樂購網上海訊 5月8日，盛大游戲總裁錢東海出席了在京舉行的2013全球移動互聯網大會(英文簡稱GMIC)，做了主題為“傳統游戲公司的移動節奏”的發言。會上錢東海表示，由盛大游戲韓國子公司Actoz Soft負責其在海外的運營的《百萬亞瑟王》，自去年年末推出后，迅速席卷市場。在日本、韓國、臺灣等地區均已成為最熱門的手機游戲。
這款游戲在韓國市場自去年12月發布以來，在韓國APP store排名第一，GooglePlay排名前三;在臺灣市場今年3月份上線，APP store排名前三，GooglePlay排名前四;Actoz也一舉登陸全球手游公司TOP5的地位，每天的收入已經超過1000萬人民幣。標志著盛大游戲手游戰略首戰告捷，已進入全球手游第一梯隊。
盛大總裁錢東海（樂購網配圖）
《百萬亞瑟王》的成功，體現了盛大游戲作為傳統客戶端網游廠商推行“手游戰略”后所獲得的巨大成績，更預示著未來移動手游市場的廣闊前景。在關于盛大在手游市場所獲得的成功原因，錢東海將其概括為三個要素：global launch、本地化、alliance。
global launch，指盛大將在韓國的控股上市公司Actoz從網絡游戲公司轉型為手機游戲公司。作為一個國內傳統客戶端網游廠商，在進入新的產業鏈之時較難改變人類對其印象，且在新產業鏈中地位不高，一切從零開始，勢必難度頗大。盛大大膽創新，從開拓海外市場入手，積累經驗與技術，待一切成熟后，進行全面推廣。
本地化，即根據游戲所在推廣地的文化差異、風俗習慣、玩家愛好、行為模式制作適合所在地玩家的手機游戲。由于不同的國家與地區因為文化等因素的差異，同一款游戲在不同地區所獲得的歡迎程度是不一樣的。進行產品本地化的優勢在于能夠吸引當地的玩家群，從而開拓當地市場。
alliance戰略，由于移動手游與傳統端游不同，利潤較薄。且移動手游的更側重娛樂性與休閑性，如果長久不創新，則會給市場淘汰。所以普遍移動手游生命周期較短，唯一的解決方式是推出大量的新游戲，而這對于一家公司而言風險較大。所以盛大制定了alliance戰略，與日本最大的游戲公司Square Enix(SE)結成了一個聯盟概念，既能短期內解決推出大量游戲，又能降低風險。
錢東海總裁詳細闡述了盛大的alliance戰略能夠為合作伙伴帶來的益處：聯盟內部將形成SOS機制(即Support、Operation和Share)，在Support方面，將運用盛大的資金來支持開發，同時今年開始盛大集團會把優質小說和漫畫IP全面開放，通過這些IP來開發手游。在operation方面，盛大會與合作伙伴共享全球的用戶。在Share方面，分享包括盛大游戲的整個海外渠道，臺灣、韓國、東南亞、歐洲、日本等。
得益于智能手機與無線網絡的快速普及，中國移動游戲市場(或稱手機游戲)正在迅速擴大。目前在中國市場上移動手游不斷吸引廠商的入駐，不僅客戶端游戲、網頁游戲、社交游戲廠商紛紛進入，一些互聯網廠商、投資者也來分一杯羹。但由于這是一個新興產業，誰也沒有移動手游相關經驗，國內廠商勢必將進行一段摸索期。盛大的成功經驗分享，想必能給國內廠商帶來一些啟發。
錢東海指出：“以前網游是一家獨占，現在的手游時代不能一家獨占，而是大家共同分享，盛大游戲也希望更多的人加入我們的聯盟。”或許在這一段摸著石頭過河的時期，國內廠商互相合作也不失為一種好方法。(范力文)
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本文標題：錢東海分享手游成功要素 盛大經驗值得借鑒
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