咬定青山不放松，王敏、王芳兄妹憑借著湖南人“吃得苦、霸得蠻、耐得煩”執(zhí)著追求事業(yè)的性格和精神，帶領(lǐng)錦好醫(yī)療（872925）經(jīng)過十多年不懈努力，從全球五大助聽器巨頭把持的市場(chǎng)中切下一塊“蛋糕”，成為國(guó)內(nèi)助聽器領(lǐng)域國(guó)家級(jí)的專精特新“小巨人”，也是該領(lǐng)域唯一上榜企業(yè)。

根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)在線查詢平臺(tái)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年至今，錦好醫(yī)療助聽器出口銷售數(shù)量和出口銷售金額在全國(guó)占比逐年增長(zhǎng)。2020年，公司助聽器出口銷售數(shù)量占全國(guó)的12.26%。

站穩(wěn)腳跟的錦好醫(yī)療并沒有滿足現(xiàn)狀，早在幾年前，公司開始布局高端市場(chǎng)。一方面通過采購(gòu)高端數(shù)字芯片，實(shí)現(xiàn)在該領(lǐng)域的不斷突破，截止到今年上半年，數(shù)字助聽器銷售額占比達(dá)到27.45%。另一方面，公司加大了助聽器芯片及相關(guān)算法研發(fā)力度，并取得實(shí)質(zhì)性突破，為未來(lái)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

錦好醫(yī)療在資本運(yùn)作之路上也即將踏上一段新征程。10月8日，公司進(jìn)行精選層打新，接下來(lái)將作為首批企業(yè)上市北交所。

助聽器領(lǐng)域專精特新“小巨人”

錦好醫(yī)療主要從事康復(fù)醫(yī)療器械和家用醫(yī)療器械的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品包括：助聽器、霧化器、防褥瘡氣墊等。近年來(lái)，公司重點(diǎn)圍繞助聽器，持續(xù)進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新和加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，正在逐步成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)助聽器的龍頭企業(yè)。

據(jù)了解，錦好醫(yī)療的產(chǎn)品主要通過ODM模式銷往海外市場(chǎng)，在國(guó)際市場(chǎng)具備相當(dāng)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，備受國(guó)外消費(fèi)者青睞。截止到目前，產(chǎn)品出口歐洲、亞洲、美洲等全球90余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。客戶包括德國(guó)西萬(wàn)拓、日本綠橡樹、德國(guó)博爾樂等知名企業(yè)。

根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)在線查詢平臺(tái)獲取的數(shù)據(jù)，2018年至今，錦好醫(yī)療助聽器產(chǎn)品的出口銷售數(shù)量和出口銷售金額在全國(guó)的占比逐年增長(zhǎng)。2020年，公司助聽器出口銷售數(shù)量占全國(guó)境內(nèi)助聽器出口銷售數(shù)量的比例已達(dá)12.26%。

更為可喜的是，錦好醫(yī)療自有品牌近年來(lái)正在快速成長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2018年至2021年上半年，自有品牌銷售額占總營(yíng)收的占比從1.95%增至12.03%。同期，銷售額從205萬(wàn)元增至1200萬(wàn)元。

上述成績(jī)也得到相關(guān)部門的認(rèn)可。據(jù)工信部最新公布第三批專精特新“小巨人”企業(yè)名單，錦好醫(yī)療成功上榜。據(jù)可查資料顯示，其是該領(lǐng)域唯一入選企業(yè)。

從巨頭手里切下一塊“蛋糕”

助聽器可有效幫助老人、聽力障礙者等人群改善聽力現(xiàn)狀。1878年，美國(guó)科學(xué)家Bell發(fā)明了第一臺(tái)炭精式助聽器。經(jīng)過上百年發(fā)展，助聽器體積逐漸變小，功能和性價(jià)比提升，逐漸普及開來(lái)。

正是由于助聽器來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家，加上國(guó)內(nèi)本土助聽器企業(yè)起步較晚，全球助聽器市場(chǎng)長(zhǎng)期處于被國(guó)外巨頭壟斷局面。數(shù)據(jù)顯示，90%的份額被全球五大聽力集團(tuán)WS聽力集團(tuán)、索諾瓦聽力集團(tuán)、W.D.H聽力集團(tuán)、瑞聲達(dá)聽力集團(tuán)、斯達(dá)克聽力集團(tuán)所占據(jù)。特別是在高端市場(chǎng)，由于他們成立時(shí)間悠久，具備比較深厚的技術(shù)積淀，高端數(shù)字助聽器產(chǎn)品占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

面對(duì)高度壟斷市場(chǎng)，錦好醫(yī)療創(chuàng)始人王敏、王芳兄妹憑借著湖南獨(dú)有的“敢為人先”精神，選擇從中低端市場(chǎng)入手，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，成功從剩余10%的市場(chǎng)中分得一杯羹。

為了起步以及打開市場(chǎng)，錦好醫(yī)療首先瞄準(zhǔn)中低端市場(chǎng)客戶群體，主要銷售較低端的模擬助聽器，服務(wù)于輕、中度聽力損失用戶。一方面，該類產(chǎn)品極具性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，終端銷售單價(jià)基本在幾百元級(jí)別，而高端機(jī)售價(jià)基本要在5000元以上。另一方面，該類產(chǎn)品無(wú)需線下驗(yàn)配即可購(gòu)買，省去了中間較為復(fù)雜的驗(yàn)配環(huán)節(jié)。

經(jīng)過不懈努力，錦好醫(yī)療助聽器已經(jīng)得到市場(chǎng)廣泛認(rèn)可。多型號(hào)產(chǎn)品均通過了歐盟CE認(rèn)證和美國(guó)FDA認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量得到多個(gè)國(guó)際知名客戶的認(rèn)可。 

業(yè)績(jī)方面，2017年至2020年，公司營(yíng)業(yè)收入從5846萬(wàn)元提升至2.11億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率54%；歸母利潤(rùn)由803萬(wàn)元增到4139萬(wàn)元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到73%。

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