（2））磁懸浮精選機(jī)的創(chuàng)新性及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。申報(bào)材料顯示，磁懸浮精選機(jī)是公司經(jīng)過不斷自主研發(fā)，該產(chǎn)品系中國原創(chuàng)技術(shù)產(chǎn)品，在國外幾乎沒有同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。目前，公司銷售的第二代磁懸浮精選機(jī)采用四周給礦、中心溢流的創(chuàng)新結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，在國內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)力逐步增強(qiáng)。請(qǐng)發(fā)行人：①補(bǔ)充披露磁懸浮精選機(jī)的開發(fā)過程，在國外幾乎沒有同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的事實(shí)依據(jù)，說明發(fā)行人是否存在借助第三方的情況，以及磁懸浮精選機(jī)是否存在技術(shù)壁壘。②補(bǔ)充披露并說明四周給礦、中心溢流的創(chuàng)新結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)在制造過程中技術(shù)創(chuàng)新性、先進(jìn)性的具體體現(xiàn)，零部件組成、生產(chǎn)環(huán)節(jié)及核心技術(shù)環(huán)節(jié)涉及的具體內(nèi)容，結(jié)合發(fā)行人采購與自主生產(chǎn)情況，說明發(fā)行人是否獨(dú)立掌握核心技術(shù)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)技術(shù)與工藝。③結(jié)合設(shè)備提品降硅能力、回收率、用水量等方面與國內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)劣勢(shì)情況，具體說明發(fā)行人磁懸浮精選機(jī)的創(chuàng)新性及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。④補(bǔ)充披露報(bào)告期各期立環(huán)磁選機(jī)與磁懸浮精選機(jī)的銷售價(jià)格、數(shù)量及變動(dòng)情況，結(jié)合兩種產(chǎn)品的性能、技術(shù)工藝及除雜精度、功率、環(huán)保情況說明二者之間是否存在競(jìng)爭(zhēng)或相互替代的可能及發(fā)行人未來的產(chǎn)品規(guī)劃。
（3））電磁除鐵器銷售的可持續(xù)性。報(bào)告期內(nèi)，公司除鐵器銷售收入占比為 20.66%、24.81%、17.76%、12.84%，整體呈小幅下降趨勢(shì)。請(qǐng)發(fā)行人：①補(bǔ)充披露發(fā)行人電磁除鐵器 的在手訂單情況及市場(chǎng)拓展情況，結(jié)合磁選機(jī)替代除鐵器的 行業(yè)趨勢(shì)、煤炭和火力發(fā)電行業(yè)發(fā)展放緩、產(chǎn)能飽和影響及 國家相應(yīng)調(diào)控政策等，說明電磁除鐵器訂單是否會(huì)持續(xù)減少， 發(fā)行人未來產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃及相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。②結(jié)合電磁 除鐵器與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在功率、除雜能力等性能指標(biāo)以及價(jià) 格方面的對(duì)比情況，客戶拓展計(jì)劃等，詳細(xì)分析公司電磁除 鐵器銷售的可持續(xù)性。
請(qǐng)保薦機(jī)構(gòu)核查上述事項(xiàng)并發(fā)表明確意見。問題4.業(yè)務(wù)模式及前景披露不充分
根據(jù)申報(bào)材料，公司的產(chǎn)品和服務(wù)主要包括磁選機(jī)、除
鐵設(shè)備、光伏設(shè)備、非鐵分選設(shè)備及其他工業(yè)磁力應(yīng)用設(shè)備。請(qǐng)發(fā)行人：（1）結(jié)合公司報(bào)告期及之前各期的收入情況、下游各行業(yè)客戶的周期性及對(duì)公司業(yè)務(wù)的影響，說明公司收入是否存在周期性特征，報(bào)告期內(nèi)收入變化是否主要由于行業(yè)周期引致；區(qū)分境內(nèi)、境外，分別披露報(bào)告期各期的前十大客戶；補(bǔ)充披露報(bào)告期各期境外前十大客戶的成立時(shí)間、主營業(yè)務(wù)、企業(yè)規(guī)模、合同執(zhí)行進(jìn)程、收入確認(rèn)方式等情況， 是否為終端客戶，與境內(nèi)客戶在定價(jià)方式、安裝驗(yàn)收方式、收入確認(rèn)方式上是否存在差異以及差異的原因。（2）補(bǔ)充披 露各類產(chǎn)品單臺(tái)機(jī)器的礦石處理能力，結(jié)合主要客戶的經(jīng)營特點(diǎn)、對(duì)公司產(chǎn)品的需求，舉例說明客戶新增機(jī)器需求的情
