一款“捕魚達人”游戲成為觸控科技CEO陳昊芝搭建一條APPstore產(chǎn)業(yè)鏈的開始。“捕魚達人”2010年4月在iOS平臺上線后，曾在33個國家的App Store中下載排名第一。上線3個月，“捕魚達人”獲得52.5萬美元純收入。
多維度推廣制勝
打造“捕魚達人”游戲之前，陳昊芝與合伙人劉冠群一起打造了CocoaChina——iOS開發(fā)者社區(qū)。“捕魚達人”成為其切入蘋果體系的第一款游戲產(chǎn)品。
大獲全勝后，陳昊芝并沒欣喜于這個成績，反而把剛剛賺到的錢大把地投出去做推廣。彼時，手機游戲新用戶的獲取成本還比較低，陳昊芝表示，2011年上半年通過Admob(Google旗下的無限營銷平臺)獲取一個用戶的成本是0.8美元，下半年成本為1.4美元。
在那個時間點，國內(nèi)手機游戲的競爭還沒那么激烈，獲取用戶的渠道和獲取的成本相對容易與節(jié)約。“我們認為這是一款有機會的產(chǎn)品，因此，我們要在一個半月內(nèi)做500萬流量。”陳昊芝表示。
對游戲的判斷具有前瞻性讓陳昊芝敢于砸錢進行推廣，上線開始就走媒體覆蓋的路線，幾乎把國內(nèi)所有能用到的渠道全部覆蓋，無論是與樂隊合作給“捕魚達人”做主題曲，還是用Google做推廣，兩個半月投入50萬美元。
除了推廣，還有植入。陳昊芝透露，2012年硬件上將會和三星、摩托羅拉、索愛、諾基亞WP7、中興、華為、OPPO、天宇等預(yù)裝合作，預(yù)計裝機規(guī)模在3000萬元以上。
正如同“憤怒的小鳥”一樣，“捕魚達人”多維度的推廣建立了知名度也提高了本身的廣告收入。
平臺化發(fā)展
“捕魚達人”成功了，陳昊芝卻并沒有馬上開始第二款游戲的開發(fā)，而是布局了一條自己能掌控的產(chǎn)業(yè)鏈，打造一個游戲平臺。
觸控科技旗下的CocoaChina已經(jīng)是中國最有影響力的iOS開發(fā)者社區(qū)。雖然其尚未實現(xiàn)實際的商業(yè)價值，但它聚集了中國最多的iOS開發(fā)者人群，其聚集效應(yīng)本身可以實現(xiàn)資源整合與精準傳播。
陳昊芝的布局是借助社區(qū)聚集開發(fā)者，而公司的技術(shù)引擎可以為自己和周邊的開發(fā)者提供技術(shù)支持，通過游戲?qū)胗脩簟６_發(fā)者所開發(fā)的應(yīng)用又可以共享觸控科技開發(fā)的游戲所導(dǎo)入的用戶。比如，“捕魚達人”這款游戲本身由于上千萬的安裝量已經(jīng)為多款游戲?qū)崿F(xiàn)導(dǎo)入用戶。
可見，觸控科技切入手機游戲市場的路線并非只靠游戲開發(fā)，而是要通過平臺打造成為手機游戲產(chǎn)業(yè)鏈中不可替代的環(huán)節(jié)。
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本文標(biāo)題：觸控科技：用一款游戲撬動一個平臺
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