【Lgo100】內容購買、帶寬購買，巨大的成本壓力讓視頻企業開始尋找有效的盈利模式。是廣告？版權分銷？自制劇中的廣告植入？還是B2B業務？
潛力無限的廣告盈利模式
如今互聯網已成為全球第二大廣告市場，互聯網廣告的價值在逐漸受到廣告商的認同。據艾瑞咨詢的一組數據，2010年第一季度我國在線視頻行業中來自企業付費的廣告收入為3.28億元，更刺激了正版高清模式全面開花迅猛發展。在優酷網今年第二季度的財報中顯示優酷品牌廣告收入達1.9億，同比增長181%，環比上漲58.5%。
同時網絡視頻的助力之下，廣告投放形式變得更加豐富、易于接受。如時下大熱的自制劇，就是一個很好的廣告植入方式。如在優酷網推出的《十一度青春》、《四夜奇譚》、《嘻哈四重奏》等，便植入雪佛蘭科魯茲、三星智能手機、康師傅綠茶等品牌。同時，新浪也推出了“微電影”短視頻的企業品牌營銷形式。業內人認為，系列微電影的優勢在于，通過故事化、情節化的內容，全面展示品牌內涵，實現與消費者多層面、深層次的溝通。
但是，盡管其廣告效果和價值已獲得了一些廣告主的認可，但相比電視廣告而言，其網絡廣告仍然有很大的提升空間。而互聯網電視的出現則會在很大程度上擬補視頻網站無法實現的廣告模式，在互聯網電視上，播放的節目將具備互聯網視頻的互動效果，在一定程度上，其投放的廣告也會一改傳統的單向度、粗放式、侵擾性的電視廣告形式，具有很大的發展前景。
優朋普樂邵以丁也表示，在未來互聯網電視發展，長視頻將帶來更高的廣告效益。
舊角新生：版權分銷
在兩年前，版權分銷在一些視頻網站的眼中還是不入流的營銷模式，但是現在的情況有所變化，正版內容的巨大成本也讓視頻企業開始通過版權分銷分攤成本，甚至形成一種可盈利的商業模式。
從去年底至今年7月，搜狐視頻豪擲近8000萬元對新《還珠格格》進行獨家網絡版權的購買和推廣。不過，搜狐已將新《還珠》網絡版權分銷給了優酷、土豆、迅雷、樂視、騰訊、PPS、PPTV等7家其他國內視頻網站。張朝陽在發布搜狐二季度財報時表示，分銷已經能夠覆蓋3000萬元購劇成本。
而樂視網劉弘則明確表示樂視網的商業模式是“影視劇、正版點播收費+廣告收入+版權分銷收費”模式。版權分銷收費赫然列入了商業模式。
目前各大網站并未明確說明版權分銷業務上到底獲利多少，但是從樂視網、搜狐視頻的大手筆推廣中，就不難看出版權分銷背后的利益有著不小的空間。
優朋普樂邵以丁表示，優朋普樂雖然在版權分銷上有著較久的經驗，但是公司對版權分銷的態度一直是：“版權分銷不是一種商業模式”。版權分銷最大程度上，是可以分攤成本，同時能夠起到平臺內容資源共享的目的。盡管在分銷模式上獲得了不小的受益，張朝陽還也表示，分銷不是一種長期的商業模式。
同時業內人表示，在版權內容價格冷卻后，版權分銷將面臨著巨大困境，即當版權內容不再是一部難求、選擇更多后，版權分銷的利潤空間就會縮水，這種商業模式就很有可能無法起到盈利的作用了。
積少成多的B2B業務
對于互聯網視頻企業來說，B2B業務就是為電信運營商的視頻平臺運營提供服務。這項業務在幾年前是被視頻網站忽略的一塊蛋糕，直到年初，巨大的成本壓力讓視頻網站在尋求多元化營銷之路時不得不將其重視起來。
