)的大報告，電商正在對一些相關(guān)領(lǐng)域進行結(jié)構(gòu)性的拉動，并預(yù)測2016年，全球電子商務(wù)營收規(guī)模將達到1萬億美元。報告稱，在未來的電商競爭中，傳統(tǒng)零售商將得益于其品牌及既有積淀，在線零售商的成敗也取決于起品牌知名度、客戶服務(wù)以及靈活的成本結(jié)構(gòu)。零售商的競爭在日益加劇，但規(guī)模產(chǎn)生效益，大零售商在未來將迸發(fā)更大的力量。而在國內(nèi)，從去年開始，大型品牌商進軍電子商務(wù)的步伐也開始加速，從一開始的觀望、試水到現(xiàn)在獨立形成電商部門大張旗鼓，電商品牌時代已經(jīng)打響!
四大電商關(guān)鍵詞
在如今的電子商務(wù)市場，已退去前幾年“軋鬧猛”的外衣，完全回歸商務(wù)本質(zhì)。論壇中，企業(yè)家代表和專業(yè)人士一起進行頭腦風(fēng)暴，總結(jié)出了“市場”、“需求”、“心態(tài)”、“能力”四大電商關(guān)鍵詞。
對于清楚線下實體的品牌商，市場和需求的重要性毋庸置疑，怎么樣的市場定位，消費者的需求轉(zhuǎn)變都是決定成敗的關(guān)鍵。而心態(tài)和能力才是在他們轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子商務(wù)的時候最大的挑戰(zhàn)，“電子商務(wù)是當(dāng)今的趨勢，但并非搭上了順風(fēng)車就一了百了，不是任何一家企業(yè)轉(zhuǎn)型做電子商務(wù)都能順風(fēng)順?biāo)爻晒Α！狈咒N運營專家在論壇上向各位廠家代表分享。
一個品牌，需要商品質(zhì)量的保障，需要上下游供應(yīng)鏈的積累、對款式判斷的積累。這些積累都是在市場運營的過程中不斷試錯改錯，需要費用、也需要不斷總結(jié)創(chuàng)新，并不是大家想的那么容易的，可謂是企業(yè)的第二次創(chuàng)業(yè)，所以做電子商務(wù)心態(tài)一定要放平。同時，真正做深做透一個行業(yè)，從品牌定位、品牌想象力到品牌的播，從產(chǎn)品設(shè)計、包裝、開發(fā)、罐裝、交貨周期都需要具備專業(yè)性，一家企業(yè)的能力也是毋庸置疑的。所以，如果真的想做大電子商務(wù)，“市場”、“需求”、“心態(tài)”、“能力”缺一不可。
成功電商五部曲
眾多企業(yè)的老板以前只知道電子商務(wù)是趨勢，現(xiàn)如今卻是實實在在發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)的優(yōu)勢。“電商在供應(yīng)鏈效率和成本控制上，具備很強優(yōu)勢。”蘇州做服裝的沈總在論壇上表示。的確，電商渠道多元化的營銷手段的確優(yōu)于實體店面，基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營銷、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的推送、社會化功能等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，從多個維度滿足消費群體的各種需求，電子商務(wù)的模式正在給企業(yè)帶來實實在在的好處。
同時，在論壇現(xiàn)場還向各位企業(yè)家代表分享了電子商務(wù)線上布局的常規(guī)步驟：從一開始的淘寶、Tmall開店，再到全網(wǎng)布局，將網(wǎng)店開除淘寶、Tmall以外的QQ商城、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜、1號店等，進一步擴大線上品牌影響力。第三步則是建立自身建立全面的網(wǎng)絡(luò)分銷體系，招募屬于企業(yè)自己的線上分銷、線上代理，將線下的渠道模式引導(dǎo)線上。當(dāng)所有的布局已經(jīng)完善，還應(yīng)關(guān)注一點即是梳理企業(yè)線上模式和線下模式的關(guān)系，品牌、價格是否需要差異化，受眾群體分布是否有變化，都需要公司層面的明確決策，不然很有可能得不償失影響品牌，而最后企業(yè)要做的就是實現(xiàn)資本化運營。分享引發(fā)在場企業(yè)家代表的廣泛交流，覺得受益匪淺，大家還紛紛將自己在線上遇到的問題拿出來大家一起討論，共同解決問題。
據(jù)悉，此次論壇的主辦方之一的上海商派網(wǎng)絡(luò)科技有限公司作為國內(nèi)先進的電子商務(wù)軟件提供服務(wù)商，長期以來一直引領(lǐng)國內(nèi)電子商務(wù)軟件的發(fā)展，獲得超過30個行業(yè)100萬企業(yè)的認(rèn)同。江蘇易商動力作為商派江蘇地區(qū)的優(yōu)秀服務(wù)商，憑借著高端的創(chuàng)意設(shè)計能力、技術(shù)開發(fā)能力和多元化的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃解決方案及最優(yōu)質(zhì)顧問式的服務(wù)，已經(jīng)扶持了多家本土企業(yè)如：隆力奇、海通國際、新東旭、 欣奴雅等均已成功轉(zhuǎn)型線上電子商務(wù)。
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本文標(biāo)題：電商時代:傳統(tǒng)企業(yè)的第二次創(chuàng)業(yè)
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