近日，小雨傘保險(xiǎn)宣布完成數(shù)千萬(wàn)人民幣 A 輪融資。本輪融資由紅杉資本中國(guó)基金領(lǐng)投，上一輪投資方信天創(chuàng)投跟投。
小雨傘保險(xiǎn)董事長(zhǎng)徐瀚透露，本輪融資之后，會(huì)繼續(xù)在保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)兩方面做好人才與技術(shù)儲(chǔ)備，同時(shí)還會(huì)在用戶(hù)理賠、客戶(hù)服務(wù)、數(shù)據(jù)挖掘方面加大投入。
戰(zhàn)略上小雨傘 CEO光耀表示主要圍繞兩個(gè)原則，第一是做用戶(hù)需要的保險(xiǎn)，小雨傘的產(chǎn)品都根據(jù)用戶(hù)調(diào)研來(lái)設(shè)計(jì)，在理賠方面，小雨傘推出咔嚓理賠，用戶(hù)僅需拍照上傳，小額理賠直接通過(guò)線(xiàn)上紅包完成，形成服務(wù)的全閉環(huán);第二是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段讓用戶(hù)投保更簡(jiǎn)單更實(shí)惠。小雨傘最新推出的產(chǎn)品動(dòng)力寶，用戶(hù)每天花1 元保費(fèi)，如果當(dāng)天因跑步造成扭傷等意外傷害，可以享受 1000 元醫(yī)療賠償。
此外，如果用戶(hù)使用微信運(yùn)動(dòng)計(jì)步，每天走路超過(guò) 6000 步就可以獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，6000 步對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì) 6 角錢(qián)，10000 步則獎(jiǎng)勵(lì) 1元，相當(dāng)于免費(fèi)獲得了意外保險(xiǎn)，如果用戶(hù)每天堅(jiān)持步行超過(guò) 1 萬(wàn)步，則反而會(huì)賺錢(qián)。
這樣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)該被歸為新型險(xiǎn)的范疇，主要目的是制造話(huà)題、吸引用戶(hù)，類(lèi)似的產(chǎn)品還有加班險(xiǎn)、霧霾險(xiǎn)等。保險(xiǎn)本是一個(gè)低頻、繁瑣的交易，互聯(lián)網(wǎng)化存在困難，而這些新型險(xiǎn)種通過(guò)游戲化的互動(dòng)方式，與用戶(hù)形成了高頻交流，未來(lái)如果用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)其他險(xiǎn)種，就為平臺(tái)創(chuàng)造了價(jià)值。
這樣的思路有一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，動(dòng)力寶本身賺錢(qián)么，需不需要大量補(bǔ)貼?
徐瀚給我們算了一筆賬，小雨傘自身有 50 萬(wàn)付過(guò)費(fèi)的用戶(hù)，如果購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力寶的用戶(hù)可達(dá)到百萬(wàn)級(jí)，從保費(fèi)上來(lái)說(shuō)，1 天 1 元就不是小錢(qián)，對(duì)應(yīng)一天 100萬(wàn)、一年3 個(gè)多億的保費(fèi)收入。而實(shí)際上 6000步是經(jīng)過(guò)精算的數(shù)據(jù)，大多數(shù)人達(dá)不到這個(gè)步數(shù)，因?yàn)楠?jiǎng)勵(lì)金額很小，逆向選擇也不是問(wèn)題，保費(fèi)收入完全可以覆蓋成本。
此外，運(yùn)動(dòng)跑步的步數(shù)及頻率是重要的健康因子之一，未來(lái)小雨傘還希望利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，以這些數(shù)據(jù)作為健康險(xiǎn)的數(shù)據(jù)定價(jià)因子，推出按用戶(hù)運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)定價(jià)的產(chǎn)品。
徐瀚認(rèn)為，目前無(wú)論傳統(tǒng)保險(xiǎn)還是互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)，面對(duì)最大的問(wèn)題是國(guó)人對(duì)保險(xiǎn)的意識(shí)還相對(duì)薄弱。小雨傘希望通過(guò)新穎的產(chǎn)品，與用戶(hù)形成有趣的互動(dòng)，提升大家對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)，做大互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)這個(gè)蛋糕。
小雨傘保險(xiǎn) 2014年 啟動(dòng)、2015年 上線(xiàn)。光耀等數(shù)位創(chuàng)始人均來(lái)自騰訊，另外一位創(chuàng)始人徐瀚則在香港多家金融公司擔(dān)任高管。
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