2010年下半年開始，社交電子商務在國內的發展比較迅速。馬云在淘寶年會上說：淘寶必須sns化。社交電子商務，顧名思義就是利用社交網絡開展的電子商務。然而，精確的定義是什么？什么是目前的最佳運作模式？現在其實還沒有清晰的答案。這是一個正在發展和嘗試的事物，還沒有足夠多的案例可以歸納出背后的規律，并且給出一個精確的定義。因此，在一個正在迅速演變的環境中，與其探討社交電子商務的模式和趨勢，還不如從不同的角度理解社交電子商務，從這些不同的角度的理解中，引發深入的思考和嘗試。而社交分銷，是何璽認為可開展的方向之一。
社區分銷聯盟
我說的分銷聯盟是類似以前的廣告聯盟，即通過組織社區網站，搭建一個社區分銷平臺，提供支付、分銷結算系統支持、貨源保障、售后服務等。社區網站可通過分銷平臺，選擇適合自己社區人群需求的商品，下載數據，提供商品銷售服務，用戶來到社區之后，可以瀏覽內容，也可以玩游戲，寫博客等日常活動，網站可以根據用戶行為推薦相關的商品，如果用戶感興趣，可以直接完成商品購買及評價。
這里的社區主要指地方社區或者是垂直的小社區，這些網站經過多年的經營，有自己固定的用戶群，對用戶群的行為比較熟悉，而用戶也對社區有著比較深厚的感情。有的社區網站已開始嘗試做開展社區電子商務，但是由于缺乏穩定的貨源，沒有比較成熟的結算方式等，目前的社區電子商務還處于摸索中，或者自行發展階段。
如果建立這樣的一個分銷聯盟平臺，做到按訂單成交結算（用戶購買行為結束后），貨源充足，售后服務有保障，我相信很多社區都會爭相幫助平臺開展分銷。
平臺分銷：
這里的平臺分銷聯盟，指的是非電子商務網站的社交媒體。比如新浪微博，開心網，人人網等。
平臺網站擁有巨大的用戶，由于其用戶間相互的社交關系，彼此間樂于分享，有著天然的信任關系，所以對開展電商有著天然的優勢。現在的問題是，當用戶看見好友的推薦后，無法即時購買，必須通過第三方網站才能進行購買。
平臺需要做的是推出自己的分銷體系(進入按鈕，推薦系統等，比如團購彈窗，頁面推薦等)，然后開放給商家。平臺分銷體系設置進入審核機制，與產品或服務提供商機簽訂合同，合同約定雙方的結算方式，約定商家要保證產品質量，售后服務，先行賠付押金條款并提供一站式的購買結算支持。
這樣一來，平臺可以根據掌握的用戶數據，向用戶針對性的進行產品或服務推薦，當用戶看到好友或系統推薦的商品鏈接時，站內即可完成購買，做到精準、方便、貼心、周到的用戶體驗。
當然，平臺也可以推出自己的分銷供應鏈，面向全體用戶。每個用戶都可以通過該供應鏈，下載相關商品在自己的平臺進行推廣銷售，至于產品質量、物流、傭金、售后等問題，當然得平臺來完成保障。
另外，平臺也可以讓用戶推廣審核商戶的產品，由平臺來進行監管，用戶推廣商品，商家支付傭金，平臺收取管理費即可。
Lbs分銷：
未來的移動分銷，lbs一定是占大頭的。Lbs具有天然的優勢，精準地理位置+用戶行為追蹤，使得lbs能夠提供給用戶具有實用意義的商品或服務。
現在的lbs運營商擔心盈利問題，這個是完全沒有必要的。如果有分銷平臺能夠盡早的做lbs分銷，相信很快就可以看到效果。lbs平臺提供分銷系統，制定分銷規則。允許商戶申請加入lbs分銷平臺，lbs與用戶間制定分銷傭金分成機制，鼓勵用戶進行分享推薦，相信效果會很好。
何璽相信，社交分銷能夠幫助眾多的社區網站，平臺帶來更多實際的收入，社交電子商務時代，分銷會火嗎？當然，以上設想都是基于有完善的傭金結算系統和機制為前提的。
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