“桌游圈兒也就個(gè)橫豎不超過500人的小圈子，大多數(shù)桌游公司還是工作室，或者半公司化運(yùn)作，拋開‘殺’類產(chǎn)品的玩家，桌游用戶的數(shù)量并不多。這種情況下同業(yè)競爭幾乎不存在也沒必要，各自先修煉如何耕耘一畝三分地。”

　　所以在南牧羊看來，成熟的網(wǎng)游品牌進(jìn)入桌游領(lǐng)域，對桌游行業(yè)或網(wǎng)游企業(yè)來說都是好事。從網(wǎng)游企業(yè)的角度來說，較好也較快的做法是，定位一個(gè)桌游產(chǎn)品為其成熟品牌的周邊，如《誅仙》、《仙劍》：具有較大的用戶基礎(chǔ)，多年經(jīng)營有品牌號(hào)召力，只需要考慮做出好的產(chǎn)品，用戶的轉(zhuǎn)化比率和商業(yè)回報(bào)是能夠預(yù)期的。網(wǎng)游企業(yè)提供品牌相關(guān)的周邊桌游產(chǎn)品給自己的用戶，一來可以嘗試網(wǎng)游品牌實(shí)體產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，增加新的盈利點(diǎn)，二來讓用戶在線下聚會(huì)、活動(dòng)時(shí)延續(xù)自有品牌的影響力。

　　桌游作為新興行業(yè)，最緊缺的就是錢，生產(chǎn)庫存銷售都是現(xiàn)金流吞吃大戶，大多數(shù)桌游企業(yè)做到生產(chǎn)結(jié)束，口袋里也就沒剩幾個(gè)籽兒了。沒錢沒推廣、沒錢沒品牌，當(dāng)然也更無法吸引好的人才——而沒有好的人才，你又如何有效地做推廣、品牌，以及最重要的用戶服務(wù)?這個(gè)雞生蛋蛋生雞的怪圈，要跳出去，除了桌游公司像游卡這樣靠自身發(fā)力逐步?jīng)_出，有現(xiàn)金充沛的網(wǎng)游企業(yè)進(jìn)入當(dāng)然也是好事。盛大推出《星辰變》桌游、藍(lán)港的《傭兵天下》桌游、以及姚仙操刀的《仙劍、逍遙游》——作為曾經(jīng)的網(wǎng)游業(yè)者，南牧羊稱，看到這一切他非常開心，希冀這些產(chǎn)品有好的表現(xiàn)，并引發(fā)更多的鯰魚效應(yīng)。但遺憾的是，由于網(wǎng)游企業(yè)本身對桌游產(chǎn)品的“周邊“定義，以及本身行業(yè)青澀并無可復(fù)制的成功模式可尋，每個(gè)新進(jìn)入者都會(huì)面臨同樣的問題，這個(gè)適應(yīng)期之長超過許多新進(jìn)入者的預(yù)期。

　　“優(yōu)秀的人才和新資本進(jìn)入，可以為桌游的產(chǎn)品和推廣帶來很多創(chuàng)新的要素，如同鯰魚，可以讓這個(gè)行業(yè)加速發(fā)展。”南牧羊稱，桌游行業(yè)雖然盈利模式清晰，但是因?yàn)樯婕暗漠a(chǎn)業(yè)鏈極長，所以一個(gè)公司進(jìn)入之后的回報(bào)周期也相對較長。我們看到的是，也許有許多網(wǎng)游公司都因?yàn)椤度龂鴼ⅰ返某晒Χ�試圖進(jìn)入，淺嘗之后就 “退回去了”。

　　騰訊《英雄殺》入局 一線城市桌游開始洗牌

　　對于桌游是否適合“跨平臺(tái)“發(fā)展，南牧羊稱這是個(gè)偽命題。桌游的門檻在于如何教育足夠多的用戶適應(yīng)其機(jī)制，這一步在缺乏資金的時(shí)候會(huì)進(jìn)展緩慢，但如果邁過去，其本身的題材能夠講出一整個(gè)品牌故事，那么跨IOS、安卓、web乃至端游，都是順理成章的事。

　　《三國殺》跨出了這一步，從對桌游市場的正面推動(dòng)來講，這可以稱得上是國內(nèi)桌游的“終身成就“級(jí)產(chǎn)品。因?yàn)椤度龂鴼ⅰ返难杆亠L(fēng)靡，桌游的影響人群超過5000萬以上，這是目前唯一一個(gè)在多平臺(tái)發(fā)展也取得成功的產(chǎn)品。《三國殺》每年的銷售套數(shù)大致在300萬套左右，包含盜版產(chǎn)品則數(shù)倍于此數(shù)字。而除開三國殺帶來的”殺“類用戶之外，全國的其他桌游人口大致只有不到100萬人，而且分散在各個(gè)城市。南牧羊稱，在這樣的情況下，即使《暗殺神》的銷售業(yè)績不錯(cuò)，但總套數(shù)還未超過3萬這道生死線，用戶影響依然有限，繼續(xù)需要不斷”滾雪球“，以期突破生死線之后的引爆流行。

