7月21日中午，北京東方君悅酒店17層行政酒廊會(huì)議室。馬克·赫德(Mark　Hurd)會(huì)見了少數(shù)幾家中國媒體。這是他自2010年9月被任命為Oracle(甲骨文)聯(lián)席總裁之后的首次訪華。

 

　　馬克·赫德說話風(fēng)格務(wù)實(shí)，喜歡直入主題。“我想告訴大家Oracle的戰(zhàn)略是怎樣的。”他說。與擔(dān)任惠普全球CEO時(shí)一樣，馬克仍選擇低調(diào)行事，此行同樣沒有大規(guī)模的新聞發(fā)布會(huì)，甚至沒有公開的新聞稿。

 

　　軟硬整合

 

　　2010年9月，對(duì)馬克·赫德和Ora-cle來說都很特殊，此前一個(gè)月，他剛從惠普全球CEO的職位上離任，而甲骨文收購硬件廠商SUN還未滿一年，正忙于歷史上最大規(guī)模的軟硬件整合。

 

　　事實(shí)上，作為華爾街最業(yè)績(jī)卓著的CEO，馬克·赫德與Oracle總裁拉里·埃里森(Larry　Ellison)的“結(jié)盟”本身就是一次“軟硬件整合”的典范。

 

　　前者在惠普期間就力主收購了包括Mcery和EDS等軟件和IT服務(wù)廠商，使惠普獲得了硬件設(shè)備外更豐富的企業(yè)級(jí)產(chǎn)品解決方案，而后者在追求軟硬件垂直整合的過程中，更是不遺余力。

 

　　自2005年以來，Oracle先后斥資400億美元收購了50多家軟件企業(yè)。其中最著名的一次就是2010年4月，Oracle支付74億美元收購了以服務(wù)器和存儲(chǔ)設(shè)備見長(zhǎng)的硬件廠商SUN(Sun　Microsystems　Inc。)。

 

　　馬克·赫德的加入是一個(gè)明確的信號(hào)，表明Oracle未來最有潛力的盈利點(diǎn)將是更多種類的軟件、硬件和服務(wù)打包整合和一體化系統(tǒng)。

 

　　在Oracle看來，將技術(shù)捆綁銷售，擁有各種可支配的IT技術(shù)，則可以讓客戶在制定解決方案時(shí)有更多選擇，最終在各個(gè)領(lǐng)域都獲取更多銷售收入。

 

　　事實(shí)上，這家上一財(cái)年年收入總額為356億美元，涉足領(lǐng)域跨越企業(yè)級(jí)市場(chǎng)所有領(lǐng)域的巨型公司仍更像一家軟件供應(yīng)商——其大部分利潤來自軟件許可證的收入。

 

　　對(duì)此，赫德同樣深信不疑。“Ora-cle現(xiàn)在已經(jīng)能夠做到高度的、縱向的集成，這樣的系統(tǒng)能夠幫助客戶大幅度地提高效率，同時(shí)壓縮成本。這使得我們有可能在每個(gè)領(lǐng)域都實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額第一。”他說。

 

　　作為甲骨文公司的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官拉里·埃里森為Oracle搭建IT業(yè)界最完美產(chǎn)品線所作的最新努力之一，馬克·赫德將確保Oracle所擁有的產(chǎn)品，能整合為任何企業(yè)都適用的解決方案，包括硬件和服務(wù)器。

 

　　事實(shí)上，隨著Sun的服務(wù)器、存儲(chǔ)、SPARC處理器、Solaris操作系統(tǒng)、Java和MySQL數(shù)據(jù)庫融入Oracle，Oracle的產(chǎn)品線空前擴(kuò)展，能夠提供開放、集成的系統(tǒng)——從應(yīng)用軟件一直到磁盤。但是即便在數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域穩(wěn)坐頭把交椅，Oracle在IBM和惠普所占據(jù)的服務(wù)器市場(chǎng)，前景仍未明朗，　但馬克·赫德對(duì)未來卻充滿信心。

 

　　IDC相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，Oracle在2011年第一季度的硬件服務(wù)器市場(chǎng)已經(jīng)排到了第四的位置，緊追惠普、IBM和Dell。但與這三者的差距還是比較明顯的，其7.73億美元的收入只有Dell的一半，只有惠普的五分之一。

 

　　從2011年第一季度開始推廣的Exadata和Exalogic兩大行業(yè)“一體機(jī)”產(chǎn)品已經(jīng)初見成效，　，Exadata目前已售出約1000臺(tái)，目標(biāo)則是在2012財(cái)年實(shí)現(xiàn)3000臺(tái)。

 

　　Oracle　算得上是IT業(yè)內(nèi)最“沒有耐心自己開辟新的技術(shù)市場(chǎng)”的廠商，而拉里·埃里森似乎也從不擔(dān)心Oracle規(guī)模龐大的產(chǎn)品線整合會(huì)成為它的軟肋。

 

