朱駿在下一盤(pán)很大的棋，這盤(pán)關(guān)于九城的大棋局從2009年開(kāi)始布局，如今漸近收官。

　　1月15日，九城(Nasdaq?押 NCTY)發(fā)布公告，宣布與世界頂級(jí)球星尼古拉斯.阿內(nèi)爾卡和中超俱樂(lè)部上海申花分別達(dá)成合作，阿內(nèi)爾卡和上海申花將全力配合九城旗下子公司Red5開(kāi)發(fā)的全新形態(tài)多人聯(lián)機(jī)動(dòng)作射擊游戲《Firefall》(暫譯名：火瀑)的各項(xiàng)商業(yè)推廣活動(dòng)，同時(shí)阿內(nèi)爾卡將成為《Firefall》的全球代言人。

　　就在一個(gè)月前，傳言上海申花為簽下阿內(nèi)爾卡付出1200萬(wàn)歐元，全球嘩然，中國(guó)輿論驚呼：朱駿又有錢(qián)了。權(quán)威主流媒體則看出了門(mén)道，英國(guó)媒體認(rèn)為阿內(nèi)爾卡加盟申花“是一個(gè)足球和商業(yè)決定”，國(guó)內(nèi)某著名評(píng)論員則更直截，“當(dāng)阿內(nèi)爾卡作為九城《Firefall》代言人出現(xiàn)時(shí)，才會(huì)真正體會(huì)朱駿的‘小算盤(pán)’�！�

　　小算盤(pán)VS大棋局

　　朱駿的“全球”策略

　　九城的這盤(pán)棋局始于2009年，這盤(pán)棋局定下的策略是“全球應(yīng)對(duì)全球”，九城要跳出競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的中國(guó)市場(chǎng)，將更廣闊的全球市場(chǎng)作為九城的主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　先來(lái)看看被九城寄予厚望的《Firefall》， 這款被定義為MMO+FPS的次時(shí)代網(wǎng)游，其媒體關(guān)注和品牌效應(yīng)如今正以火箭般的速度躥升，從年初的無(wú)人知曉，到年中的“全球行業(yè)內(nèi)媒體”排名擠進(jìn)前三，如今已升至“2012全球最期待游戲”第一的位置，最終的直接效果就是在2011年末，《Firefall》賣(mài)給東南亞市場(chǎng)的身價(jià)達(dá)到2300萬(wàn)美元，這不包括后續(xù)的運(yùn)營(yíng)分成。基于此，九城完全可以以更樂(lè)觀的態(tài)度來(lái)展望中韓乃至歐美市場(chǎng)。

　　2300萬(wàn)美元并不能滿足朱駿和九城的胃口，根據(jù)業(yè)界慣例，中國(guó)市場(chǎng)的身價(jià)為東南亞的10倍之多，僅《Firefall》的中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)權(quán)就有望達(dá)到2.3億美元。由此，繼續(xù)拔高《Firefall》的品牌含金量和商業(yè)價(jià)值，是朱駿和他的九城團(tuán)隊(duì)的首要考慮。

　　在朱駿看來(lái)，《Firefall》還欠缺一個(gè)“旗手”，作為一款射擊類(lèi)游戲，這位旗手必須擁有敏銳的嗅覺(jué)，出眾的速度和良好的爆發(fā)力，他的粉絲群體和游戲的目標(biāo)玩家要深度契合，當(dāng)然更重要的是，旗手需要在世界范圍內(nèi)享有極高的知名度，同時(shí)性價(jià)比要很高。朱駿旗下另外一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，有很多成員非常適合這個(gè)旗手角色，那就是足球。

　　于是，在2011年，朱駿開(kāi)始落下大棋局的最重要一子：引進(jìn)英超球星阿內(nèi)爾卡。坊間傳聞，上海申花為此要付出1200萬(wàn)歐元的代價(jià)。而在九城公告中，九城付出270萬(wàn)歐元的代言，換得阿內(nèi)爾卡在一年內(nèi)，配合參加《Firefall》的各項(xiàng)推廣和代言活動(dòng)，同時(shí)授權(quán)九城在《Firefall》的推廣活動(dòng)中使用其姓名、肖像和其他身份信息。

