移動(dòng)數(shù)據(jù)公司App Annie的數(shù)據(jù)稱，全球市場(chǎng)在2013年1月，開始有單個(gè)市場(chǎng)的單款游戲月收入突破1000萬(wàn)元。
在中國(guó)市場(chǎng)上，兩個(gè)獲益者分別是樂動(dòng)卓越旗下的手機(jī)網(wǎng)游《我叫MT online》，和老牌游戲公司熱酷在2012年末上線的手機(jī)游戲《找你妹》。
《MT》在2013年1月才正式在App Store上線，到3月21日劇增至500萬(wàn)，一直就雄踞蘋果App Store中國(guó)區(qū)暢銷排行榜首位。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，這款游戲單月收入或已超過2000萬(wàn)元。而CEO邢山虎的說法則是，(因?yàn)橛螒蚴蹆r(jià)6元)即便不算游戲內(nèi)付費(fèi)，每天的收入也在2萬(wàn)元左右，“夠給團(tuán)隊(duì)發(fā)工資了”。
《找你妹》雖然是一個(gè)看似更輕松簡(jiǎn)單的尋物類游戲，卻因?yàn)榧ぴ龅挠脩魯?shù)，用廣告和金幣最簡(jiǎn)單的商業(yè)模式就獲得了每月數(shù)百萬(wàn)元的收入。
游戲是個(gè)創(chuàng)意文化生意，壟斷難以產(chǎn)生，機(jī)會(huì)一直存在。可反向來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)的激烈又將迅速提高游戲的人才、渠道成本，將門檻在短時(shí)間內(nèi)拉高，讓它變成一個(gè)“高壓行業(yè)”。
吸金的同時(shí)，《MT》和《找你妹》也向《商業(yè)價(jià)值》講述了自己的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。《商業(yè)價(jià)值》總結(jié)說，Rule 1關(guān)乎大局觀，Rule 2是網(wǎng)絡(luò)，Rule 3體驗(yàn)，Rule 4品牌與文化，Rule 5是社交與社會(huì)。它們幾乎每一個(gè)都還在全新演進(jìn)的過程中，遠(yuǎn)未定型，因此充滿機(jī)遇：
Rule 1：市場(chǎng)很快，所以走慢點(diǎn)
如果說以前的客戶端大型游戲開發(fā)周期動(dòng)輒以年為單位，擁有相對(duì)耐玩的資本的話，對(duì)一個(gè)開發(fā)周期只以月計(jì)算的手機(jī)游戲來(lái)說，要達(dá)到耐玩、持續(xù)給予玩家樂趣變得非常難。《MT》原本設(shè)定的生命周期和普通玩家的游戲時(shí)間為3個(gè)月，可在重度玩法下，其生命周期變成了1個(gè)月。玩家玩得越重，離玩膩和拋棄游戲就越快，而這時(shí)一般的手游團(tuán)隊(duì)，或許根本還來(lái)不及將后繼的創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)在游戲的新版本中。
手機(jī)游戲多半都是快速推出、小步快跑的模式，這也讓其變成一種“易耗品”，因此“耐玩度”變成一項(xiàng)重要指標(biāo)。這種耐玩一是要在游戲模式上費(fèi)盡心思，另一方面，限制或壓制玩家每天的游戲時(shí)間，對(duì)兩方也都有好處。
Rule 2：網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定，但要確保隨時(shí)在線
怎么應(yīng)對(duì)中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜的環(huán)境?在這一點(diǎn)上，《MT》和《找你妹》各有辦法。
《MT》雖然打著網(wǎng)絡(luò)游戲的幌子，可是其本質(zhì)上卻是強(qiáng)本地(單機(jī))、弱在線(聯(lián)機(jī))的游戲，在設(shè)計(jì)上，每一次玩家操作，都采用短地址的模式發(fā)送到服務(wù)器然后再反饋，因此數(shù)據(jù)交換減少到了極致。這有兩個(gè)好處，一是對(duì)手機(jī)網(wǎng)速要求很低，連2G網(wǎng)絡(luò)都湊合能玩;二是極其省流量，這款“網(wǎng)游”就算一直“在線玩”，每個(gè)月耗費(fèi)的流量一般也只有幾兆而已。玩家“網(wǎng)游”的預(yù)期加上近乎本地游戲的體驗(yàn)讓游戲成功加分。
做得更極致的是《找你妹》。“玩家不一定隨時(shí)在線，但一定要讓他們有隨時(shí)在線的感覺，這要求你的離線交互也做得夠好;真的不在線，這時(shí)候可以跟機(jī)器交互，延續(xù)游戲樂趣;如果你游戲里的好友不在線，也要想辦法實(shí)現(xiàn)交互，即便交互不是即時(shí)的。”CEO劉勇說。
在他的游戲理念中，對(duì)于“在線”的看法，簡(jiǎn)而言之就是：創(chuàng)造持續(xù)在線的玩家體驗(yàn);抓住每次玩家真正在線的機(jī)會(huì)產(chǎn)生交互。
