樂購網訊 手機游戲經過近兩年的快速發展，在數量和質量上都有了新的飛躍。正如十年前起步的PC游戲，手機游戲由單機、輕聯網逐漸向重度手機網游過渡。近日，越來越多手游產品爆出創收新高的利好消息，眾所周知，手游產品的收入由付費人數和ARPU決定，一般來說，留存率越高，ARPU值越低。隨著用戶規模不斷壯大和市場上產品類型的豐富，游戲開發者們不得不停下腳步思考，單機、輕聯網手游的用戶面更廣還是重度手機網游創收更容易?如何打破生命周期的魔咒?游戲開發者如何在ARPU和留存的平衡木上跳舞?
藍港在線自主研發的橫版格斗手機網游《王者之劍》，安卓版上線僅1個月，下載量超過600萬，月流水即將突破千萬大關。目前《王者之劍》日留存70%，日ARPU 約170，作為一款趨于重度化的大型手機網游，《王者之劍》既保留了重度手游的操作性和玩法的多樣性，又迎合了手游玩家的游戲習慣和游戲時間的碎片化，在ARPU和留存之間通過游戲設計達到了較好的平衡。
《王者之劍》通過以下五個核心設計體現了重度手機網游“格斗的爽快感”：
1.格斗體驗：在手機屏幕實現“搖桿+技能按鍵”的經典街機式操作，360度虛擬搖桿擴展了玩家的戰斗范圍，使操作更順滑，數十種技能組合帶來更加暢快的戰斗;
2.關卡設計：依照劇情設計了豐富的戰役關卡和高AI的BOSS，并提供生存、限時、通關等不同的闖關模式;
3.競技規則：提供異步PK與實時競技兩種模式，玩家既可以隨時與AI自動戰斗的離線玩家PK，又可以挑戰實時在線的玩家;
4.養成系統：任務、裝備、技能、寵物等多條養成線，實現了角色成長的差異化;
5.多人玩法：提供交互性較強的多人聯網副本和30人參與的大型軍團戰。
圖1：《王者之劍》豐富的戰役關卡
圖2：《王者之劍》爽快的格斗體驗
同時，《王者之劍》又通過以下五個方面的設計迎合了手游玩家休閑化、碎片化的游戲習慣：
1.驚喜不斷：將多樣的玩法系統伴隨角色等級的提升逐步展開，不斷帶給玩家新鮮感和新的追求，而不至于讓玩家在進入游戲初期感到玩法過多壓力山大;
2.碎片時間：將每個關卡副本和每場PVP的時間都控制在2分鐘左右，讓玩家隨時隨地輕松體驗競技的樂趣;
3.解放雙手：對玩家已通過的關卡提供掛機、AI自動戰斗功能，在一定程度上緩解了雙手操作的疲勞感;
4.增加趣味：在格斗體驗中融入搖獎、星座、尋寶、卡牌等玩法設計，提升游戲的趣味性，同時增加除副本之外，玩家獲取道具、游戲幣的渠道;
5.設備兼容：自適應智能手機、平板電腦差異化的屏幕分辨率，在各種移動終端上都能保持優秀的畫質和流暢的操作。
從市場反應看，以上兩種設計思想的結合，較好的解決了留存問題。關于ARPU的設計，《王者之劍》采取小額、多樣的付費方式，將付費點分布在角色養成的多個系統玩法中，通過競技、副本、排行榜等，刺激玩家提升戰力的需求，并輔以合理的消費引導。玩家的付費欲望集中在游戲的中后期，而在進入游戲初期，提供多種獲利渠道。例如，游戲中紅鉆與藍鉆等值，玩家充值可獲得紅鉆，通過登陸獎勵、競技排名、抽獎、趣味玩法等多種方式每日可累計獲得價值上百元的免費藍鉆。
《王者之劍》的游戲設計借鑒了市面上很多網頁游戲的優秀體驗，尤其在后期的付費設計上吸收了藍港2012年發行的頁游《三國演義》的成功經驗。未來，《王者之劍》仍將圍繞“格斗”開發具有創新性的競技體驗，不斷以資料片的形式推出更多玩法系統，同時，將更加重視手游玩家的特點和游戲習慣，融入更多便捷的游戲設計。
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本文標題：王峰：手游開發者如何平衡ARPU和留存率
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