　　對(duì)朱駿而言，這是一筆非常劃算的生意，申花引進(jìn)了一位真正重量級(jí)的外援不說(shuō)，九城得到了一位非常契合的形象代言人，在投資者的眼中，朱駿的舉措為雙贏。270萬(wàn)歐元，僅占阿內(nèi)爾卡身價(jià)的四分之一，僅是國(guó)內(nèi)主流網(wǎng)游媒體的廣告位一年的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格。而從朱駿簽下阿內(nèi)爾卡的那一刻起，《Firefall》就已經(jīng)廣為英、法、亞洲乃至中國(guó)媒體關(guān)注，這份全球關(guān)注度不是用錢(qián)可以換來(lái)的。

　　九城的高管們非常認(rèn)可這筆交易，“足球以男性為主，熱情洋溢，具有體育、探險(xiǎn)精神�！本懦歉笨偛蒙驀�(guó)定表示，足球球迷與《Firefall》游戲玩家這兩類(lèi)群體間有著廣泛的交集，對(duì)于體育、娛樂(lè)等領(lǐng)域明星的一舉一動(dòng)，他們都給予極大的關(guān)注。這也是九城要簽下阿內(nèi)爾卡作為《Firefall》全球代言人的原因。

　　九城副總裁樸舜優(yōu)接受媒體采訪時(shí)就表示，“九城正通過(guò)《Firefall》在內(nèi)的幾款游戲的運(yùn)營(yíng)，逐漸恢復(fù)當(dāng)年的風(fēng)采”。樸舜優(yōu)強(qiáng)調(diào)，“雖然九城是中國(guó)的公司，但志向是成為國(guó)際化的公司�，F(xiàn)在跟之前不一樣，九城正在逐漸脫離中國(guó)公司的色彩。”

　　朱駿的全球戰(zhàn)略大棋局，由《Firefall》而生，由阿內(nèi)爾卡和上海申花與《Firefall》聯(lián)手而進(jìn)入收官。

　　九城VS申花

　　兩只拳頭的合力

　　一直以來(lái)，九城和申花就是朱駿的兩個(gè)拳頭，但是在2011年之前，兩個(gè)拳頭從來(lái)沒(méi)有握在一起，以至于外界一直認(rèn)為申花只是朱駿的玩具。其實(shí)在朱駿的棋局里，申花和九城只是在等待聯(lián)手的最佳機(jī)會(huì)，如今時(shí)機(jī)成熟。

　　在九城公告中，九城付給上海申花3200萬(wàn)元人民幣，換得在兩年的時(shí)間里，《Firefall》成為上海申花球衣的品牌廣告贊助商，申花隊(duì)員需要出席各類(lèi)《Firefall》的推廣活動(dòng)，包括新聞發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品推介和銷(xiāo)售活動(dòng)、玩家見(jiàn)面會(huì)等。申花隊(duì)也將在主場(chǎng)虹口體育場(chǎng)及球隊(duì)在各媒體曝光的機(jī)會(huì)為《Firefall》預(yù)留廣告位。3200萬(wàn)元人民幣，也只不過(guò)是中國(guó)主流網(wǎng)游媒體兩年的廣告價(jià)。如今，《firefall》卻可以出現(xiàn)在上海申花的各項(xiàng)賽事及報(bào)道中。沈國(guó)定表示：“上海申花是歷史最悠久的球隊(duì)之一，同時(shí)也是中超聯(lián)賽中最強(qiáng)隊(duì)之一，在上海、中國(guó)乃至亞洲擁有極高的知名度，同時(shí)也在簽約阿內(nèi)爾卡的過(guò)程中受到歐洲主流媒體的關(guān)注�；�于以上原因，九城決定與申花展開(kāi)合作，以提升《Firefall》在主流媒體和更廣泛人群的品牌價(jià)值和影響力。”

