網(wǎng)游企業(yè)忙布局網(wǎng)頁游戲市場

　　“頁游是藍海，藍得一塌糊涂，付費能力一點不比端游差。”ChinaJoy年會上，金山高級副總裁及西山居CEO鄒濤坐在酒店的沙發(fā)上，趁著開會間隙與騰訊科技侃侃而談。鄒濤直率的說，很多人認為頁游市場是紅海，是因為其產(chǎn)品無創(chuàng)新，僅僅是抄襲。

　　藍港在線CEO王峰(微博)更認為“頁游很可能是PC互聯(lián)網(wǎng)的最后一場紅利。”在他說這句話背后，藍港正從大型客戶端游戲廠商變身為以頁游為主的廠商，今年來自頁游方面的收入將占其整個收入50%以上，甚至有可能達到70%。

　　實際上，除西山居、藍港在線加大對頁游投入外，包括完美世界、盛大游戲、巨人、光宇在內(nèi)的眾多廠商均加大投入，窺視這一年產(chǎn)值百億的市場。巨人總裁劉偉公開表示，公司已把頁游戰(zhàn)略提升到戰(zhàn)略高度，預計半年內(nèi)有6款頁游上線。

　　不過，大型網(wǎng)游廠商大舉涉足網(wǎng)游市場背后隱藏隱憂。博瑞天堂CEO王磊指出，最近2年頁游市場推廣成本暴漲10倍以上，隨著巨人、完美介入，有限廣告推廣渠道面臨更激烈搶奪，中小開發(fā)商遭遇更大擠壓。頁游市場甚至可能重蹈團購市場賺人氣不賺錢的尷尬。

　　端游漸成雞肋？頁游成新寵年規(guī)模達百億

　　《2012年1-6月中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年客戶端網(wǎng)游市場實際銷售收入197億，同比增長12.5%，與2011年上半年增長率相比下降近20個百分點。此次下滑幅度之大，5年來尚屬首次。與客戶端呈縮減趨勢相比，頁游持續(xù)穩(wěn)步增長，用戶數(shù)達到2.05億，同比增長27.7%。2012年上半年頁游銷售收入38.2億元，同比增長46.7%。

　　來自易觀數(shù)據(jù)則顯示，今年第一季度頁游市場規(guī)模為23.2億元，第二季度為22.4億元，上半年一共為45.6億元，全年產(chǎn)值極有可能達到百億元的規(guī)模。

　　這還是個誕生奇跡的市場。大家可曾還記得VeryCD？這家企業(yè)曾一度面臨關閉，不過，卻因其成功運營頁游《神仙道》，不僅避免的倒閉危險，如今還成為游戲行業(yè)最受關注的新勢力，這在端游市場已多年不見。

　　據(jù)VeryCD創(chuàng)始人黃一孟(微博)透露，《神仙道》目前月收入達6000～7000萬元。他還透露很多廠商從頁游市場掘到金：“《神仙道》之前如果一款頁游能做到月收入3000萬，就可成為行業(yè)第一。現(xiàn)在能做到這個數(shù)字的頁游產(chǎn)品，用兩只手已經(jīng)數(shù)不過來。”

　　實際上，頁游的火熱已吸引部分大型網(wǎng)頁廠商的轉型，藍港無疑是其中一個例子。對于過去5年，王峰顯得失落，他對騰訊科技表示，公司沒有趕上端游廠商蓬勃發(fā)展機遇。盡管研發(fā)了大量端游，但并沒有像當年的完美、暢游、巨人能在兩三年博得好的位置。

　　不過，頁游卻可能改變藍港的命運。去年推出產(chǎn)品《傭兵天下》后，王峰和藍港相當一段時間非常低調(diào)，一直在對戰(zhàn)略進行調(diào)整。王峰說，藍港今年已成立“頁游事業(yè)中心”，預計今年在頁游方面收入將占總收入50%，如果下半年新品成功，所占比例甚至會超過70%。

