作為新商業領域的探索者，言楚集團立足咨詢+融資，成為很多潛力小巨人企業發展的參謀長和智囊團，是什么原因，讓言楚集團選擇了“咨詢+融資+家族辦公室”的多元化發展模式，并取得引人注目的驕人成績？目前，帶著對言楚商業模式的好奇，記者專訪了言楚集團創始人孫國松先生。

 

記者：言楚的發展模式和亮點是什么？

 

孫國松：“以客戶需要為導向”是言楚集團的立司之本，目前，已經形成了“咨詢+融資+家族辦公室”的立體式發展模式，這種模式從長期來看，不僅能夠滿足客戶企業發展的需要，也能夠滿足客戶家族基業長青的訴求，這也是言楚集團發展的最大亮點。

 

目前，幫助企業并購重組、輔導企業上市、參與一級市場的資本運作，是言楚集團的核心業務之一。例如，一家初創企業存在多樣的問題，言楚的介入，能夠為其提供專業的咨詢服務，幫助企業梳理商業模式，完善商業計劃書，協助企業尋找投資人，實現順利融資。目前，我們的客戶續約率達到了100%，可以說，言楚的“陪跑模式”，從天使輪到IPO，我們都能夠為客戶提供不可或缺的價值。

 

當客戶順利實現IPO后，公司的創始人和高管團隊就面臨著資產管理和家族財富管理的需要，我們就繼續為客戶提供一站式的資產管理和家族辦公室服務，幫助客戶實現財富的永續增長，幫助客戶家族實現基業長青。

 

除此之外，目前我們還在積極布局二級市場以及企業培訓、企業家教育等相關業務，比如管理咨詢、市值管理、財經公關以及MCN營銷服務等，這些探索，讓言楚在咨詢、融資、人力資源發展等方面形成了多元化的發展格局。

 

記者：言楚目前涉及的業務領域較多，在您看來，言楚是如何把業務做廣做精的？

 

孫國松：言楚的業務板塊雖然多，但我們不會允許“外行指導內行”的情況出現，所有業務都是由經驗豐富的GP牽頭，帶領專業的團隊負責項目。不同GP的專長不同，但都是專精于自己精通的領域，所以我們才能在業務涉獵廣泛的同時，保證項目質量，樹立口碑。

 

例如，在咨詢業務方面，主要是潘松先生（復星集團前董事總經理）牽頭、我和黃余海先生（上交所副所長）負責；并購業務方面，主要是許博文（前SMG高管）先生牽頭；MCN業務主要由李國榮先生（前銀科頭部財經主播，松榮文化合伙人）牽頭，等等。GP背景的多元化是我們能開設多條業務線的基礎，而GP強大的專業實力與行業口碑，是我們保證服務質量的根本。

 

另外，我們之所以能夠走多業務線發展的原因，是因為我們有龐大的客戶資源。我們聯合EMBA校友匯——菩提社創辦的“上海投資人俱樂部”，為我們企業的發展匯聚了龐大的商學院校友資源，這些資源為我們業務的拓展提供了大量線索和輔助。

 

記者：我們看到，言楚服務過不少的早期項目，幫助它們獲得了融資，讓這些小微企業得以茁壯成長。請問，言楚在推動小微企業發展方面，有哪些心得，能否分享一下相關的案例？

 

孫國松：從2015年12月至今，我們參與了不少項目的“陪跑”工作，總結出了不少的心得，比如說，早期的創始人和投資人在認知層面具有很大的偏差 ，如最近的一個case：鴨鮮滋，這是一家山西鹵制品企業，過于迎合投資人，使得早期融資埋下了不少的“雷”。在這個項目中，我們跟項目方進行了很長時間的深度交流后，才去推動對其股權、財法稅等方面的調整，并最終實現了較為理想的效果。

 

在實際工作中，我們作為受委托方，就是要協調創始人、股東與投資人的關系，因為很多企業在早期的法務、財務等方面，都會有一些偏差和錯誤，尤其是盲目簽約的對賭協議，為企業未來的發展埋下了陷阱，需要我們這樣的專業機構來糾偏。

 

事實上，企業早期的一些沖突，也會讓我們感到煎熬。比如說，我們想幫助企業解決現有問題之后，再進行融資；但往往企業的訴求是先融資，再解決歷史遺留問題，等等。認知方面的偏差，確實存在，但通過我們的介入，最終基本上都實現了完美的解決，使實體經濟和金融業能夠融合式發展，幫助這些中小企業實現了實質性的增長。

