編者按：桌游對(duì)于許多網(wǎng)游用戶來說已經(jīng)不再陌生，廠商對(duì)桌游的認(rèn)識(shí)也不僅僅限于：抄一個(gè)機(jī)制換層皮來當(dāng)周邊賣，而是希望切實(shí)開創(chuàng)一個(gè)良好的桌游子品牌，擴(kuò)大原有品牌的影響力。在這樣的情況下，針對(duì)桌游用戶的特性如何設(shè)計(jì)、運(yùn)營，又成為網(wǎng)游公司尚不了解的盲區(qū)。
今天樂購網(wǎng)采訪了方盒子365產(chǎn)品制作人兼副總青熙(負(fù)責(zé)產(chǎn)品及營銷)，希望通過本篇對(duì)網(wǎng)游公司介入桌游產(chǎn)品或相關(guān)合作有一定的啟發(fā)，通過與成熟桌游企業(yè)的合作共同創(chuàng)造新的產(chǎn)品或是一個(gè)新的思路�！栋禋⑸瘛芬呀�(jīng)建立了一套服務(wù)于桌游品牌的完整體系，是否同樣適用于解決網(wǎng)游企業(yè)涉足桌游產(chǎn)業(yè)的問題，我們尚不得而知，但這也許是一種不錯(cuò)的嘗試。
左起上排：暗殺神PROMO及DOTA設(shè)計(jì)師劉瀟、淘寶小二王永衛(wèi)、原畫胡興、產(chǎn)品監(jiān)制青熙(南牧羊)、支持陳敏潔、渠道嚴(yán)偉;中：APP開發(fā)佘立乾、美術(shù)主管韓白沙;左起下排：銷售總監(jiān)張華、運(yùn)營助理戴庭梁、技術(shù)總監(jiān)李磊、平面美術(shù)朱璋萍(樂購網(wǎng)配圖)
樂購網(wǎng)訊 游戲行業(yè)里或許對(duì)“青熙” 這個(gè)名字不是很熟悉，但提起CBI的“罪XX”或是“南牧羊”一定會(huì)有很多業(yè)內(nèi)人士知曉，尤其是當(dāng)年的《天堂》玩家們。采訪時(shí)南牧羊?qū)焚従W(wǎng)透露，最早在給媒體撰稿時(shí)會(huì)使用的筆名叫“罪天使”，后來自己都覺得太惡心，看上去充滿了急不可耐的色狼相，想要換個(gè)新名。正好那段讀連岳的《神了》，南體最強(qiáng)的筆桿子很屌地解讀圣經(jīng)。而圣經(jīng)里“羔羊”“牧者”之類多如牛毛，腦袋里大概灌滿了 “牧羊”兩個(gè)字;而為什么有個(gè)“南”字，大概是電影《古惑仔》看多了——重新取花名兒時(shí)候湊了湊，覺得看上去還不錯(cuò)，低調(diào)，簡單，且有淡淡的裝逼感。
于是“南牧羊”這個(gè)名字，就成了以后玩《天堂2》、《魔獸世界》或者是寫博客上網(wǎng)站沿用至今的稱呼。
文藝青年轉(zhuǎn)戰(zhàn)桌游市場(chǎng) 有種情緒叫淡淡的憂傷
一些游戲圈的朋友眼里，南牧羊很文藝，年輕時(shí)尤擅游戲小說。也寫一些句子：“南人翩然，奈落而來，腰萬金，身玉立，墨衣冠，揮手紅袖，酒煮諸侯，笑談天堂歡樂，奈落苦楚，不若人間，暢飲女兒紅”(天堂2時(shí))�；蚴恰笆~換節(jié)杖，龍筋縛弓弦，破敵三千眾，白衣不沾塵”(魔獸世界)。總之，透出這種淡淡的隔世感所包裹的裝逼勁兒，是他當(dāng)時(shí)最愛做的傻逼事兒之一。
由于大學(xué)時(shí)喜歡游戲，寫而優(yōu)則編做了幾年編輯，后因?qū)W(wǎng)游的喜歡，又于2003年至2006年加入當(dāng)時(shí)的新浪樂谷，先后任《天堂》、《天堂2》的產(chǎn)品經(jīng)理。之后做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、做電商，到2010年底受朋友邀請(qǐng)加入方盒子365，開始操持桌游這個(gè)行業(yè)的事兒。
在南牧羊看來，桌游行業(yè)還非常年輕，不成熟的情況堪比2000年的網(wǎng)游市場(chǎng)。方盒子也從過去單純的桌游貿(mào)易深入到幾乎桌游產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)，戰(zhàn)線太長產(chǎn)品太多，最早從事于桌游的方盒子反而并沒有獲得飛速發(fā)展。08年之后迅速發(fā)展的《三國殺》及游卡，包括過去的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓他判斷：行業(yè)初期的桌游并非是曝露在地表的大金礦，而是一根難啃的“雞肋”——你必須認(rèn)真且仔細(xì)地啃下去，才可能有一些肉吃。
方盒子365的主要?jiǎng)?chuàng)始人之一是臺(tái)灣來到大陸工作的老桌游玩家，也因此通過臺(tái)灣的合作伙伴引進(jìn)正式授權(quán)的繁體中文版桌游，并建立了與海外一線設(shè)計(jì)師們的良好關(guān)系。如《卡坦島》、《卡卡頌》、《怒海求生》等經(jīng)典桌游，都由方盒子引進(jìn)國內(nèi)。公司在2009年接受了邊鋒集團(tuán)的第一輪戰(zhàn)略投資，在此之前，邊鋒集團(tuán)完成對(duì)《三國殺》公司游卡桌游的收購，桌游成為邊鋒集團(tuán)的三大戰(zhàn)略之一。
