內(nèi)容導(dǎo)讀：游戲產(chǎn)業(yè)又找到了新的牧獵之地—電視大屏，盛大沒(méi)做到，第九城市能玩好?

　　4年前借北京奧運(yùn)之機(jī)，上海電信和上海文廣在IPTV領(lǐng)域的一次合作初探，令I(lǐng)PTV用戶量一下暴增了60萬(wàn)。這讓很多IT人士看到了電視大市場(chǎng)的魅力。

　　游戲圈闖蕩多年的第九城市CEO朱駿，也正是從那時(shí)起冒出了一個(gè)新念頭：何不利用電視大屏的優(yōu)勢(shì)，把他做游戲的本事復(fù)制過(guò)來(lái)?

　　朱駿并不是國(guó)內(nèi)第一個(gè)把電視和游戲結(jié)合起來(lái)的人。2005年末，盛大推出由平臺(tái)軟件和遙控器組件構(gòu)成的“盛大易寶”，能把任何一臺(tái)高配置的電腦變成家庭游戲中心;聯(lián)想也宣布將電腦推向客廳，并高調(diào)打造了“數(shù)字娛樂(lè)中心”。但僅僅一年，風(fēng)風(fēng)火火的“盛大盒子”、“聯(lián)想盒子”游戲夢(mèng)就突然破滅—廣電規(guī)定，未獲得許可證的廠商，不得把互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容搬上電視。

　　雖然近年來(lái)國(guó)內(nèi)三網(wǎng)融合步伐不斷加快，但對(duì)于電視與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，就像是廣電懷里緊抱的初生兒，外人鮮能看清。即使擁有入口的硬件制造商和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)老道的游戲公司，想把風(fēng)風(fēng)火火的游戲產(chǎn)業(yè)搬到電視上，也沒(méi)那么簡(jiǎn)單。

　　不過(guò)，第九城市還是決心對(duì)這塊充滿誘惑的大屏一試。他們的路數(shù)是：與其冒風(fēng)險(xiǎn)做盒子，不如利用現(xiàn)有的政策優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營(yíng)商合作。而且，朱駿更進(jìn)一步的思考是，如果能登陸運(yùn)營(yíng)商和廣電的之間的生物鏈，對(duì)于未來(lái)發(fā)展而言，又何嘗不是一樁大生意?

　　2008年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)電視游戲，2010年起便實(shí)現(xiàn)盈利。2011年7月，第九城市投資成立上海玖視互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，后者成為專業(yè)的電視游戲運(yùn)營(yíng)商。該公司通過(guò)與電信、廣電體系的對(duì)接合作，收入保持了每年翻一番的增長(zhǎng)。玖視總經(jīng)理趙靜誼告訴《環(huán)球企業(yè)家》，隨著更多增值業(yè)務(wù)的上線，預(yù)計(jì)2013年和2014年的收入可以200%幅度增長(zhǎng)甚至更高。

　　這對(duì)經(jīng)營(yíng)多年游戲產(chǎn)業(yè)的第九城市來(lái)說(shuō)，可謂是花開(kāi)墻外。要知道第九城市第二季度的報(bào)表并不好看，總營(yíng)收同比增長(zhǎng)115%，凈利潤(rùn)卻同比負(fù)增長(zhǎng)881%，虧損高達(dá)1.18億元。電視游戲無(wú)疑成為第九城市新的游牧之地。

　　但是，在如此錯(cuò)綜復(fù)雜的運(yùn)營(yíng)商體系內(nèi)，嫁接一個(gè)完全沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可循的互聯(lián)網(wǎng)游戲模式，第九城市究竟是如何做到的?

　　第一步：打通運(yùn)營(yíng)商

　　趙靜誼曾在電視臺(tái)從事編導(dǎo)工作，了解傳統(tǒng)電視的屬性，熟悉廣電系統(tǒng)。這些經(jīng)驗(yàn)正是起步階段的第九城市最需要的競(jìng)爭(zhēng)能力。但第九城市第一個(gè)合作對(duì)象并不是廣電運(yùn)營(yíng)商，而是選擇電信領(lǐng)域作為電視游戲的切入口。

　　2008年3月，中國(guó)電信IPTV上海區(qū)域正值試點(diǎn)初期，整個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)產(chǎn)品嚴(yán)重匱乏，基本停留在卡啦OK、視頻點(diǎn)播、教育點(diǎn)播等形式單一的內(nèi)容上，長(zhǎng)期以來(lái)沒(méi)有新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，而運(yùn)營(yíng)商和業(yè)內(nèi)人士對(duì)增值業(yè)務(wù)又有很強(qiáng)烈的需求和期望。

　　電視游戲的中國(guó)達(dá)人秀：打造智能電視未來(lái)

　　作為一家在產(chǎn)品研發(fā)和運(yùn)營(yíng)上頗有經(jīng)驗(yàn)的游戲公司，第九城市向上海電信表達(dá)了合作的意向，即在大屏幕上進(jìn)行大型游戲產(chǎn)品的移植和開(kāi)發(fā)。上海電信很快同意了這一設(shè)想并達(dá)成了合作意向：由九城開(kāi)發(fā)游戲平臺(tái)、移植及開(kāi)發(fā)適合IPTV的游戲，電信進(jìn)行服務(wù)器架設(shè)維護(hù)、計(jì)費(fèi)通道，以聯(lián)運(yùn)方式打造了一個(gè)全新的“游戲頻道”。

