9月13日消息，心動游戲CEO黃一孟(微博)、37wan CEO李逸飛、藍港在線CEO王峰(微博)、趣游CEO玉紅等9位網頁游戲公司CEO今日聯合發布報告，對香櫞CEO萊福特做出回應，稱香櫞對中國市場和中國公司知之甚少。
9位CEO在聯合聲明中指出，香櫞的分析對中國游戲市場缺乏基本了解。香櫞將類型不同的游戲公司進行對比，并且不清楚各家公司的 ARPU 值計算方法，就像將買房房價和酒店房間價做比較。聲明還稱，香櫞分析報告水平低下，其自封的“香櫞懂中國”稱號實在不堪。
以下是致萊福特聲明實錄：
萊福特先生：游戲結束，愿賭服輸!
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中國領先網頁游戲制作公司給香櫞的公開信
1. 香櫞的報告將不同類型公司混為一談
香櫞在其報告中稱：
游戲業沒有任何人——不管是在中國、美國還是任何地方——能夠在平均每付費用戶營收上達到 53 美元。任天堂、暢游和盛大都做不到。其他中國游戲公司公布的 ARPU 值約為每月 3 至 8 美元。Zynga 公司每月每付費用戶營收，按照不同的計算方法，可得 1 至 4 美元之間。即使是“金本位”般的暴雪國際，其《魔獸世界》在網絡游戲中鶴立雞群，從美國和歐洲游戲玩家身上——他們的游戲花費遠遠多過中國游戲玩家——收取每月 15 美元的訂閱費。
但是，網易、暢游、盛大、Zynga 和美國動視完全不在同一個游戲市場上!
我們在這里提供一些基礎知識，替萊福特先生補上他在炮制報告時應該做好的功課。
關注此領域的任何一家優秀、專業的投資研究機構都知道，在上面這些不同類型的游戲之間，營收模式、產業生態體系、目標受眾、用戶基礎、銷售渠道、用戶獲取成本、游戲生命周期和 ARPU 值，都完全不同。將它們互相比較，并因此得出的結論，也會完全不同。
萊福特先生在他提供給投資者的報告中，沒有指明這幾種游戲類型之間的不同之處，就將奇虎的游戲和非同類的游戲進行比較。他這樣做，要不就是他根本不懂這些區別，要不就是一個更惡劣的可能：他故意不指明這些區別，以便于通過其虛假分析獲取經濟利益。
萊福特先生的主要觀點是，奇虎的ARPU值比其他公司高。但是，奇虎的游戲業務屬于“網頁游戲運營平臺”，而他列出的其他公司則是客戶端網絡游戲公司和社交游戲制作商。不同類型的游戲在 ARPU 值上也有巨大不同。
網頁游戲公司主要包括制作商和運營平臺，它們制作和運營的網頁游戲，用戶可以直接在互聯網瀏覽器中運行，無需下載和安裝。這類游戲吸引的主要是利用碎片時間游戲的休閑型玩家。而客戶端網絡游戲公司的游戲則有更長的生命周期，目標用戶也是更死忠的游戲玩家，他們會在一款游戲中花費大量時間，并且持續很久。
萊福特先生所做的比較，就像將買房房價和酒店房間價做比較，我們建議他將酒店和酒店做比較，而不是和住宅小區作參照。
2. 香櫞根本不知道怎么計算 ARPU
一家頁游公司的 ARPU 值，會比端游高很多嗎?完全做得到，原因如下：
1)頁游吸引的用戶，注意力時間更短，因此頁游的貨幣化也偏重在游戲的開始部分，以使游戲制作者能夠在較短的游戲生命周期里最大化其經濟回報。相比之下，端游則試圖建立更忠誠的用戶群體，并在很長的時間周期里實現重復收益。
2)我們作為國內主要頁游制作商，我們手中的游戲運營在各個運營平臺上，因此我們能看到不同平臺的數據。下表以我們當中一家公司一款主力游戲的真實數據來舉例，它在各大平臺上的 ARPU 值都在 400-600 元人民幣之間，而奇虎的數據也在這個區間內：
3)我們注意到，國內各大運營平臺中只有人人網的 ARPU 值會稍微低一些。原因是，盡管人人網和奇虎上運營的游戲有部分重疊，但人人網的用戶大多是學生，收入較低，并且人人網還有很多社交游戲，這兩個因素都拉低了人人網的 ARPU 值。
4)還有一個很重要的區別，是在 ARPU 的計算方式上。月 ARPU 值總是等于月收入除以當月用戶數，但這個“當月用戶數”的定義就有很大不同了。
?端游計算 ARPU 值，可以參看一下盛大的定義，其分母是活躍付費帳號數，即當月“消費了虛擬貨幣的玩家帳號數”。
?頁游計算 ARPU 值，分母是充值用戶數。很明顯，頁游 ARPU 計算公式的分母更小，因為用戶充值的頻率低于消費的頻率，充值一次會消費一段時間。頁游 ARPU 值比端游高就高在這個分母不同。
萊福特先生這樣的比較方式，就像一個消費者對某個大賣場說：“你們家的蘋果太貴了!居然賣 34 塊錢，隔壁超市明明才 1 塊錢。”但實際情況是，這個大賣場的價格是每箱，不是每個蘋果!
綜上所述，我們指出了不同類型的游戲公司 ARPU 值是無法比較的，因為 1)游戲類型不同，其業務的本質就有了天壤之別;2)這些公司的 ARPU 計算方式不同。香櫞自稱了解中國，但似乎卻對這些基本信息缺乏了解。
和 CitronFraud.com 網站上先前發出的報告一樣，此公開信在此顯示出香櫞對中國市場和中國公司知之甚少，其分析分析報告水平低下，其自封的“香櫞懂中國”稱號實在不堪。
我們特此充滿尊敬地要求萊福特先生，將他的捐款匯給壹基金，匯款方式見下：
開戶單位：深圳壹基金公益基金會
銀行：招商銀行總行營業部
人民幣賬號：755917671010888
銀行地址：廣東省深圳市福田區深南大道7088號
捐款后，請將您的信息填入壹家人捐贈信息反饋表：
傳真到 021-63350291
或郵件發送至 idonation@one-foundation.com
聯名簽署：
黃凱，廣州菲音 CEO
黃一孟，心動游戲 CEO
李逸飛，37wan CEO
林奇，游族 CEO
孟治昀，第七大道 COO
王峰，藍港在線 CEO
于廣來，銳戰創始人
玉紅，趣游 CEO
朱曄，天神互動CEO
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本文標題：九家頁游公司回應香櫞：對中國游戲缺乏了解
地址：http://www.sdlzkt.com/a/danji/20120913/85135.html
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