　　更多大型網(wǎng)游廠商也在積極跟進。您是否還記得曾經(jīng)的巨人投資總監(jiān)許怡然？在加盟完美世界出任副總裁后，許怡然低調(diào)2年多，如今已拉起一個上百人頁游團隊。許怡然最近對騰訊科技表示，完美世界今年將推出好幾款頁游產(chǎn)品，其中一些產(chǎn)品將直接面向歐美市場。

　　許怡然的老東家巨人公司也在積極籌備。今年初巨人引進動網(wǎng)先鋒前總裁吳萌擔任副總裁，負責頁游產(chǎn)品規(guī)劃及研發(fā)工作。吳萌也成為巨人網(wǎng)絡首位“85后”副總裁。巨人總裁劉偉當時就表示，頁游是巨人實現(xiàn)二次騰飛機遇。“7年前我們研發(fā)《征途》，趕上MMORPG數(shù)年爆炸性增長機遇；今天我們站在頁游機會面前，又是全新機遇與轉折點。”

　　今年7月，由盛大游戲“傳世工作室”研發(fā)的首款頁游代表作《悍將傳世》正式開啟印象封測，這款產(chǎn)品改編自盛大游戲自有經(jīng)典端游《傳奇世界》，也被業(yè)界認為是盛大游戲“殺進”頁游市場的一個標志性事件。盛大游戲董事長兼CEO譚群釗指出，大型游戲貢獻仍然非常大，頁游將會作為重要補充，逐漸增加盈利比重。

　　另一網(wǎng)游廠商光宇游戲也躍躍欲試。光宇游戲副總裁宋洋表示，公司今年上半年已有2到3個研發(fā)團隊在研發(fā)頁游產(chǎn)品，預計年底會上線。雖然光宇在頁游市場來得稍微晚點，但并不遲，頁游市場仍在增長，市場還沒有最后成型，光宇正準備積極開拓希望獲得市場份額。

　　另類泡沫？推廣成本增10倍用戶流失率超95%

　　頁游一定是下一個金礦嗎？也不盡然。實際上，頁游本身就存在很多問題，比如開發(fā)周期快，運營成本低導致一哄而上，大部分作品粗制濫造，并且頁游互相模仿和抄襲，導致市面上游戲題材單一、高度重復。此外，為爭奪數(shù)量固定的玩家，部分不良的運營商甚至打起了情色牌，廣告的設計非常露骨、曖昧，面臨較大政策性風險，一些公司甚至還曾遭文化部懲處。而頁游面臨的另一大問題是玩家流失率高達95%以上，遠超傳統(tǒng)頁游玩家流失比例。

　　易觀報告指出，2012年第2季度中國頁游市場規(guī)模為22.4億元，相比今年第一季度環(huán)比下降3.2%。這使得頁游市場保持多年的高速發(fā)展勢頭改變，未來市場發(fā)展情況仍充滿變數(shù)。此外，頁游產(chǎn)品對于流量平臺依賴度依舊明顯，幾家手握自有流量的平臺以騰訊、360、4399、百度等為代表，在行業(yè)競爭中處于優(yōu)勢地位，其他渠道運營商生存空間被不斷壓縮。

　　博瑞天堂CEO王磊指出，當前網(wǎng)頁市場有點像08年、09年的大型客戶端市場，當時大量網(wǎng)游公司涌入，結果后來兩年成功者寥寥無幾。而且市場的火熱最終有可能像2010年的團購市場一樣，賺得人氣但不賺錢。隨著巨人、完美介入，有限廣告推廣渠道面臨更激烈搶奪，中小開發(fā)商將遭遇更大擠壓，頁游市場的瓶頸也會到來。

　　王磊透露，最近2年頁游市場推廣成本暴漲10倍以上，每個用戶可以貢獻差不多20塊錢，最初獲取單個用戶成本1塊錢，企業(yè)利潤空間很高，但隨著獲取單個用戶成本漲到3到5塊錢，企業(yè)就感到緊張，漲到7到8塊錢就感到壓力，加上不需打擦邊球廣告，用戶流失率變大，單個用戶成本可能達16塊錢，扣除與開發(fā)商分成和人員成本，很可能出現(xiàn)虧損。

