(樂購網(wǎng)專欄 作者：童陽)7月27日，晚上19：00，有幸參與了由當(dāng)樂網(wǎng)、騰訊科技、長城會聯(lián)合主辦的 “當(dāng)樂之夜” 第二期開發(fā)者沙龍ChinaJoy專場，在上海灘游輪乘月起航，參與人數(shù)近500人，場面如此爆棚，可見移動游戲已經(jīng)成為游戲的主戰(zhàn)場。
本期沙龍活動，由長城會聯(lián)合創(chuàng)始人宋煒、雷鋒網(wǎng)創(chuàng)始人林軍主持，圍繞“移動游戲的錢，到底如何去賺?”的話題，與國內(nèi)外PopCap亞太區(qū)總經(jīng)理James Gwertzman、i-Free亞太區(qū)CEO Evgeny Kosalapov、ROVIO中國總經(jīng)理陳博一、數(shù)字頑石 CEO吳剛、廣州谷得CEO 許遠(yuǎn)、艾格拉斯 CEO 王雙義、神奇時代 VP 楊錦等16位手機(jī)游戲大佬，進(jìn)行了深入探討分享。
魔獸產(chǎn)品即將成為月收入千萬量級手機(jī)網(wǎng)游
沙龍活動開場，肖永泉對手機(jī)游戲開發(fā)商關(guān)注的當(dāng)樂“魔獸計劃”，進(jìn)行了回顧和最新進(jìn)展情況分享。他表示，5月11日以后，在當(dāng)樂平臺上，出現(xiàn)魔獸“三劍客”：《忘仙OL》、《戰(zhàn)魂OL》、《神將傳奇》，當(dāng)樂正在為這三款優(yōu)秀的國產(chǎn)手機(jī)網(wǎng)游提供測試與開發(fā)管理培訓(xùn)，或?qū)⒂谀甑浊澳軌虺蔀榍f級收入的魔獸產(chǎn)品。
同時，肖永泉繼續(xù)重申當(dāng)樂三大目標(biāo)。第一個目標(biāo)是，在年內(nèi)再培養(yǎng)出來3-5款單月收入破千萬的手機(jī)游戲;第二個目標(biāo)是，在未來三年，當(dāng)樂將投入1億元，通過提供保證金、預(yù)付金等方式，在手機(jī)游戲開發(fā)者中尋找優(yōu)秀的產(chǎn)品;第三個目標(biāo)是，在未來三年給手機(jī)游戲開發(fā)商分成5個億。
小額無息貸款資金扶植出細(xì)則，受中小手游開發(fā)商追捧
肖永泉表示“魔獸計劃”，再次升級，出臺一系列扶植細(xì)則，為移動游戲合作伙伴，提供無息小額貸款、創(chuàng)業(yè)孵化基地，兩項重要舉措。
成本高錢少，是創(chuàng)業(yè)型開發(fā)團(tuán)隊面臨的主要問題。他說，“發(fā)現(xiàn)國內(nèi)傳統(tǒng)的JAVA、塞班手機(jī)游戲開發(fā)商轉(zhuǎn)型到智能手機(jī)開發(fā)商，往往存在著三至五個月的資金空缺，這段時間沒有新游戲發(fā)行，也沒有新投資進(jìn)入，正是青黃不接的階段，我們就要在這個時候提供無息小額貸款幫助中小開發(fā)商，緩解他們資金緊張的壓力問題。” 據(jù)了解，當(dāng)樂已經(jīng)與多家銀行建立合作，通過委托貸款的方式，給擁有自主研發(fā)能力、自主知識產(chǎn)權(quán)的移動游戲團(tuán)隊，提供10-50萬無息貸款的資金扶植服務(wù)。
一邊給錢，一邊省錢。同時與成都高新區(qū)合作，打造成都移動游戲產(chǎn)業(yè)集群，為“魔獸計劃”中的中小開發(fā)商、個人開發(fā)者，提供辦公場地租金減免，稅收優(yōu)惠等利好政策，吸引和鼓勵移動游戲開發(fā)商和開發(fā)者，落戶成都，共同打造移動游戲產(chǎn)業(yè)集群。“這一加一減，每年至少就可以給開發(fā)者節(jié)省至少百萬的費用。”肖永泉說。
游戲中心三版齊發(fā)，助力手游企業(yè)營銷推廣
實際上，除了當(dāng)樂“魔獸計劃”，當(dāng)樂還在為中小手機(jī)游戲開發(fā)者的營銷推廣做著打算。“當(dāng)樂不僅要幫助中小開發(fā)者起步，更要扶上馬送一程!”肖永泉在沙龍上說。會前一周當(dāng)樂發(fā)布Android、IOS、Windows phone及PC端的“當(dāng)樂游戲中心”，當(dāng)樂同時協(xié)助合作伙伴與各大手機(jī)終端廠商預(yù)裝游戲合作，“魔獸計劃”與“當(dāng)樂游戲中心”的組合，就是一條從孵化器到市場的通路。
手游吸金“三字經(jīng)”
在沙龍活動上，肖永泉分享了手機(jī)游戲的吸金“三字經(jīng)”：“口味重，畫面炫，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)，上手快，流量省，迭代勤，花錢爽!”他說，手機(jī)游戲第一要口味重、畫面炫。在Android手機(jī)上，ios手機(jī)上都很注重游戲的畫面表現(xiàn)力，如果你的美工很差，只說我的游戲很好，那完全沒有吸引，用戶不會多看你一眼;再者是上手快、網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)，中國的移動網(wǎng)絡(luò)速度還不及日本、韓國、美國等國家，用戶在玩游戲時，時常出現(xiàn)排隊、無法登陸、斷線等問題，解決這個問題是很關(guān)鍵的用戶體驗;最后是流量省、迭代勤、花錢爽，我們看到現(xiàn)在很多廠商做到兩周、三周一個迭代，這是整個移動互聯(lián)網(wǎng)的快速需求。同樣，用戶有了粘性一個月可以花五千、一萬，但你一定要給他一個很好的理由。
PC游戲唱衰 移動游戲唱紅
對于手機(jī)游戲的未來，騰訊公司創(chuàng)始人之一、德迅投資董事長、iReadyGo瑞高執(zhí)行董事長曾李青說，“手游行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了蓬勃高速發(fā)展的時代。前兩天去了多玩的活動，與今天大家的表現(xiàn)完全不一樣，大家雖然是苦逼青年，但大家都熱情澎湃。隨著千元智能機(jī)的普及，手機(jī)游戲行業(yè)未來一定會出現(xiàn)收入破5千萬元的公司。相信不遠(yuǎn)的將來，沙龍在座的公司會成長為非常大的公司。我們希望騰訊和當(dāng)樂，這兩家平臺是手機(jī)網(wǎng)游重要的首選和合作伙伴。”
在這次沙龍上，傳遞的信息很明確。希望能夠成為中小手機(jī)游戲開發(fā)商重要的合作平臺，利用當(dāng)樂手機(jī)游戲8年來的運營經(jīng)驗，幫助中小開發(fā)商打造出優(yōu)秀的手機(jī)游戲產(chǎn)品，并通過有效、快速的發(fā)行渠道，把游戲產(chǎn)品推送到用戶手機(jī)里，最終實現(xiàn)讓每個移動游戲開發(fā)者在移動游戲產(chǎn)業(yè)中賺到錢，讓移動游戲生態(tài)更健康的發(fā)展。
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本文標(biāo)題：移動游戲的錢到底該怎么賺？
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