　　三個(gè)月后，這個(gè)頻道就搭建了起來(lái)。問(wèn)題也隨之產(chǎn)生：本是希望利用屏幕優(yōu)勢(shì)進(jìn)行大型產(chǎn)品的移植和開(kāi)發(fā)，但現(xiàn)有設(shè)備硬件卻暫時(shí)無(wú)法滿足，雙方只好改變產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路，從而誕生了釣魚(yú)、烹飪、種花等簡(jiǎn)單休閑類的小游戲，用戶通過(guò)搖控器完成與屏幕的互動(dòng)。

　　很快，這些小游戲就吸引了用戶的參與：頻道上線不久，達(dá)到了每四戶中有一戶的注冊(cè)量。但與之相伴的是，商家給用戶提供什么樣的產(chǎn)品就培育了什么樣的市場(chǎng)。由于游戲簡(jiǎn)單易玩，參與者多是“兩頭兩尾”人群：即以青少年、婦女和老年人為主。這部分人有更多的時(shí)間花在電視上，但消費(fèi)能力不高、周期波動(dòng)大。

　　什么樣的收費(fèi)模式肯讓這部分用戶為小游戲打開(kāi)荷包呢?經(jīng)過(guò)調(diào)研，第九城市發(fā)現(xiàn)，如果采取包月或者單次下載，用戶在看不到內(nèi)容的情況下很難引起付費(fèi)欲望，這反而給他們?cè)O(shè)置了門檻。而大屏幕游戲的特點(diǎn)就是可以展現(xiàn)高級(jí)道具的優(yōu)良特質(zhì)，那么不花錢也可以玩好，付費(fèi)可以更好達(dá)到目的的道具付費(fèi)模式無(wú)疑是最佳選擇。以釣魚(yú)游戲?yàn)槔�，如果用戶肯花一兩塊錢購(gòu)買更好的魚(yú)竿魚(yú)餌就可以釣到更多高級(jí)的魚(yú)，是否付費(fèi)就看用戶對(duì)品質(zhì)的要求了。

　　此外假期兒童電視使用頻率增加，與迪士尼開(kāi)展合作建立“米奇漁場(chǎng)”、“米妮漁場(chǎng)”，則有效拉動(dòng)了兒童群體的付費(fèi)需求。在這種模式趨動(dòng)下，第九城市開(kāi)始探索出一條穩(wěn)定的商業(yè)模式：90%的用戶享用“免費(fèi)”，另外10%付費(fèi)用戶帶來(lái)利潤(rùn)。

　　2010年，這支電視游戲團(tuán)隊(duì)開(kāi)始實(shí)現(xiàn)盈利，而被證明的商業(yè)模式也從上海電信向全國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商和廣電系統(tǒng)覆蓋，不少電信運(yùn)營(yíng)商通過(guò)兄弟省份的信息交流還主動(dòng)找到九城。

　　通過(guò)合作建立游戲頻道的模式，第九城市和江蘇、浙江、安徽、廣東、福建、湖北等城市的電信運(yùn)營(yíng)商展開(kāi)合作，最終使其游戲頻道覆蓋到了全國(guó)90%的IPTV用戶。在廣電條線，其簽約了江蘇廣電、歌華有線、廣東有線等多家合作商達(dá)成平臺(tái)及內(nèi)容合作。通過(guò)兩個(gè)平臺(tái)的共同夾擊，總共累計(jì)了600萬(wàn)左右的注冊(cè)用戶。

　　智能電視未來(lái)

　　幾年下來(lái)，基于IPTV、交互數(shù)字電視、互聯(lián)網(wǎng)電視，第九城市打造出了一整套電視游戲運(yùn)營(yíng)的解決方案，完成了對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商、廣電系統(tǒng)的布局。但此時(shí)事情又發(fā)生了變化，智能電視橫空出世，它與傳統(tǒng)意義上的電信、廣電運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)電視內(nèi)容的方式又有很大的不同。一切源于兩年前，谷歌發(fā)布的可以加載Android系統(tǒng)的Google TV，被稱之為SmartTV(即智能電視)。那時(shí)，以系統(tǒng)平臺(tái)方式打造游戲帝國(guó)的夢(mèng)想就開(kāi)始在一些創(chuàng)業(yè)者的心里衍生了。但由于Android系統(tǒng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的碎片化問(wèn)題嚴(yán)重，發(fā)布、收費(fèi)渠道以及適配格式都五花八門，不少小團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)者對(duì)電視游戲只能望洋興嘆。

　　在電視應(yīng)用平臺(tái)的搭建上，電視廠商們成了這個(gè)新藍(lán)海的主要推波助瀾者。2010年11月，聯(lián)想成立了樂(lè)基金，并宣布以1億元的第一期基金扶持支持樂(lè)OS的應(yīng)用開(kāi)發(fā)商;長(zhǎng)虹則舉辦了“智在手中”應(yīng)用程序設(shè)計(jì)大賽，廣泛吸引創(chuàng)業(yè)者參與;為了找到電視里的“憤怒的小鳥(niǎo)”，海信更是砸下每年1000萬(wàn)元重金舉辦智能電視應(yīng)用大賽。

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本文標(biāo)題：電視游戲的中國(guó)達(dá)人秀：打造智能電視未來(lái)

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