這一次，“瘋狂”黏上了團購。
聽著“千團大戰”的廝殺聲，不禁讓人想起那些離我們并不久遠的故事：瘋狂.com，瘋狂的戶外新媒體、瘋狂的PPG……
團購與他們也有著極其雷同的“武器”：傾軋式的廣告投放、過度跑馬圈地以及VC提供的燒錢——在這場游戲中，VC燒錢成了主要的生產資料。
前幾輪類似的業態中，.com、戶外新媒體等，大浪淘沙之后，存活者有限。在這一輪以互聯網平臺為主的團購網站群起中，誰都能看到最后存活的依然會有限，但是，怎樣的公司才會是最后的贏家？
本報多方采訪，綜合各方觀點，多數概率認為，團購市場未來有可能像當初的門戶市場一樣，會有幾個主流的品牌公司能夠生存并做大，同時，一些有特點的垂直團購網站，依然能夠存活。但無論對于獨立團，還是有平臺資源背景的其他類型團購企業而言，以下幾個方面的問題，是考驗最終存活著的重要方面：
廣告投入和盈利之間的平衡點
與互聯網搭界的創業，似乎從來都是燒錢的生意。團購似乎也不例外，迄今Groupon的融資總額已經高達11.3億美元。國內情況也如此，其在2011年一開端就展示了吸金趨勢：浮在水面上的幾家大團購網站無一例外地都拿到了錢。但團購是否也會步其他互聯網模式，花大錢卻不見得能賺大錢？
團購網站以及他們的投資人倒并不擔心這一點。團購實行的是預付金制度，就像餐廳一樣，即使不賺錢現金流卻一定非常好。“它不像視頻行業，需要燒很多錢。”實際上Groupon在運營6個月之后就已經贏利了。
國內其同業們則沒有那么好運氣，激烈的競爭使得參與者加大了對資金的需求：開發新渠道、打廣告都需要錢。因為大家都希望進入或者保持第一軍團。據說團購公司的廣告投放總量目前是以億為單位的。有些團購網站為了爭取商戶、擴大用戶群體，甚至不惜貼錢做。
在丁丁網CEO徐龍江看來，2011年，是團購網站“血拼”的一年。從不斷傳出的廣告投放計劃上也可見一斑：
美團今年的廣告預算是1.3億元；糯米網今年要拿2個億投廣告，團寶網宣布其2011年全年的廣告投放額將達5.5億元；滿座也計劃在廣告上投入過億的資金。
目前，拉手網最大的成本也是營銷費用，雖然CEO吳波已經感覺團購業這樣的廣告投放“有不理智的因素”，但吳波坦承，自己不敢貿然降低投放，就像一個短道速滑，他不愿意承擔被落后的風險。
成立8年來鮮有廣告投放的大眾點評網目前也計劃斥資3億-4億元在團購業務的廣告上，而2010年，大眾點評網的總營收才3000萬美金。
“我覺得我們的目的是狙擊，其實我們并不想投很多廣告”，大眾點評網副總裁龍偉有些無奈，他說，在外面這么喧囂的情況下，當別人投了很多廣告，而你不投的時候，你就會被淹沒。
廣告的威力真有這么大嗎？沒有人認為，Groupon的迅速崛起是廣告的作用。中國的團購業，能否像Groupon當年那樣，“潤物細無聲”地生長？
這種想法被徐龍江稱為“太天真”，他認為，中國現在發展的這種階段是“浮躁的，跟風的，商業道德不是那么講究的，誠信體系不健全的，所以，一有個機會，大家就會殺紅了眼”。
在他看來，廣告是團購網站們野蠻開荒的武器之一：瘋狂打廣告，先讓所有人都知道我的名字，先讓利給消費者吸引人氣，先把中小網站都擠死再說。
一直做生活信息服務的丁丁網也推出了團購，但徐龍江不準備在團購上孤注一擲，一是沒有那么多的資金可以砸，二是，這種瘋狂的拓荒過程讓他不寒而栗，“萬一殺不出來怎么辦？”
歷史上，沒“殺”出來的公司不乏其例。1999-2000年，中國隨處是“今天你億唐了嗎”的公交車身廣告，但今天，很多人會問，億唐是誰？而瘋狂的廣告恰恰成為PPG資金鏈迅速坍塌的一個導火索。
問題二：拼團隊：運營的功力
就賺錢模式而言，團購已經非常清晰，但是，在相同的投入和資源配置下，運營能力、運營效率，卻會導致各公司的競爭力各不一樣。
