今日，智能稱(chēng)重旅行箱品牌“驢行者”創(chuàng)始人兼CEO高羽向獵云網(wǎng)獨(dú)家透露，已于去年8月份啟動(dòng)項(xiàng)目之初，獲得多名個(gè)人投資者的200萬(wàn)元天使輪融資，包括高羽的研究生導(dǎo)師石文華博士、去哪兒副總諶振宇，部門(mén)總監(jiān)孫波、北京科銳達(dá)商貿(mào)有限公司創(chuàng)始人黃海燕等。
世界那么大，我想去看看。旅行箱那么小，到底裝多少?驢行者讓你清楚知道有多少重要的物品陪你一起遠(yuǎn)方。對(duì)于不經(jīng)常出差的獵云網(wǎng)編輯君來(lái)說(shuō)，可能感受不到這款旅行箱帶來(lái)的便捷，冠以智能之名的這款旅行箱已經(jīng)啟程，未來(lái)的路又能走多遠(yuǎn)，帶著這些疑問(wèn)獵云網(wǎng)采訪(fǎng)了“驢行者”創(chuàng)始人高羽。
初代產(chǎn)品跑通各個(gè)環(huán)節(jié)，以智能稱(chēng)重這一微創(chuàng)新切入
高羽是北郵研二的學(xué)生，選擇智能旅行箱這個(gè)項(xiàng)目，并不是盲目跟風(fēng)“萬(wàn)物智能化”，但若是以“喜歡旅行”這個(gè)絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)的標(biāo)準(zhǔn)答案來(lái)回答，又讓人覺(jué)得不太誠(chéng)懇。高羽對(duì)獵云網(wǎng)直言，頻繁的出行，行李托運(yùn)在所難免，超重部分需要額外付費(fèi)。而且通常情況下，一個(gè)行李箱超重，另一個(gè)卻顯得有些“水分”超高，總不能在機(jī)場(chǎng)把兩個(gè)行李箱來(lái)回捯飭吧。
高羽對(duì)獵云網(wǎng)坦言，初代產(chǎn)品的核心功能是稱(chēng)重，面對(duì)獵云網(wǎng)這個(gè)需求是否“高頻，痛點(diǎn)”的疑問(wèn)，他也直言，衡量是否高頻低頻，與人群有關(guān)，比如說(shuō)北郵經(jīng)管學(xué)院，畢業(yè)后去四大審計(jì)、咨詢(xún)公司工作的比較多，出差頻次挺高的，現(xiàn)在在創(chuàng)業(yè)的大行業(yè)背景下，出差的頻次也不低。此外，做這個(gè)產(chǎn)品給人的直觀(guān)感覺(jué)是智能在稱(chēng)重手把，這可以算是一個(gè)微創(chuàng)新，但是對(duì)我們團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的調(diào)研、設(shè)計(jì)，尋找原材料供應(yīng)商、代工廠(chǎng)，每一個(gè)都是比較重要的環(huán)節(jié)，致力于做高品質(zhì)的旅行伴侶。最終以智能稱(chēng)重這一微創(chuàng)新切入箱包行業(yè)，也可以理解為用初代產(chǎn)品來(lái)跑通各個(gè)環(huán)節(jié)。
旅行這件小事，小品牌也有大情懷
拋開(kāi)智能的部分，產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上還是比較漂亮的，而且中間沒(méi)有采用拉鏈的設(shè)計(jì)，而是無(wú)拉鏈的鋁合金邊框，工藝要求高，相應(yīng)的質(zhì)感也有所提高。此外，加工環(huán)節(jié)，在三大箱包基地中選擇了品質(zhì)最好的廣東東莞。
獵云網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)感受了一下這款旅行箱，標(biāo)準(zhǔn)的登機(jī)尺寸，顏色鮮艷，符合年輕人的口味，重量也比較輕。似乎看出了獵云網(wǎng)的疑惑，高羽解釋道：“重量輕不代表質(zhì)量差，一般成年人踩上去也是沒(méi)有問(wèn)題的。”再來(lái)細(xì)看稱(chēng)重這一功能，會(huì)發(fā)現(xiàn)有四種模式可調(diào)，分別為克、千克、盎司、磅。
這款產(chǎn)品現(xiàn)通過(guò)淘寶和微信公眾號(hào)對(duì)外銷(xiāo)售。此外，也和滴滴、快的、電信積分平臺(tái)等流量平臺(tái)合作，推出積分兌換等活動(dòng)。高考已經(jīng)結(jié)束，大學(xué)的畢業(yè)季也早已開(kāi)始，所以，以學(xué)生的身份考慮旅行箱這件事，就衍生出了“定制化活動(dòng)”，而且原價(jià)799元的產(chǎn)品也在畢業(yè)季以499元的折扣力度促銷(xiāo)，此外，還可以定制個(gè)性化logo，比如說(shuō)青春寄語(yǔ)、紀(jì)念標(biāo)語(yǔ)、個(gè)性標(biāo)簽等。
二代產(chǎn)品加入智能防丟，旅行中丟三落四是最大痛點(diǎn)
如果說(shuō)稱(chēng)重是低頻、容易被忽視的細(xì)節(jié)，那么丟三落四就是旅行中的常事了。對(duì)此，“驢行者”在二代產(chǎn)品上加入藍(lán)牙鎖和定位，相應(yīng)的App已經(jīng)在開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品也到了開(kāi)模的階段，預(yù)計(jì)7月初或者中旬登陸京東眾籌。藍(lán)牙鎖可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)上鎖，十米內(nèi)自動(dòng)開(kāi)啟，超出距離自動(dòng)落鎖。考慮到用戶(hù)使用習(xí)慣，除了自動(dòng)上鎖也可以手動(dòng)控制。定位則是利用類(lèi)似于雷達(dá)掃描的界面，來(lái)實(shí)現(xiàn)短距離定位，超出距離則會(huì)自動(dòng)報(bào)警，方式為手機(jī)震動(dòng)等。防丟這件大事當(dāng)然也包括旅行箱中的物品防丟，所以物品清點(diǎn)功能也是未來(lái)考慮的問(wèn)題。
融資中也有一個(gè)小故事，單純以現(xiàn)在的產(chǎn)品形態(tài)來(lái)說(shuō)，并不討投資機(jī)構(gòu)和投資人的歡心，但是看到國(guó)外的Bluesmart已眾籌達(dá)到 2000萬(wàn)美元。比較而言，“驢行者”品質(zhì)不差，功能類(lèi)似，而且價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，又了解到產(chǎn)品的后續(xù)迭代計(jì)劃(以旅行箱切入，也會(huì)移植到背包、手提包、錢(qián)包等)后，投資人這才充滿(mǎn)信心，決定投資。
此外，再加上又導(dǎo)師做顧問(wèn)，給建議;也有學(xué)長(zhǎng)、用戶(hù)提意見(jiàn)。目前，這個(gè)項(xiàng)目正在有序進(jìn)行中。
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本文標(biāo)題：驢行者獲200萬(wàn)天使融資：去哪兒副總諶振宇等投資
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