東陽商人毛遂自薦，牽手互聯網堅果零食冠軍品牌“三只松鼠”和品質零食領導品牌“百草味”
3個月賣出22噸香榧——
“三只松鼠”是什么?喜愛零食的人都知道，它是互聯網堅果零食冠軍品牌，2014年銷售額突破10億元。但很少有人知道，“三只松鼠”銷售的香榧全部來自東陽一家企業———浙江合旺香榧有限公司。
自2013年底首次“觸網”后，合旺香榧董事長吳亮就感受到了互聯網的巨大威力和魅力。“目前，合旺已成為‘三只松鼠’和品質零食領導品牌‘百草味’的最大香榧供貨商。”從去年10月至今，合旺香榧已向它們供貨22噸。另外，還有19噸的訂單已排到今年9月。互聯網銷售模式，助推合旺香榧走得越來越遠。如此銷售量，也是傳統銷售模式難以企及的。
東陽商人毛遂自薦
“三只松鼠”牽手合旺香榧
“合旺農業：打造中國最大的優質農產品集聚增值服務平臺”，吳亮名片反面寫著這樣一句話。
說起這個，吳亮笑了：“以前確實想做這件事。”但他很快發現，這事目前還很難做。有著多年香榧銷售經驗的他及時改變戰略，專注于拓展香榧銷售渠道。
2013年初，吳亮奔赴安徽，毛遂自薦給“三只松鼠”董事長兼創始人章燎原。兩人越聊越投機，章燎原“15天新鮮堅果”的銷售理念，與吳亮“接到訂單四天內必發貨”的想法不謀而合，兩人遂展開合作并很快漸入佳境。之后，合旺香榧成為“百草味”的最大香榧供貨商，也是水到渠成。
吳亮在佐村擁有香榧種植基地，但尚未掛果，也就是說，之前銷售的22噸香榧都是收購來的。吳亮說：“青果收購以嵊州為主，諸暨為輔，然后經加工、包裝后發貨到安徽。”為了生產高品質香榧，他在嵊州租了3000平方米的廠房，專門用于干果加工。
互聯網銷售模式促進
“土豪果”向“大眾果”轉變
相比其他堅果，香榧的銷售價格較高，一度曾出現“土豪吃香榧”的笑談。“以往，香榧送禮在江浙一帶較為盛行，是電商顛覆了香榧的傳統銷售模式，讓它變得大眾化。”吳亮說，他能感受到，電子商務的迅猛發展，能給東陽香榧帶來一個發展的春天。
昨天下午，記者打開天貓上的“三只松鼠”旗艦店發現，凈含量為155克的香榧原價129元，促銷價為55.9元，月銷量達10012包。
盡管香榧銷售形勢紅火，甚至不時出現供不應求現象。但是吳亮的內心并不感到輕松，“沒有自己的互聯網品牌，始終缺乏發展底氣”。目前，合旺香榧已在籌劃創設自己的互聯網香榧品牌，以期通過線上熱銷，來帶動線下消費和體驗，從而促進更多基地和農戶的香榧銷售。目前，該公司已設計了一系列品牌的卡通形象，不日將首先在互聯網上推出。
先進的發展理念、優秀的營銷團隊，加上未來可期的多種因素，合旺香榧吸引了杭州一家風投機構的眼光。在對東陽多家香榧企業進行考察后，該風投公司最終決定把600萬元資金投給合旺香榧。
香榧種植面積急劇增長
三五年后香榧銷售怎么破題?
近些年，全省香榧的種植面積達到了50萬畝左右，尤其是新開發的眾多基地，很多已經到了掛果期，三五年后香榧總量將大幅度增長。
“香榧產業越做越大，但是同質化產品的銷售也將成為一個難題。”呂子見在橫店擁有100畝香榧基地，并計劃在這兩年內將基地發展至500畝，“互聯網銷售，是香榧發展的必經之路”。
呂子見經常會和東陽的同行們小聚，圍繞香榧的各種話題展開討論。“傳統銷售模式范圍有限，電子商務能將香榧賣到全國甚至全世界，并帶動線下銷售。”呂子見說，他們關注一些知名的大宗商品交易平臺，“這也是個發展方向，但我們心里目前都還沒有底。”
“誰把握了商機，誰就擁有了香榧的未來。”吳亮認為，做好東陽香榧，就目前來說，還要做好品種、加工和銷售三個環節，“如建立香榧苗品種基地、加工中心和交易市場等”。然而，吳亮還有一種隱憂，“東陽電子商務發展氛圍不如杭州、義烏，電商運營人才缺乏，一定程度上影響了產品的互聯網推廣”。
電子商務發展進入新階段，產業集群的互聯網化，是推動區域經濟轉型升級發展的新引擎。在互聯網時代，電子商務不是做不做的問題，而是如何加快“落地”的問題，這對東陽香榧以及其他農產品來說，是機遇更是挑戰。
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本文標題：三只松鼠銷售的合旺香榧獲600萬風投 3個月賣22噸
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