5月31日晚間消息，奇虎360董事長周鴻祎今日接受搜狐IT等媒體采訪時表示，他對360開放平臺有二個期望，一是希望找準360在行業(yè)的定位，360希望學習Facebook和蘋果，搭建一個平臺，構建基于開放的商業(yè)模式；第二個期望是希望推動整個互聯(lián)網開放。“不是希望我們只是中國互聯(lián)網唯一的開放平臺，我們也沒有期望做第一名開放平臺”。
他強調360開放平臺，不以開放為名圈地：不排他、不獨家，不以投資名義鎖定。 具體到開放標準，他講了三個方面：一是有多少用戶、二是有多少應用、三是開發(fā)者掙錢情況。（何峰） 二個期望：定位+互聯(lián)網開放 提問：剛才大會上講的開放平臺，360是一個鯰魚，您覺得這個鯰魚未來期許是什么樣？ 周鴻祎：其實我講了，通過對去年的反思，中國互聯(lián)網得有人打破這個僵局，所以我們希望能夠。如果自己不開放，每個公司有點用戶之后，都想重復走其他公司老路是走不通的，360要想進一步發(fā)展，就必須開放，另外他有這么多用戶，當它開放之后，一些大廠商不得不開放，大家會“被開放”，所以我們有兩個期望，一個是希望找準行業(yè)定位，第二個希望整個互聯(lián)網都開放。開放并不一定會削弱企業(yè)領先實力，而是打破壟斷，會讓更多公司起來。所以我覺得中國不可能只有一個開放平臺。如果只有一個開放平臺那就不叫開放了。我覺得也會帶來一個互聯(lián)網普世的價值觀。我們不是希望我們只是中國互聯(lián)網唯一的開放平臺，我們也沒有期望做第一名開放平臺，我們是第一個做這個事，這是推動互聯(lián)網開放的。 360不存在轉型問題，大家也知道我們歷史，比較短，06年開始做，可以任意揮灑，沒有歷史包袱，所以我們過去幾年在安全方面建立了一種基礎，那我們思考我們商業(yè)模式，怎么在用戶這里搭建商業(yè)模式的時候，我們學習Facebook和蘋果，搭建一個平臺，建立一個產業(yè)鏈，建立一個好的生態(tài)環(huán)境，所以我覺得360不存在轉型，是通過這個事要建立一種當年通過免費安全建立創(chuàng)新商業(yè)模式一樣，通過開放建立一種新的策略。 構建基于開放的商業(yè)模式 提問：這個會跟已有安全模式比，比重會重一點嗎？ 周鴻祎：安全是幫助360獲得很多用戶，本身并不產生收入。產生收入是要推出各種各樣的增值服務，但是這個增值服務不是什么都自己做，包括微博，你們都做，我們就跟你們合作，我們通過這種方式，開放平臺不是被迫問題，而是我們主動推動開放，用開放平臺建立我們整個的商業(yè)價值，商業(yè)模式。 提問：您也說到Facebook和蘋果都是研究榜樣，但是蘋果更多是封閉。 周鴻祎：實際上蘋果成功，在終端上是封閉，但是你要看出來優(yōu)點。 提問：你怎么看封閉和開放之間的關系？ 周鴻祎：我覺得就是兩個，第一你要能夠專心做好平臺的事情，不要做應用，不要跟合作伙伴爭，這是一個非常重要的標準。你不能在后面選擇的都是朋友公司，親戚公司的產品，甚至說就是一些所謂的競爭對手，不喜歡我們的公司，比如騰訊，他的產品只要用戶喜歡我們都會積極。另外你要幫助合作伙伴成功，所以我們提到分成比例的概念，我們認為最后你要能夠讓合作伙伴分到足夠的利益，使它可以把這個事情做的更好，所以衡量一個開放平臺，我覺得最重要的是看他在這幾個點上做的很好。比如蘋果跟諾基亞競爭，他不可能推薦直接競爭對手的產品，但是確實只要經過他的審核，所有人，不管大公司小公司，你的產品都可以上app store，他可以幫你銷售，這個就是很好的銷售模式。 軟件不分成 推廣力度不以收入定支持力度 提問：咱們這個平臺可以跟游戲，團購這方面做分成，但是一些軟件是沒有分成的。 周鴻祎：軟件是特例，我們基本上不分成，因為中國軟件業(yè)本來很弱，天天為盈利模式胡鬧，你想分成也分不了多少錢，所以我們原則上就是幫他們義務推廣，你只要對網民有用，對用戶有用的軟件，我就幫你推廣。 提問：在支持力度上會不會對團購或者游戲力度更大一些？ 周鴻祎：不會，固然游戲團購有收入，但是僅僅從收入驅動做開放，開放就不全面了。就像今天微博，如果微博上沒有各種東西，只有廣告信息，這個微博就沒有用了，所以我覺得，你通過做更好的應用，更多的應用，你才有機會用應用轉換成收入。 安全桌面全屏版是周鴻祎的創(chuàng)意 提問：今天發(fā)的是安全桌面的全屏版。 