　　九城+阿內(nèi)爾卡+上海申花，朱駿大棋局的脈絡(luò)已非常清晰，朱駿再度嫻熟使用跨界營(yíng)銷(xiāo)。

　　2005年，九城代理的《魔獸世界》上線時(shí)，九城和可口可樂(lè)進(jìn)行了大規(guī)模的跨界營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。《魔獸世界》的品牌、人物形象等大量出現(xiàn)在口可樂(lè)的產(chǎn)品包裝、網(wǎng)吧裝修、戶外廣告、地面推廣活動(dòng)上。更重要的是，可口可樂(lè)帶有《魔獸世界》形象的電視廣告上了CCTV，這在當(dāng)時(shí)引起了極大轟動(dòng)：一款網(wǎng)絡(luò)游戲登上了全國(guó)關(guān)注的電視媒體，目標(biāo)受眾從網(wǎng)游玩家的小眾群體一躍而成全國(guó)人民。這被認(rèn)為是當(dāng)年《魔獸世界》能夠一舉成名、一炮而紅的重要因素之一，而“跨界營(yíng)銷(xiāo)”日后也成為網(wǎng)游產(chǎn)品經(jīng)常使用的推廣手段。

　　六年后的今天，九城顯然對(duì)這種跨界營(yíng)銷(xiāo)模式又做了一次創(chuàng)新升級(jí)。

　　“在中國(guó)，足球是唯一一個(gè)一年365天，天天有媒體轉(zhuǎn)播、評(píng)論、報(bào)道和群眾關(guān)注的平臺(tái)�！鄙驀�(guó)定表示，九城接下來(lái)將圍繞阿內(nèi)爾卡和申花開(kāi)展各類(lèi)交叉營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，充分創(chuàng)造媒體效應(yīng)，擴(kuò)大《Firefall》在目標(biāo)玩家中的品牌影響力。

　　上海申花在引進(jìn)蒂加納、簽約阿內(nèi)爾卡等巨星后，已經(jīng)受到海內(nèi)外媒體廣泛關(guān)注�？梢灶A(yù)測(cè)，未來(lái)一年內(nèi)，其賽事轉(zhuǎn)播以及俱樂(lè)部動(dòng)態(tài)都會(huì)受到海內(nèi)外媒體的高度關(guān)注，阿內(nèi)爾卡加申花以及傳聞中的超級(jí)球星將會(huì)成為申花票房及收視率的保證，《Firefall》品牌出現(xiàn)在申花球衣和球場(chǎng)上而收獲的媒體價(jià)值，絕對(duì)不是一般營(yíng)銷(xiāo)工具所能比擬。

　　九城副總裁沈國(guó)定在最近的一次公開(kāi)發(fā)言中明確表示，九城要擴(kuò)展新的版圖、呈現(xiàn)新的推廣營(yíng)銷(xiāo)手段和氣度：在新拓展版圖方面，中國(guó)游戲公司應(yīng)該與EA等國(guó)際化公司一樣，通過(guò)收購(gòu)等手法參與競(jìng)爭(zhēng)海外市場(chǎng);在推廣營(yíng)銷(xiāo)手段和新氣度方面，九城會(huì)和體育、娛樂(lè)等媒體合作，推出更多新的跨界營(yíng)銷(xiāo)。九城高管的態(tài)度，正是朱駿策略的最直接體現(xiàn)。

　　縱觀全程，朱駿和他的九城，已將“跨界合作”推上一個(gè)新的高度，其可能產(chǎn)生的媒體效應(yīng)，會(huì)像網(wǎng)絡(luò)游戲的“升級(jí)”一樣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)當(dāng)年的《魔獸》。

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本文標(biāo)題：九城棋局：網(wǎng)游VS體育打造新跨界營(yíng)銷(xiāo)

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