Rule 3：不要狹義品質(zhì)，要體驗(yàn)
“狹義的游戲品質(zhì)，在于畫面、音效和炫酷的感覺。如果你有能力，可以在手機(jī)這個(gè)完全無(wú)法與PC相媲美的硬件上追求顯示技術(shù)極限，可難度很大。你不可能在手機(jī)上再造《征途》、《魔獸》，整個(gè)市場(chǎng)的游戲品質(zhì)將無(wú)可避免地降低。”劉勇說，“可是好消息是，新硬件特性使得用戶對(duì)游戲的體驗(yàn)已經(jīng)完全變了，這一點(diǎn)上，大家處于同一起跑線。”
《找你妹》在游戲中尋找時(shí)只需要看屏幕，找到后點(diǎn)擊即可。就像《憤怒的小鳥》一樣，大部分的游戲工作都在“用戶大腦后臺(tái)”完成，信息的輸入回饋極簡(jiǎn)。
最大的交互簡(jiǎn)化，其實(shí)已經(jīng)產(chǎn)生了質(zhì)變，這體現(xiàn)在了《找你妹》比PC上找茬類游戲更強(qiáng)的協(xié)作和對(duì)戰(zhàn)性上。因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)間都處于觀察狀態(tài)，多人同時(shí)玩一個(gè)游戲成為可能，因?yàn)槟銕椭渌婕抑恍枰皠?dòng)動(dòng)手指”。
在這個(gè)基礎(chǔ)上，如果開發(fā)者足夠清醒，一定會(huì)朝著更加促進(jìn)對(duì)戰(zhàn)、協(xié)作的游戲形態(tài)進(jìn)行玩家激勵(lì)，這又會(huì)使得隨時(shí)協(xié)作的游戲形式得以在玩家間強(qiáng)化，并最終造就完全不同于找茬游戲本身的游戲體驗(yàn)。
Rule 4：競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以品牌更重要
在決定研發(fā)《MT》時(shí)，樂動(dòng)卓越其實(shí)手頭并不寬裕，但即便如此，它依然決定以300萬(wàn)元的成本，購(gòu)買了魔獸同人動(dòng)畫《我叫MT》的網(wǎng)頁(yè)游戲和手機(jī)游戲改編權(quán)。
《MT》動(dòng)畫的受眾其實(shí)大部分是《魔獸世界》玩家，而這些玩家是中國(guó)游戲玩家中的“黃金群體”，《MT》游戲剛開始能迅速發(fā)展，在于將這樣一批人變成了自己的核心玩家。其次，有了正式版權(quán)之后，《MT》已經(jīng)消減了同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的可能性。
在文化之外，因?yàn)槭謾C(jī)游戲的生命周期短，使得很少有公司能像網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí)代那樣，僅靠一兩款游戲就獲得成功，一個(gè)有持續(xù)發(fā)展能力的公司，起碼需要3款以上的游戲在同時(shí)運(yùn)營(yíng)和開發(fā)，這使得公司的品牌認(rèn)知必將成為超越一個(gè)游戲品牌的存在——前提是你不是為了賺快錢，而是有更加遠(yuǎn)大的目標(biāo)。
Rule 5：社交泛濫，可社會(huì)化不同
網(wǎng)絡(luò)所帶來(lái)的社交性對(duì)《MT》至關(guān)重要。《MT》用最微弱的社交性，滿足了玩家一個(gè)重要的需求——社交成為玩家的炫耀出口。當(dāng)別的玩家看到你的強(qiáng)大卡牌不停贊嘆，甚至?xí)仄恋秸搲飩鞑r(shí)，這份成就感無(wú)需多言。
在手機(jī)時(shí)代，劉勇認(rèn)為《找你妹》其實(shí)是將線下的社會(huì)化，用線上的方式體現(xiàn)了出來(lái)。“很多人會(huì)在吃飯的時(shí)候，聚在一起玩這個(gè)游戲;晚上睡覺前，也有不少丈夫和老婆，一家人一起玩幾局。”劉勇說。剛開始他們沒有思考太多的，可隨著玩家自發(fā)的游戲方式越來(lái)越明顯。
朋友相聚、家庭溝通需要有個(gè)內(nèi)容，而手機(jī)游戲正在成為這種能聯(lián)系彼此的內(nèi)容本身。這是一個(gè)不同于傳統(tǒng)社交的社會(huì)化屬性，而它使得一些老少咸宜的手機(jī)游戲品類獲得了更牢靠的用戶傳播和黏性。
《找你妹》目前正在研究更多強(qiáng)化社會(huì)化的可能性，比如是否可能出現(xiàn)以家庭為單位的線上對(duì)戰(zhàn)，又或者在單人游戲的時(shí)候，可以在線上請(qǐng)求其他朋友的援助，將現(xiàn)實(shí)中的一起游戲變成跨越空間的一起游戲?
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本文標(biāo)題：手機(jī)游戲月收入過千萬(wàn)的背后的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)
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