近日，酒類電商老大酒仙網今日正式上線啤酒頻道，同時在全平臺重磅推出以啤酒促銷為主題，全品類齊參與的“獵焰行動”，預示著新一輪酒企電商價格戰再次打起。
據酒仙網啤酒事業部負責人張呵呵介紹，配合啤酒上線，“獵焰行動”從5月3日開始至5月31日結束，持續一整月。同時，白酒、紅酒、黃酒等全品類促銷將悉數亮相，對比之前的促銷活動，酒仙網此次讓利幅度空前。10噸啤酒免費喝，更有百萬優惠券大派送。
酒仙網啤酒頻道主打中高端 迎合市場消費需求
數據顯示，全球前五大啤酒消費國中，中國以4898.8萬千升遙遙領先，遠高于排名第二的美國，后者為2400萬千升。而隨著80、90后完成了從線下到線上的消費習慣遷徙，更多的消費者開始愿意網購酒類商品。
分析人士稱，國內啤酒消費已經進入理性消費階段，中高端產品的需求正在提升，未來幾年中高端啤酒消費將有較大增幅，人們的生活方式也開始呈現出多樣化和個性化的趨勢。收入的增多以及生活習慣的變化必然帶來啤酒消費習慣的改變，首先就是消費者對啤酒品質的要求，希望有更好的口感、品質以及對新鮮度要求提升。消費者需求也日益多元化，除了普通啤酒、純生、清爽，一些新的進口也逐漸被消費者接受。
據張呵呵介紹，酒仙網啤酒頻道將主打中高端啤酒，此舉也是為了滿足廣大年輕消費者對進口啤酒的需求，進口啤酒大舉進入中國市場，為了便于喜歡啤酒又喜歡網購的消費人群提供更為便捷的購買啤酒的方式，同時，酒仙網還拿下雪頂和精靈寶這兩個系列的德國進口啤酒作為獨家銷售平臺。
據一位接近酒仙網的人士透露，“在酒類電商發展迅速的形勢下，酒仙網采取選擇更為明智的競爭方式，爭取那些未來將成為主要購買力量的消費群體，包括年輕人和女性消費者以及青睞高端啤酒的行家消費者。三公消費下，高端白酒的增速減緩為中高端啤酒提供了增長良機。事實上，高端啤酒恰好可以借機搶占市場份額，獲取那些崇尚品牌的消費者。”
啤酒最低2.6一聽 賠錢賺吆喝?
記者從酒仙網官網上了解，目前在售的啤酒從2.6一聽到200多一桶價格和規格不等，可以說是滿足不同的啤酒消費人群的需要，分析人士指出，低單價并不適合電商平臺，酒仙網此舉，是賠本的買賣。
對此，張呵呵表示，“酒仙網的宗旨是，讓每一個喜歡酒的消費者在酒仙網上都能找到一款適合他的酒，我們不能因為，單價低，賺錢少，甚至虧本而放棄這一部分消費者，要盡可能的滿足每一位消費者的需求。”
“很早以前就有啤酒廠商找酒仙網代理啤酒，去年夏天有了運營啤酒頻道的計劃，今年三月份正式提上日程，第一批上線的品類有40多種，以德國啤酒為主，也包括燕京、青島、雪花等三家國內品牌，啤酒頻道上線后還會陸續擴大啤酒品類。”張呵呵稱。
再戰“全品類大促”
酒仙網4月大促已經成了今年酒類首場網購盛宴。眼下，電商們馬不停蹄開始給五一的傳統促銷造勢。各路知名電商紛紛宣布各自的促銷策略。低價顯然已經噱頭不足，電商們紛紛使出十八般武藝，以期吸引消費者的眼球和錢包。
進入四月，酒仙網加大了促銷力度，并推出了以葡萄酒分站上線為主題的“四·九大促”等活動，不僅吸引了眾多消費者的眼球。
記者了解到，此次“獵焰活動”將延續四月大促的全品類、連環鉅惠的策略。除10噸啤酒免費喝，3元啤酒不限量搶購外，全品類大促期間，酒仙網還將以滿送回饋消費者，并用零利潤、低價促銷重拳出擊。
據張呵呵介紹，“烈焰行動”由啤酒大促領銜，其中“10噸啤酒免費喝一個月”，每個ID號每天可0元領取1瓶啤酒。記者多方探秘得知，免費暢飲的啤酒包括德國HB、韓國海獅、嘉士伯、青島、燕京、雪花、西藏青稞等品種系列。此外，還有百款啤酒3元無限量暢飲、滿200返200、加1元換購、多款進口啤酒零利銷售等5重鉅惠，市場上熱銷的各類啤酒全面價格觸底或0元送。此外還有百萬優惠券大放送，屆時，網友只要登陸酒仙網全平臺，即可零門檻領取。堪稱連環優惠，惠上加惠。
活動期間，白酒分會場“滿199送199，加價購” ——53度飛天茅臺只要938元，還參加滿送活動!葡萄酒分會場“滿300送150”——法國高盧騎士葡萄酒只要39元，多款名品零利或負毛利上演;洋酒分會場“大牌洋酒9元瘋搶”——多款世界名品、夜店暢銷品牌9元起，全線特惠。堪稱酒類電商時尚最“瘋狂促銷”。
張呵呵告訴記者，各大促銷活動將會在5月集中呈現給大家，抄底價格，讓你搶到手軟。“贈飲、低價、全品類是此次大促的主旋律。在啤酒頻道上線大促期間，酒仙網再次聯合廠家開啟新一輪的低價促銷活動，整體利潤率會遠低于平時，甚至是虧本經營。”建議喜歡酒的朋友可以根據自己的喜好選購。
業內人士認為，酒仙網以上線啤酒開啟全品類大促，必將挑起新一輪的酒業電商價格戰，也再一次觸碰層層酒業渠道商敏感的價格神經。
對此，酒行業營銷專家稱，啤酒頻道的上線能夠迅速增加酒仙網的會員數量，基本實現各類消費人群的覆蓋，提高了網站購物體驗，進一步提升網站的黏性度。
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