 

 

記者：并購是新經濟條件下，企業發展的得力抓手。但企業并購也面臨著很大的挑戰，比如說，交易雙方的資源重組、體制重組等，言楚是如何協助企業成功并購，讓企業實現從量變到質變的？

 

孫國松：對，在經濟高質量發展階段，并購是企業發展壯大的重要途徑。通過并購，可以優化企業的資產結構，讓創造財富的一切源泉充分涌流。總的來看，現在在各個產業領域中的一些領頭企業，其發展過程中，都離不開并購。企業并購，就是調動更多的資源，來幫助企業發展。在具體工作中，我們為交易雙方提供專業而全面的數據分析，在談判出現爭議時，能夠協調和溝通雙方的訴求，最大程度地平衡交易雙方的利益，并實現共贏。

 

記者：在企業管理服務方面，言楚能夠為企業發展提供哪里支持，能否具體說明一下。

 

孫國松：言楚的咨詢業務，可以為客戶提供管理咨詢、戰略咨詢、運營咨詢以及人力咨詢等。咨詢可以幫助企業更便捷地發現自身存在的問題，并由此實現企業管理系統的優化和提升，幫助企業多快好省地實現戰略目標。

 

就言楚來說，我們首先會對企業進行“診斷”，發現企業存在的問題；然后我們會基于調研，進行系統的問題點梳理，結合行業、市場大數據，形成企業管理中的問題報告；在此基礎之上，我們會形成針對性的系統解決方案，幫助客戶完善商業模式，借助于我們GP的經驗，我們可以高效地幫助中小企業理清問題，完善體系，落實方案，解決中小企業發展中的“疑難雜癥”。幫助企業規避未來潛在風險。

 

此外，我們還給客戶企業提供營銷方案，幫助客戶構建MCN完善銷售渠道等。

 

記者：言楚是如何運用商學院資源為相關企業發展助力的？

 

孫國松：我們的創始團隊成員基本上國內一流的商學院，比如說北大匯豐、北大光華等，這些校友為我們整合商學院資源提供了巨大支持。

 

我們有創辦商學組織，整合商學院資源的經驗，因為我們之前就做過一些商學項目，比如嶺梧商學等，取得了一些經驗，而且大家也是比較歡迎的，在這些探索基礎上，我們和菩提社合作成立了上海投資人俱樂部。

 

我們以此為契機，讓各大商學院的校友都融合到一個大家庭中間來，擴展了校友圈子的半徑，讓校友資源惠及更多中國企業的發展。目前，我們通過系列課程和活動，打造了一個包容、協作的商學資源平臺，讓大家一起來合作，創造價值，為中國中小企業的崛起貢獻言楚力量。

 

記者：展望未來，言楚在企業戰略上有何規劃？

 

孫國松：目前集團主要聚焦于中小型企業的咨詢業務，通過長期陪伴，為企業提供咨詢、融資、MCN營銷、財經公關等服務，幫助企業在所在行業茁壯成長。

 

業務布局上，我們有上海、無錫、大同3個辦公室，未來會逐步拓展。長沙和重慶會是我們下一步重點布局城市，原因在于長沙的醫療與消費品企業眾多，并且有諸多爆品和有潛力的品牌。長沙團隊已在致力于開辟市場。

記者：您如何看待目前的市場環境和機遇？

 

孫國松：咨詢業是中國高質量發展過程中必不可缺的一個加油站，行業人才薈萃，我們立足本業，鍛煉隊伍，為更多中小企業發展貢獻自己的智慧。目前，我們的優質服務，正在有序向長沙、武漢、太原等城市拓展。

 

之所以選擇長沙、武漢等城市，主要是隨著中國長江經濟帶的崛起，新的城市群正迎來了全新發展機遇，企業迫切需要接入“外腦”來幫助它們實現現代企業治理。在后疫情時代，我們將把我們近十年積累的經驗，用于幫助它們規避發展中出現的一些“低級錯誤”。目前來說，隨著中國經濟復蘇，企業對咨詢、金融等相關服務的需求逐漸擴大，言楚將以此為契機，走向縱深式發展的道路，為中國經濟高質量發展貢獻自己的力量。

 

 

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本文標題：助力中小企業逆風飛揚，言楚有妙招 -----專訪言楚集團創始人孫國松先生

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