　　不過，馬克·赫德卻需要全盤考慮如何充分發(fā)揮Oracle手中握有的王牌產(chǎn)品的威力，幫助其與微軟和IBM等巨頭抗衡。目前Oracle正在重新編寫自己的商業(yè)軟件，被稱為“融合應(yīng)用”，這需要巨大的投入。并購Sun給甲骨文帶來的組織復(fù)雜性也會(huì)影響自身有效創(chuàng)新的程度。馬克·赫德將確保在垂直整合戰(zhàn)略下，解決銷售和運(yùn)營層面的“一體化”問題，并確保來自不同業(yè)務(wù)部門的研發(fā)能和銷售團(tuán)隊(duì)結(jié)合在一起。

 

　　“一體化”戰(zhàn)略

 

　　目前，Oracle的戰(zhàn)略包括“全面、開放、集成和同類最佳”四個(gè)層面。在談及“集成和同類最佳”時(shí)，馬克·赫德在白板上畫了五橫六縱的一組箭頭，描述甲骨文如何將包括應(yīng)用軟件、中間件、數(shù)據(jù)庫、操作系統(tǒng)、服務(wù)器和存儲(chǔ)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)“擴(kuò)展”至各項(xiàng)產(chǎn)品上。

 

　　他很快在所有箭頭的頂端標(biāo)注上不同行業(yè)的名稱，同時(shí)說，“現(xiàn)在O-racle在很多行業(yè)提供一體化的解決方案，包括零售業(yè)、銀行、醫(yī)療、通訊等行業(yè)。當(dāng)然，作為最大的數(shù)據(jù)庫的供應(yīng)商，甲骨文將在這些產(chǎn)品及解決方案中提供數(shù)據(jù)庫并向其他的硬件和中間件廠商開放平臺(tái)。”

 

　　追求新的市場(chǎng)份額的同時(shí)保護(hù)原有業(yè)務(wù)，在馬克·赫德看來，這兩重目標(biāo)完全能彼此兼顧。Oracle并不缺乏愿景，但它必須大幅簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)，從而更快、更好地做成更多的事情，以便Oracle能同時(shí)在企業(yè)軟件領(lǐng)域與從IBM到微軟的所有對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。

 

　　這顯然讓不同領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們都感到了威脅。

 

　　SAP和微軟此前宣布了一項(xiàng)合作協(xié)議，微軟將把SAP作為向其客戶提供預(yù)算、規(guī)劃和預(yù)測(cè)軟件的首選公司。雙方還將共同拜訪客戶和出席各種場(chǎng)合，同時(shí)還將采取措施確保雙方的產(chǎn)品能夠兼容，以對(duì)抗Oracle公司。

 

　　而在收購Sun后，Oracle過去所依賴的松散合作伙伴關(guān)系也轉(zhuǎn)變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

 

　　惠普因?yàn)楹盏录尤隣racle“將使其寶貴的商業(yè)機(jī)密和秘密信息處于危險(xiǎn)之中”而煩惱。為了自衛(wèi)，惠普宣布了向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并努力加強(qiáng)其軟件業(yè)務(wù)。

 

　　而Oracle最大的合作伙伴IBM也將其視為新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——IBM全球副總裁Steve　Mills在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，在目前階段，IBM已經(jīng)把Oracle定義為最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他本人也一直對(duì)“Oracle未來如何發(fā)展，會(huì)做哪些決策保持關(guān)注”。

 

　　對(duì)此，馬克·赫德認(rèn)為，即便收購了Sun，Oracle仍需要和業(yè)內(nèi)很多硬件廠商繼續(xù)保持良好的合作關(guān)系。“有的客戶希望自己有更多的選擇權(quán)，我們尊重這些客戶的想法。”他說。

 

　　但是，他也承認(rèn)，Oracle的戰(zhàn)略就是在整個(gè)的IT生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中，每一個(gè)類別都要有世界上最先進(jìn)的、最好的產(chǎn)品，并且把研發(fā)和銷售團(tuán)隊(duì)捆綁在一起，確保每一個(gè)IT的生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中每一個(gè)類別的產(chǎn)品都是世界最好的。為此，并購仍將繼續(xù)。

 

　　果真如此，Oracle將繼續(xù)變得更大，馬克·赫德也就不可能繼續(xù)低調(diào)下去。所以當(dāng)我們抱怨采訪的時(shí)間太短而他又太低調(diào)時(shí)，他說，“我只是來一家一家地拜訪大客戶和合作伙伴的，那下次來華，弄得高調(diào)一點(diǎn)。”

 

　　經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：在過去的好多年當(dāng)中，Larry先生都不曾到訪中國，而您此次來華又如此低調(diào)，是因?yàn)橹袊�市�?chǎng)對(duì)甲骨文來說太重要了還是太不重要了？

 