形；綜合考慮礦山數(shù)量、單個(gè)礦山對(duì)公司產(chǎn)品的需求、下游客戶所處行業(yè)的周期性及景氣度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、公司核心競(jìng)爭(zhēng)力、市占率、客戶拓展等因素，結(jié)合定性及定量的方式說明公司的行業(yè)空間、收入增長空間，并結(jié)合報(bào)告期及之前的經(jīng)營情況，說明目前公司收入是否面臨瓶頸；區(qū)分訂單獲取方式，補(bǔ)充披露報(bào)告期各期新簽訂的訂單金額、報(bào)告期末在手訂單情況，并說明訂單獲取的穩(wěn)定性。（3）補(bǔ)充披露各個(gè)產(chǎn)品應(yīng)用于不同領(lǐng)域的具體使用環(huán)節(jié)、場(chǎng)景、對(duì)應(yīng)的收入分類、金額及占比情況，產(chǎn)品分類是否準(zhǔn)確，同一大類產(chǎn)品在生產(chǎn)流程和工藝技術(shù)上有無實(shí)質(zhì)性差異，產(chǎn)品附加值的具體體現(xiàn)；結(jié)合核心技術(shù)、下游應(yīng)用領(lǐng)域、客戶情況、定價(jià)方式、成本構(gòu)成等方面的差異，說明磁選設(shè)備與除鐵設(shè)備毛利率差異較大的原因及合理性，兩者業(yè)務(wù)模式是否存在明顯差異。（4）補(bǔ)充披露各產(chǎn)品生產(chǎn)的各項(xiàng)核心技術(shù)分別對(duì)應(yīng)于何種工序，是否存在核心工序外包情況。（5）補(bǔ)充披露核心研發(fā)人員的背景、研發(fā)人員的數(shù)量及學(xué)歷、研發(fā)設(shè)備、研發(fā)投入、在研項(xiàng)目等情況，并結(jié)合可比公司的情況，說明現(xiàn)有研發(fā)體系能否支撐發(fā)行人的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
請(qǐng)保薦機(jī)構(gòu)、申報(bào)會(huì)計(jì)師核查并發(fā)表明確意見。問題5.與主要客戶合作的穩(wěn)定性及下游市場(chǎng)空間
根據(jù)公開發(fā)行說明書，公司客戶分布廣泛、數(shù)量眾多， 公司是國際礦業(yè)巨頭 FMG 的合格供應(yīng)商，并與眾多國有企業(yè)集團(tuán)、上市公司、大型工礦企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。
（1））客戶合作的穩(wěn)定性。報(bào)告期內(nèi)公司各期前五大客戶
變動(dòng)較大，主要原因?yàn)楣I(yè)磁力應(yīng)用設(shè)備的正常使用壽命較長，同一客戶在采購公司產(chǎn)品后，如無進(jìn)一步擴(kuò)產(chǎn)或持續(xù)技改需求，其短期內(nèi)向公司進(jìn)行重復(fù)大額采購的可能性較小。請(qǐng)發(fā)行人：①按鐵礦石、煤炭、電力和冶金等工業(yè)磁力設(shè)備傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域補(bǔ)充披露報(bào)告期各期前十大客戶情況，說明發(fā)行人客戶變動(dòng)趨勢(shì)與同行業(yè)可比公司變動(dòng)是否一致，結(jié)合主要客戶工業(yè)磁力設(shè)備的使用更換周期、擴(kuò)產(chǎn)或技改計(jì)劃、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、在手訂單情況等分析說明公司與主要客戶合作的穩(wěn)定性及可持續(xù)性。②補(bǔ)充披露進(jìn)入 FMG 合格供應(yīng)商的過程及合法合規(guī)性，報(bào)告期內(nèi)已經(jīng)取得的主要客戶認(rèn)證或進(jìn)入合格供應(yīng)商體系情況，與上述客戶的合作歷史、進(jìn)入條件、過程和時(shí)長，合作的主要權(quán)利義務(wù)的內(nèi)容、期限，是否具有排他性或優(yōu)先權(quán)。③補(bǔ)充披露并說明合作的國有企業(yè)集團(tuán)、上市公司、大型工礦企業(yè)的下屬子公司、合作方等是否具備生產(chǎn)與發(fā)行人相同的工業(yè)磁力設(shè)備或可替代產(chǎn)品的技術(shù)。④ 結(jié)合前述情況綜合分析發(fā)行人與上述客戶合作是否穩(wěn)定可 持續(xù)、是否存在被替代的風(fēng)險(xiǎn)，并有針對(duì)性地揭示相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。
（2））下游市場(chǎng)空間是否受限。申報(bào)材料顯示，報(bào)告期內(nèi)
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本文標(biāo)題：隆基電磁收精選層首輪問詢函 共計(jì)21問
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