南牧羊稱，在《三國殺》的出現(xiàn)之后，桌游市場(chǎng)才真正地開始發(fā)展起來——而不僅僅是僅限于宅男的小眾市場(chǎng)。游卡的成功當(dāng)仁不讓地成為業(yè)內(nèi)桌游的頭牌，占據(jù)85%+市場(chǎng)，而。余下的市場(chǎng)份額里，有大致10家左右的正規(guī)桌游公司，以及上百家小型桌游工作室在分食剩下的15%的市場(chǎng)份額。談起方盒子在桌游市場(chǎng)發(fā)展時(shí)曾錯(cuò)失的機(jī)會(huì)，南牧羊似乎有種情緒叫淡淡的憂傷。
成熟品牌適合桌游領(lǐng)域 行業(yè)需要“鯰魚”
目前的桌游業(yè)內(nèi)人士把桌游市場(chǎng)稱為“三國殺市場(chǎng)”，或“殺類市場(chǎng)”。在09年之前，靠代理引進(jìn)海外優(yōu)秀桌游的方盒子曾是桌游市場(chǎng)的引領(lǐng)者及絕對(duì)的領(lǐng)頭羊，但當(dāng)《三國殺》在用戶群中引爆流行之后，盜版商也意識(shí)到桌游市場(chǎng)的有利可圖而大量出現(xiàn)。方盒子的高價(jià)海外正版產(chǎn)品策略因此受到很大影響，但單純的代理模式無法從根本上解決這一問題;而從2010年開始的原創(chuàng)桌游，盡管已經(jīng)匯集業(yè)內(nèi)最好的一批桌游設(shè)計(jì)人才，但類同于2000年時(shí)候的國內(nèi)網(wǎng)游研發(fā)一樣，設(shè)計(jì)師受限于本身的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)匱乏，且由于桌游產(chǎn)品本身存在的推廣難，在2000年的方盒子365盡管完成了人才和技術(shù)儲(chǔ)備，但在市場(chǎng)上并沒有取得太大的突破。
在與公司的創(chuàng)始人和游卡桌游的同事充分溝通下，方盒子開始做減法：將桌游吧、桌游店等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)進(jìn)行剝離，并專注于核心產(chǎn)品的創(chuàng)造與運(yùn)營�！栋禋⑸瘛氛窃谶@樣的情況下，建立起了全新的合作模式：由海外的成熟設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，由國內(nèi)的團(tuán)隊(duì)完成品牌的構(gòu)建、產(chǎn)品支持和整體運(yùn)營，并在桌游機(jī)制被用戶廣泛接受后，進(jìn)行本土化題材的改編。
過去行業(yè)所有的經(jīng)驗(yàn)都被賦予了《暗殺神》這款千挑萬選中篩出的產(chǎn)品，“易上手、難精通”的產(chǎn)品特性來自于網(wǎng)游從業(yè)時(shí)對(duì)拳頭產(chǎn)品的認(rèn)知，而在整體運(yùn)營的架構(gòu)中，利用成熟的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來建立品牌與用戶的溝通，這又是電商玩家不可或缺的運(yùn)營能力;因?yàn)橛脩粜枰病耙驗(yàn)槭职W”，技術(shù)總監(jiān)再加上一個(gè)18歲的小程序員，《暗殺神》為自己的用戶構(gòu)筑了在線的DIY卡牌及諸多功能性應(yīng)用，甚至包括一個(gè)功能強(qiáng)大的APP。在桌游行業(yè)里這只團(tuán)隊(duì)越來越異類，價(jià)格并不低的《暗殺神》卻越賣越火。“我們想要做點(diǎn)別的公司不愿意做(指用戶服務(wù))的事或做不到的事，”南牧羊喜歡這樣來解釋這個(gè)團(tuán)隊(duì)不一樣的地方，雖然做的是桌游，卻更像是一家“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品+電商運(yùn)營“的公司。
“其實(shí)是因?yàn)闆]錢燒啊�！澳夏裂蛘f，”相比起來，我們賣149一盒賣了這么多，這數(shù)字放桌游圈看已經(jīng)很妖孽。只是‘殺’眾市場(chǎng)不等于桌游市場(chǎng)，桌游的售賣跟傳統(tǒng)電商也不同，桌游這件事，教育用戶的成本實(shí)在太高;現(xiàn)金流這事在桌游圈真心容易是個(gè)悲劇。所以我們這點(diǎn)量，還屬于未斷奶期“
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本文標(biāo)題：方盒子365產(chǎn)品制作人南牧羊：爬“坑”的桌游
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