　　馬克·赫德：我這次來中國不是路過，而是專門來中國。中國市場(chǎng)至少在短期來看是世界上最大的市場(chǎng)，中國的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度飛快，GDP幾乎是兩位數(shù)的增長(zhǎng)，各個(gè)行業(yè)都在不斷地成熟的過程當(dāng)中。Oracle在各個(gè)行業(yè)幾乎都有最成熟的解決方案，而中國很多的企業(yè)也急需這樣的一個(gè)非常成熟的解決方案。所以我們認(rèn)為在中國對(duì)于甲骨文公司來說是巨大的機(jī)會(huì)。

 

　　經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：Oracle的產(chǎn)品線已經(jīng)非常完整，Oracle的收購戰(zhàn)役是否會(huì)因這相對(duì)完美的產(chǎn)品線而就此結(jié)束？如果不是的話，下一步收購會(huì)指向哪里？

 

　　馬克·赫德：從完整性的程度來講，我同意這個(gè)觀點(diǎn)。可以說在IT行業(yè)，Oracle產(chǎn)品是最完整的，也是最完美的。如果提到收購的話，我們是在不斷地評(píng)估市場(chǎng)當(dāng)中，對(duì)我們整個(gè)體系有價(jià)值的收購的機(jī)會(huì)。今年過去一年也是完成了幾項(xiàng)收購交易，可能金額不一定這么的巨大，沒那么吸引大家的關(guān)注，但是也是在收購的。那么我們資產(chǎn)負(fù)債的情況現(xiàn)在非常的好，現(xiàn)金流是非常充足的，然后投資組合也是回報(bào)很高，研發(fā)的情況也非常的好。所以在這樣的情況下，在整個(gè)財(cái)務(wù)非常穩(wěn)定的情況下，我們是會(huì)不斷的評(píng)估市場(chǎng)當(dāng)中對(duì)我們有益的有價(jià)值的收購機(jī)會(huì)，所以在未來可能大家還會(huì)看到。

 

　　經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：甲骨文如何看待云計(jì)算？

 

　　馬克·赫德：我們?cè)谠品矫娴膽?zhàn)略非常積極，所有與云相關(guān)的技術(shù)，都可以看到Oracle的身影。所以世界上如果有一家最開放，或者說對(duì)云最友好的企業(yè)的話，那就是Oracle。

 

　　但是不是所有的客戶都習(xí)慣云這個(gè)概念的，有的客戶非常在意安全感，他要看得見摸得著的東西，比如他要銀行的一些賬戶的記錄，要現(xiàn)場(chǎng)安裝，要安全第一，而不一定喜歡光有云的概念，我們會(huì)根據(jù)客戶的需求來滿足他們。

 

　　將Oracle的數(shù)據(jù)庫和中間件及云服務(wù)器整合在一起以后，產(chǎn)品性能會(huì)提高70倍，而不是70%，也就是說，如果原來生成一個(gè)報(bào)告用70分鐘時(shí)間，現(xiàn)在則1分鐘就可以了。

 

　　經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：Oracle會(huì)不會(huì)進(jìn)軍消費(fèi)的終端，比如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)？

 

　　馬克·赫德：我們確實(shí)聚焦企業(yè)級(jí)的解決方案，但是甲骨文有很多的客戶，要面對(duì)大量的消費(fèi)者。因?yàn)樵絹碓蕉嗟娜藭?huì)隨時(shí)都拿著iPad、拿著i-Phone在跟企業(yè)聯(lián)系，這就要求所有的數(shù)據(jù)都是要可以移動(dòng)的。在這種情況下，Oracle在數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域就有很多的用武之地，因此消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)Oracle是非常非常重要的。

 

　　經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：您如何看待甲骨文現(xiàn)在的戰(zhàn)略？

 

　　馬克·赫德：我對(duì)我們的戰(zhàn)略還是非常滿意的，我們會(huì)繼續(xù)。另外，在每一個(gè)領(lǐng)域，我們都希望能夠有世界上最好的產(chǎn)品，同時(shí)在某一些特定的行業(yè)，已經(jīng)做到了高度的垂直整合，當(dāng)然，我們會(huì)繼續(xù)投入大量的資源在中國市場(chǎng)，幫助中國的企業(yè)實(shí)現(xiàn)他們IT架構(gòu)的現(xiàn)代化。

 

　　到2011年5月份2011財(cái)年結(jié)束的時(shí)候，公司研發(fā)投入是43億美元，而2012年將超過43億美元。“我們?cè)诩夹g(shù)方面投入的資源還是比較充裕的，比其他公司還要充裕很多的。”他說。

 

　　經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：甲骨文今后在中國有什么投資計(jì)劃？

 

　　馬克·赫德：我給Edwin(指甲骨文公司集團(tuán)副總裁、大中華區(qū)董事總經(jīng)理盧汝文)“施加了很大壓力”。

 

　　大中華區(qū)在今后會(huì)有更多的來自總部的資源、機(jī)會(huì)和支持，會(huì)有很多的咨詢和銷售團(tuán)隊(duì)，包括技術(shù)專家和行業(yè)專家來到中國，與中國的員工一起工作，提供最好的解決方案給中國的企業(yè)。

 

 

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本文標(biāo)題：轉(zhuǎn)型中的新霸主:“甲骨文”

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