　　光宇游戲副總裁宋洋指出，涉足頁游的廠商分兩種，一種是自有平臺廠商，一種是廣告投放型廠商，沒有自有平臺的廣告投放型廠商一直活得都很艱難。從目前階段，光宇能希望做的是做好自主研發(fā)，不希望過早的成為廣告投放型廠商。完美世界互動娛樂總裁竺琦則建議，為使產(chǎn)業(yè)鏈更和諧發(fā)展，希望平臺方能給頁游開發(fā)商更多分成。

　　頁游要向端游學習產(chǎn)品設計理念

　　盡管西山居頁游產(chǎn)品還沒有正式發(fā)布，不過西山居CEO鄒濤很有信心。鄒濤說，頁游付費能力一點也不比端游差，造成企業(yè)虧損重要原因是很多都在抄襲，不光抄襲別人也抄襲自己。

　　“我覺得頁游是藍得不得了的領域，關鍵是能不能挖掘用戶需求？我把過去成功經(jīng)驗翻出來一看，凡在領域第一個做出來的都活得不行，跟著后面抄的產(chǎn)品基本沒動靜。”鄒濤說，西山居會加大力度拓展頁游市場，只要品質(zhì)超業(yè)內(nèi)平均水平，這么多頁游用戶怎么可能不成功。

　　藍港CEO王峰認為，真正好的頁游根本不會缺乏平臺運營。“你注意一個現(xiàn)象，《神仙道》哪個平臺沒有運營？你最后發(fā)現(xiàn)，一旦你的數(shù)據(jù)好，你就會發(fā)現(xiàn)所有的平臺都在運營；一旦你的數(shù)據(jù)不好，立刻就會被告知平臺不玩了，誰也不玩了。”王峰認為，頁游市場會出現(xiàn)大則超大，少則看不見的現(xiàn)象，這也意味著“制作人的時代”到來。

　　談及頁游產(chǎn)品運營經(jīng)驗時表示，在前期引導、新手優(yōu)化、引導，包括游戲美術風格、創(chuàng)意，要盡量想辦法吸收玩家。藍港現(xiàn)在更關注所謂“次日玩家作用基礎”來衡量。因為頁游大量玩家被收進來，有的是把玩家騙進來，心態(tài)就不太好，在運營早期就有大量“泡沫用戶”，通過查看第二天的留存率對運營會更有幫助。

　　王峰指出，端游廠商轉型頁游很少有成功者。大型網(wǎng)游廠商早期看頁游畫面不好，玩法很簡單，是居高臨下的態(tài)度；端游如果真想做頁游，就要虛心學習頁游的研發(fā)理念；頁游要向端游學習產(chǎn)品設計理念。“我多說一句話：我認為頁游很可能是PC互聯(lián)網(wǎng)的最后一場紅利。”

　　實際上，《神仙道》能夠取得成功也并非偶然。據(jù)黃一孟此前透露，當初從研發(fā)和運營第一款游戲《天地英雄》獲得不少經(jīng)驗，包括游戲服務器運維架構從第一天就和千萬級用戶量的互聯(lián)網(wǎng)站做得一樣，保證強大的擴展性和最低的運維成本。此外，從最早開始就確定了已聯(lián)運為主的策略，并且直接給了所有聯(lián)運合作伙伴最好的分成比例，不分大小，沒有階梯。

　　黃一孟說，成功并沒有太多的秘訣，旁觀者大多只能看到表面光鮮，而注意不到背后辛苦。VeryCD創(chuàng)業(yè)9年，有太多努力和嘗試沒取得成功。光環(huán)原來只是一家替人做網(wǎng)頁小公司，花2年做的第一款頁游以失敗告終。努力和付出往往不能和成功畫上等號，但卻不會成為徒勞的浪費。所有這些都會成為寶貴積累，當機會來臨時，所有付出都會有回報。

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本文標題：頁游漸成藍海？網(wǎng)游企業(yè)忙布局爭搶百億市場

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