優朋普樂應該可以稱得上B2B業務的元老級企業，目前是國內運營商最大的影視數字娛樂平臺服務提供商。邵以丁認為，運營商若在打造一個視頻分享平臺時，往往面臨技術門檻、運營經驗等問題，而互聯網視頻企業會具備豐富的平臺運營經驗可以與之形成互補，根據電信級運營企業的定制要求，提供基于電視機、電腦、移動終端的數字娛樂平臺構建、運營支撐以及內容提供等全方位系統服務。
他還表示，互聯網視頻B2B業務雖然屬于“芝麻”業務，但是積少成多，是不容小覷的一塊業務。同時，在收獲利益時，最重要的還有平臺運營服務經驗的積累，這正是優朋普樂率先進入互聯網電視業務的利器之一。
目前，激動網、優酷、樂視等網站都高調宣布加入B2B業務的競爭中來。激動網呂文生表示，為擴大收入來源，目前網站正在開拓B2B業務，為企業建立視頻網站提供技術和內容等外包服務。
樂視網則稱，樂視網將參與三大運營商對3G網絡增值業務平臺建設，包括內容提供和為電信運營商業務推廣和服務提供直觀的形式。樂視網目前的主要服務客戶是中國聯通。
在去年提出5.17“3G戰略”時，優酷古永鏘坦言，與各地方運營商展開的視頻分享平臺合作是一個重要部分，會是優酷未來業務中一個重要的戰略。
終極目標：用戶付費
作為視頻付費的神話，Netflix的付費用戶數量成績成為了全球互聯網視頻行業追逐付費視頻業務的信心來源，尤其對中國互聯網視頻更是如此，成為中國的“Netflix”顯然會是減輕成本壓力、獲得盈利的有效途徑。
在中國最早做付費視頻業務的當屬優朋普樂和樂視網，包括之后崛起的激動網、搜狐視頻、優酷等。不過，由于用戶付費習慣尚待培養，目前視頻企業都采取了“免費+付費”的模式來降低風險。
其中優朋普樂在成立之初就確定了“正版”、“付費”的業務模式，并在PC和移動終端的視頻業務上實現大規模付費，同時有望隨著其進入互聯網電視業務上推廣至電視屏幕上；樂視網則大推“付費”，更早不久前高調宣布網站月均活躍付費用戶數已經突破60萬，比2010年8月12日登陸創業板時公布的月均付費用戶數增長了一倍。
根據艾瑞咨詢報告稱，2011年排名前5位的視頻網站優酷、土豆、56網、酷6網、六間房視頻網站的收費業務近期集體鋪開，免費時代開始逐漸沒落。
不過，在中國做付費視頻業務并不容易。在互聯網支付方式逐漸成熟的條件下，用戶缺乏視頻點播付費習慣是最大的障礙，用戶服務和付費環境亟待建立、完善。
內容差異化和個性應用是用戶服務的重點。目前視頻網站為了保證差異化內容，將“購劇”和“造劇”同時進行，優朋普樂主推好萊塢高清影視內容，優酷、土豆等網站主要通過熱映的電影來招徠付費用戶，PPTV通過耶魯大學開放課程等頻道收費，激動網甚至推出付費點播品牌“激動派”的團購業務。而在個性應用上則是在客戶終端的功能性和平臺的社交功能上大做文章。
不過邵以丁認為，用戶的接受要有一個引導接受的過程。也就是在免費的使用階段，用戶認可、接受了服務后，愿意為此付費，用戶付費才得到實現。他設想這將是一個循序漸進的過程，一開始二到三個月進行免費，再過一段時間，有部分內容免費，到部分內容收費，最后過渡到所有內容收費。
業內人士認為，視頻網站的抱團合作，更有助于點播付費的環境建設。如在今年3月，樂視網、騰訊視頻、鳳凰視頻、優酷、迅雷等九家網站積極參與的“電影網絡院線發行聯盟”成立。
毫無疑問，付費點播是視頻網站盈利的新突破口。只是無法實現近期大規模付費，互聯網視頻企業需要先完成的就是完善用戶體驗。
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