　　與目前端游或是頁游的市場規(guī)模無法相比，但在《三國殺》多年的教育下，整體桌游市場用戶規(guī)模依然在增加。因騰訊的《英雄殺》的入局，殺類游戲的角逐已經(jīng)滲透至二、三線城市，開始帶來全國范圍內(nèi)新桌游人口的轉(zhuǎn)化。同時(shí)，一線城市桌游吧發(fā)展也開始度過了粗放的草根發(fā)展期開始洗牌。值得注意的是，上海地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)連鎖的大型桌游吧，已經(jīng)非常規(guī)范化且品牌化地進(jìn)行經(jīng)營，如“匯佳桌游吧”，有成熟穩(wěn)定的固定群體進(jìn)行消費(fèi)，這都會(huì)帶來桌游市場增長的利好影響。

　　桌游的長尾市場太小 本土改編題材更適合市場推廣

　　方盒子365在2011年夏天推出奇幻風(fēng)格的《暗殺神》之后，這套以快速組牌游戲?yàn)楹诵牡目ㄅ茖��?zhàn)游戲開始慢慢從市場上突出重圍，并將于將于6月6日-20日推出《暗殺神2.0：靈魂風(fēng)暴》版本的線上預(yù)售，23日線下首發(fā)。

　　方盒子365《暗殺神V2.0：靈魂風(fēng)暴》(樂購網(wǎng)配圖)

　　南牧羊稱之前《暗殺神》的兩個(gè)版本(含一個(gè)擴(kuò)充資料片)在不到一年時(shí)間里累計(jì)銷售18000套。對于2.0版本，南牧羊希望能在十月之前將《暗殺神》的總銷量推至25000套——但距離三萬套的生死線依然有一定的距離。

　　“所以我們必須得推出我們的本土題材改編版本才行，靠149的高位和支持我們的鐵桿粉絲，在本身用戶數(shù)量不多的標(biāo)準(zhǔn)桌游玩家里賣3萬套以上，那會(huì)要了我們的命!149啊，差不多四套《三國殺》的價(jià)格，而且還是西方奇幻題材，畫面風(fēng)格就暗黑那樣的，我們又不是暴雪，怎么可能指望這東西能馬上火到讓妹子們都欲罷不能?“

　　根據(jù)《暗殺神》的核心機(jī)制，重新創(chuàng)作的本土題材改編產(chǎn)品定在今年的Chinajoy之前上市，定價(jià)39元。為了走出這一步棋，方盒子花了近一年的時(shí)間，通過《暗殺神》來培養(yǎng)了解并喜歡這個(gè)機(jī)制的核心用戶。“殺類”桌游的玩家市場在近年來也越來越成熟，開始尋求他們的第二款“國民桌游”。在這樣的背景下，“我們有一個(gè)既妖又成熟的機(jī)制(且授權(quán)合法)，花了一年定義了‘史上最騷包‘的三國主題，建立了一整套為我們玩家服務(wù)的運(yùn)營體系——《三國殺》的玩家有十分之一能夠喜歡上它，這個(gè)底氣我們是有的——我們對克隆出另一個(gè)“殺“類游戲毫無興趣，就像我們對做手機(jī)也完全沒興趣”。

　　因?yàn)樽烙螜C(jī)制推廣的困難，南牧羊認(rèn)為方盒子所要做的事是拋開所有的雜念：定義一款優(yōu)秀的桌游(機(jī)制)，引爆它，再考慮下一款產(chǎn)品。和海外桌游設(shè)計(jì)師的良好關(guān)系，使得方盒子在合作時(shí)能夠在制作生產(chǎn)及定價(jià)上都獲得主動(dòng)權(quán)。

　　運(yùn)營上的要點(diǎn)，南牧羊稱，則在于必須要通過產(chǎn)品與玩家建立強(qiáng)關(guān)聯(lián)，而不是僅僅與玩家建立簡單的售賣關(guān)系。通過互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、手機(jī)、線下桌游吧多點(diǎn)布局，提供一整套的服務(wù)方式，幫助玩家解決購買難、上手難、玩好難、找基友對戰(zhàn)難之類的各種問題。也就是，服務(wù)是立足于整個(gè)玩家體驗(yàn)過程來建立，僅僅是賣就弱爆了。在這一點(diǎn)上，《暗殺神》是這樣走到現(xiàn)在，且與過去、現(xiàn)在、國內(nèi)國外的任何桌游公司的運(yùn)營模式都有所區(qū)別。方盒子365更像一個(gè)基于桌游產(chǎn)品品牌的互聯(lián)網(wǎng)公司，通過一系列的服務(wù)類產(chǎn)品來建立與用戶的深度關(guān)聯(lián)。

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本文標(biāo)題：方盒子365產(chǎn)品制作人南牧羊：爬“坑”的桌游

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