周鴻祎：其實我們早有全屏版，這個主意最早是我的創(chuàng)意，但是我們覺得全屏之后用戶是不是習慣，能不能接受，所以我們先出了iphone，小的迷你版，看用戶反饋，還是很受歡迎，現(xiàn)在有一千萬用戶了，增長很快。但是很多用戶說，能不能盡快推出全屏版，今天就發(fā)了，我也希望得到用戶反饋，把這個產品改的更好。 提問：投資方面呢，和創(chuàng)新工場的區(qū)別？ 周鴻祎：我們投資基金是這樣的，有些早期公司你覺得不錯，就給他一點投資，只要你占小股，你不控制公司，第一給他提供早期資金支持，因為分帳不可能一夜之間就有這個錢。 不以開放為名圈地：不排他、不以投資名義鎖定 提問：如果你覺得他們創(chuàng)意想法不錯會不會也用。 周鴻祎：你不可能投所有公司，你只有十個億投不了多少公司。我們現(xiàn)在就是鼓勵應用，這個平臺價值就是應用，你開了一個商城，里要招商，招各種各樣的店進來，這樣你的商城人氣旺你才可以賺錢，如果你沒有好的應用，人家進來空空如也，就沒有人用了，所以我們都是為了鼓勵開發(fā)應用。 另外我覺得這個平臺不能排他，或者獨家，或者用投資的方式把人鎖定，這都是以開放為名在圈地，我們有信心將來中國一定會有幾個開放平臺，大家有自己的優(yōu)勢，各自有自己的用戶來源，作為一個應用，我覺得應該在各家放，只有一個平臺你能用，你是沒有談判權利的，如果只有一個開放平臺，這個平臺一定不是開放的，一定是壟斷的，所以我們鼓勵開放的中國互聯(lián)網，還有一個意義就是鼓勵創(chuàng)新，打破更多的壟斷，原來大家認為壟斷的公司，他們在開放大勢下，也會自覺不自覺的開放，只要我們做的比他開放，我們會比他做的更好，大家都開放了，就會有一個平衡。 提問：有些開發(fā)者自己也擔心這個問題，可能某些方面我們給了很優(yōu)惠的條件，因為開放剛開始，后來會不會說你很依賴我這個平臺。 周鴻祎：不會，360是第一個出來挑戰(zhàn)壟斷的，也是第一個去推動開放，這個開放不是只有我會，不是一個獨門秘技，我會，別人都不會，這個開放策略是公開的，別人一定會借鑒的，包括我們桌面產品已經被人借鑒了，大家都會學，所以最后其他開放平臺也會起來，我開放會影響別人，別人開放也會對我制約，所以良性競爭之后，我不可能說先利用開放競爭，最后走向不開放，這不可能。 提問：會在分成上話語權更多？ 周鴻祎：我認為沒有一家能把中國所有用戶吃下來，最后各家都可以分成。 明后年開放效果會出來 提問：我們360的開放，可能過一段騰訊那邊也有開放，您怎么比較這幾種方式呢？比如流量自己導。 周鴻祎：這個肯定不能叫開放了，我認為最終要通過實踐證明，因為開發(fā)者很現(xiàn)實，我每家都可以放，放了之后就知道我的收益，我的回報，我的權利。所以我認為今年是開放元年，可能下半年大家都會推出來，明年后年開放效果會出來。 提問：還有一些開發(fā)者覺得各個開放平臺多了之后，會不會統(tǒng)一一個標準？ 周鴻祎：不可能，也沒有必要。 分成目標是五比五 提問：新聞稿里說360承諾游戲分帳是所有平臺最高的，是統(tǒng)一標準還是跟各家談的？ 周鴻祎：我剛才講了，現(xiàn)在分帳有的大公司是八二，甚至九一，他們拿大頭，行業(yè)標準一般是七三，我認為這個目標我們爭取推動到五五，但是你也不能太激進，太激進很多人說你破壞行規(guī)，我們也希望給一個適應時間。 提問：我想問的是360跟這些游戲廠家合作是獨立談判還是有統(tǒng)一標準？ 周鴻祎：應該會有一個大概的框架，但是情況不一樣，因為會有細節(jié)問題，有的對方出服務器，有的你出服務器，會有細節(jié)調整。大家都遵守行規(guī)，七三到六四之間，我們希望推動到五五，很簡單，一定要讓開發(fā)者有足夠的利益回報，才有積極性。 開放平臺三個標準：多少用戶、多少應用、開發(fā)者掙錢 提問：這個開放的標準怎么看？ 周鴻祎：就是看蘋果和android，這個開放平臺有沒有用戶用，你iphone上的東西每天都有人用，第二個看有多少應用，你都是自己家的也不行，你可能有十萬，二十萬個應用。第三個開發(fā)者能掙到錢，能繼續(xù)發(fā)展，比如憤怒的小鳥，這就是最好的例子了。 我們覺得開放是唯一一條路，另外我們開放這些產業(yè)巨頭就不是跟我們競爭，而是跟產業(yè)競爭，這是歷史趨勢，大家都開放之后，對整個產業(yè)環(huán)境，惡性競爭會少，創(chuàng)新會多很多，所以我覺得這是唯一選擇。 