【編者按】
在2012年7月13日-14日舉辦的“2012黑馬大賽夏季賽”上，京東商城創始人劉強東表示，中國的企業家和創業者在跟資本市場打交道要避免犯三類典型的錯誤：一是騙，二是只希望把自己企業做大，三是不明白投資規則。
此外，劉強東還表示，中國大部分創業者都是做事業的，在中國做個實業非常非常不容易，相信每個能夠做實業的企業家，能堅持10年的，背后的艱辛都無法言語，受到的磨難、困難都留在心里。所以，希望投資者能夠善待創業者。
劉強東
以下為京東商城創始人劉強東演講實錄：
有很多創業者，一輩子不敢跟投資打交道大家千萬不要忘記，社會的爭議伴隨著每個企業的發展，也不可能避開資本。百年家族企業，人家存活400年 了，傳承12代了，沒有拿別人錢，但不還照樣活嗎？但英國有自己的家族文化，能把兒子教育好，能把他孫子教育好，能把他12代以后的后代教育好。但在中 國，不知道有幾個富二代能教育好？
不管在歐洲還是美國，99%的企業，你上市也絕對不是在這兒。我們希望每個創業者千萬不要回避投資，不要回避跟資本談話，將來每個成功的企業家必須要做好兩點：一點就是經營好自己的業務，第二點就是必須學會如何跟資本打交道，這是無法回避的話題。
過去多少年來，中國的企業家和創業者，我覺得跟資本市場打交道犯了三類典型的錯誤：
第一類錯誤就是騙，在我周圍也確確實實發現了一些創業者，拿了錢就干什么呢？買服務器，明明價值1000萬的服務器他能買成2000萬，把股東的錢，把本來屬于公司的錢吸到自己腰包里去。
第二類錯誤，只希望把自己企業做大。他總是覺得自己吃虧了，說你們這幫人跟著我，當時給了我1000萬人民幣，今天拿走10個億，憑什么啊？老子 沒日沒夜打工，憑什么給你啊？就逼迫自己老發期權，不斷給投資人施壓。投資人賺多少錢都應該，市場上如果有一天每個企業家都把自己賺的錢都給了自己，那構不成資本市場。如果沒有資本市場，我想今天的黑馬大賽也沒有意義，當你需要錢的時候沒有人給你投錢，所以沒有資本市場也不會有企業家群體，二者相互依存。
第三類錯誤，在投資的時候規則不明，可能急著要錢，或者自己對資本市場不熟悉，又舍不得去請個好的律師事務所。我可以告訴大家，我第一輪融資的 時候請了兩類律師事務所，一類是國外的、美國的，但是我會跟律師說的清清楚楚，我要的結果是什么。企業家或者創業者，沒有設立非常好的盈利規則，規則不 明，老是覺得我是大爺，一定要想盡辦法把大大小小的條款說清楚，每個創業者、每個企業家都應該跟投資者有言在前，在合同上寫清楚，如果在企業的經營、公司 的戰略發生變化的情況下，通過什么樣的規則、機制解決，這個問題必須講清楚。
過去多少年，確確實實中國很多創業者、很多企業家，是愧對自己的道德，做了很多不道德的事情。當然，在投資者里面，也有這樣的投資者，說實在話 他真的是天使，那只是對他的職業做個很高的評價。但是有人說他不僅僅是天使，以為自己是上帝了，你企業能走到今天都因為我給了你錢，我如果不給你錢你能走 到今天？如果創業者犯一點錯誤、經營上稍微差一點點，對創業者辱罵一頓，或者施加壓力，你騙了我了、忽悠我了，沒人我賺錢啊，怎么怎么！甚至很多創業者被 罵的心里很難受，他老覺得自己是上帝，20分鐘我就能看懂所有企業，老實說巴非特都做不到，但中國有人就敢說，什么項目到我跟前20分鐘就能看懂你能不能 成功。
中國大部分創業者都是做事業的，老實說在中國做個實業非常非常不容易，我是做了14年，我相信每個能夠做實業的企業家，你能堅持10年的，背后的艱辛都無法言語，受到的磨難、困難都留在心里。所以，我也希望投資者能夠善待創業者，不要輕易下結論你一定失敗！成功是偶然、失敗是必然！
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本文標題：劉強東：創業者跟資本打交道“三忌”
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