從2010年初至今，不過1年多的時間，諸多團購網站已經布局中國幾十、上百甚至幾百個城市、員工隊伍上千人的“大公司”。誠然，Groupon也經歷了這樣的速度：2年之內，拓展至全球30多個國家和500多個城市。
“在中國，不是所有的城市都適合團購”，無論IDG合伙人張震，還是丁丁網的徐龍江或者大眾點評網的龍偉，都對此深信無疑。
甚至有人認為，一些公司迅速“跑馬圈地”的目的，是為了“騙VC的投資”。其實，類似的伎倆已經在當年的戶外新媒體公司中被使用過。
在啟明創投甘劍平看來，瘋狂的舉動背后不乏VC的因素。但張震覺得，最終起決定作用的還是創業者本身，畢竟，VC也只是占小股。看到后來者凡客能比PPG更長命的例子，或許我們不得不承認，起決定作用的，的確是創業者本身。
在投資滴答團之前，張震看過諸多團購網站，一直沒有碰到比較滿意的團隊。
嘀嗒團的團隊有著明顯的“谷歌特色”：CEO宋中杰曾任谷歌中國區銷售總經理，被譽為“谷歌渠道之父”，再往前，他還在惠普擔任副總裁多年，主管銷售業務；此外，嘀嗒團還云集了谷歌（中國)原高級渠道經理李金龍、原業務發展部經理朱敏和原南方區高級銷售經理李躍軍等，他們還有在諾基亞、統一、雅虎、寶潔名企的工作經驗。
張震認為，做團購看起來很簡單，但首先會涉及到很多方面：首先，要與商家談判，讓商家愿意給你好的deal，還要設計出好的產品方案，要讓商家滿意，讓消費者滿意；第二，團購網站涉及到很多本地化的服務，不同地域的消費者有不同的消費特點，這就要求團隊異地擴張和管理的能力一定要很強。
除了團隊，還有耐心。在徐龍江看來，生活服務這個領域一定能出現幾個大公司，但那會是在若干年之后，現在還不到火候，任何投機取巧的做法都不會成功。
截至目前，幾乎所有的平臺都已經殺入團購，從騰訊、360到人人、大眾點評網。攜平臺優勢的綜合團能否勝出？抑或獨立發展的團購網站會更有優勢？
綜合團的平臺優勢毋庸置疑：騰訊有流量的優勢；大眾點評網有商戶信息的優勢。但反對者認為：綜合團很多只是平臺底下事業部的戰略，并非主業。用一個手指打人疼還是用一個拳頭打人更疼？可想而知。
即使已經成為平臺層面的戰略，他們能否組織起兩三千人來做好這部分業務，也是個未知數。
“如果說互聯網是陽春白雪，團購要做的則是下里巴人的事情。”其競爭是執行力層面的競爭，團購業務能否順利調動起平臺所有的資源？這還需拭目以待。
而團購業務如何與平臺業務對接，可能也是個問題。比如也做團購業務的魔時網，其過去幾年的運營中也碰到了問題：團購與原有收入形成了競爭。
團購是否對所有品類都適用？這也是個疑問。Groupon在美國只團服務，“因為服務和具體商品，完全是兩套不同的做法。”NEA中國總經理蔣曉東說，產品勢必涉及到售后服務、質量保證以及庫存量等問題。
然而國內卻不盡然如此，在女性市場、母嬰市場等出現垂直類的團購網站似乎也是一種趨勢。根據百度截至去年10月的統計，餐飲美食是網民最為關注的團購產品，關注占比21.15%；汽車、電影票乃至家居建材、電子產品、化妝品、服裝鞋帽等都緊跟其后。而美容美發服務的關注度僅為3.94%。
做化妝品團購的聚美優品轉向B2C，自建采購、倉儲物流乃至配送隊伍，持續增重的背后就是第三方的團購網站無法解決“誠信”的問題：假貨以及退換貨服務足以讓人焦頭爛額，這些問題并不是團購網站所能解決的。
但也有不同聲音。也有人認為產品的團購會長久存在，因為眾多的B2C網站以及單體商家需要團購作為營銷平臺地存在。但服務與產品合理的占比應該是多少？這也是個未知數。
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本文標題：團購廣告大戰！誰是最終的贏者
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