第二個，你覺得我們會讓誰感到痛呢？我覺得不會，大家真正領會到開放是大勢所趨，大家就會很快的接受。人類社會經過不斷的發(fā)展，你總會走向更高級，我至少看到騰訊對開放是積極應對，所以有的廠商可能還沒有想清楚，但是再過一段時間，大家都會想清楚，這件事對產業(yè)是正向促進，不是針對誰。開放不是秘技，也不是陰謀，是陽謀，是所有東西公開的，大家可以模仿，可以借鑒，甚至別人抄襲我們產品，都沒有關系，反正就是大家比著誰更開放，如果都開放了，這個行業(yè)競爭更公平一點。 提問：您在會上談了有所為，有所不為，現(xiàn)在360選了團購，瀏覽器，游戲等等，為什么選擇這個？還有哪些是你的不為？ 周鴻祎：我說的為是我們做好安全，我們做平臺廠商，做好桌面，做好軟件管家，圍繞用戶上網更安全來，但是之后的應用，包括電子商務，視頻，團購，包括里面的內容，包括微博這些東西我們都看成應用，我們都不做，不跟合作伙伴爭利。原則就是我既然選擇做平臺廠商，跟我平臺核心緊密相關的，安全一定是核心，瀏覽器是我平臺入口，桌面是我的入口，除此之外其他東西不是平臺核心的東西，我就可以跟別人合作。所以我反過來講，做平臺很多東西不為有不為的好處，你什么東西都要做，你要顧多少啊，你保證做20個產品可以做好，你做200個產品能做好嗎？你做2000個產品能做嗎？你看蘋果的應用，facebook的應用，都是別人給他做的，你要有這種胸懷，包容別人成功，認可別人成功，而不是很多企業(yè)玩的帝國游戲，希望自己成功，別人都滅掉，這是不可能的，也不是互聯(lián)網發(fā)展方向。 中國需要多個開放平臺 提問：您覺得這個開放平臺競爭是資本的競爭嗎？另外開放平臺上會不會形成新的壟斷？ 周鴻祎：如果中國只有一個開放平臺，就會形成壟斷，所以我認為中國要多個開放平臺，開放平臺之間互相制衡，良性競爭，就不會產生壟斷。 我從來不覺得錢能決定一切，如果按照這個理論，中國互聯(lián)網錢最多的幾家公司就夠了，其他都不用干了，我覺得開發(fā)哲學，對開發(fā)者的態(tài)度，平臺運營，產品體驗，我覺得會體驗平臺的優(yōu)劣，資本肯定不是決定作用了。而且很多VC和PE會發(fā)揮更大的作用，我不相信一家公司能把中國互聯(lián)網所有公司給買了，今天可能你把新浪買了，但是新浪出來一波人，又做一個公司。 提問：既然咱們提供了一些資金，會不會以后變成像創(chuàng)新工廠這樣孵化器一樣的呢？ 周鴻祎：現(xiàn)在沒有考慮，現(xiàn)在看到好的應用，如果是個人我們可以給獎勵基金，如果是創(chuàng)業(yè)公司我們可以給一些投資。其實今天你說初創(chuàng)企業(yè)需要孵化本質是什么？缺一個辦公室嗎？那個你自己肯定能找到，真的缺錢嗎？不缺，我認為缺兩個東西，一個是真正做產品，做市場，做企業(yè)的經驗，這方面我們還是比較自信的，畢竟這方面我在培育創(chuàng)業(yè)公司方面還是比較有經驗的。還有更重要的，大家拿錢干什么？滿大街刷車，刷地鐵，刷廣告，用這種昂貴方式還不是為了獲取用戶，你能動作這個開放平臺獲取用戶，這對他們的成長還是有利的。所以我們不會模仿創(chuàng)新工廠，我倒覺得他們很多項目可以跟我們合作。 提問：我們這個界面為什么沒有搜索框？ 周鴻祎：讓用戶自己選擇。你裝了很多東西，你是通過標志來認，你連名字可能都不清楚。用戶對搜索沒有什么需求的，我們做過調查的。我的價值觀跟別人不一樣，比如、微博，你要看它的綜合價值，他可能沒有收益，但是影響很大，包括搜狗輸入法，它不賺錢，但是對輸入法是一個革命，包括網易的郵箱等等。我們360歷史比別的互聯(lián)網公司短，我們06年切入這個領域，我們沒有說顛覆誰，或者超越誰，很多互聯(lián)網公司有先發(fā)優(yōu)勢，我們希望原來我們安全上改變互聯(lián)網業(yè)態(tài)一樣，我們希望通過創(chuàng)新，開放能對互聯(lián)網帶來一些改變，讓互聯(lián)網有所發(fā)展，這也是一種成就感。
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本文標題：“重構商業(yè)模式 不以開放為名圈地” 專訪周鴻祎
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