8月16日，北京798D-Park門口，兩列“米粉”隊(duì)伍排了足有200米。門內(nèi)，容納800人的場(chǎng)地座無(wú)虛席。
這是一場(chǎng)號(hào)稱“中國(guó)蘋果”手機(jī)的發(fā)布會(huì)。其組織者雷軍拿出的“殺手锏”是小米手機(jī)。
雷說(shuō)，小米手機(jī)硬件配置超過(guò)目前市場(chǎng)最新款手機(jī)，包括iPhone 4，而價(jià)格卻便宜得多，只有1999元。
除了創(chuàng)始人雷軍個(gè)人在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)影響力，人們更關(guān)注的是小米手機(jī)誕生背后的潮流趨勢(shì)：半個(gè)月前，電子商務(wù)巨頭阿里巴巴剛推出“云手機(jī)”，而騰訊、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也在積極推進(jìn)有關(guān)智能手機(jī)的移動(dòng)互聯(lián)發(fā)展計(jì)劃。
跨界
潮流來(lái)襲。對(duì)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，跨界開賣手機(jī)，已經(jīng)成為當(dāng)下最“in”的商業(yè)運(yùn)作。
作為進(jìn)軍手機(jī)業(yè)的首款產(chǎn)品，雷軍為小米手機(jī)搭配了一個(gè)“高配低價(jià)”的組合方案：Android2.3.5操作系統(tǒng)、高通雙核1.5G CPU、1G內(nèi)存、4G ROM和夏普4英寸屏。根據(jù)小米的官方說(shuō)法，這是全球首款雙核1.5G智能手機(jī)，比主流智能手機(jī)(單核1G)速度快200%，比頂端智能手機(jī)(雙核1.2G)快25%，但是價(jià)格僅需1999，比市面智能手機(jī)平均價(jià)格低近千元。
在推廣方式上，雷軍也試圖顛覆手機(jī)行業(yè)的傳統(tǒng)做法，采用“全互聯(lián)網(wǎng)模式”推廣。簡(jiǎn)要地說(shuō)就是，第一，不在廣告上花一分錢，專注做好產(chǎn)品，依賴口碑相傳，就像互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品；第二，渠道完全依賴互聯(lián)網(wǎng)渠道；第三，小米手機(jī)的銷售完全依托小米網(wǎng)站，線下配送。服務(wù)則依托凡客現(xiàn)有的倉(cāng)儲(chǔ)、配送體系。凡客是雷軍投資的電子商務(wù)網(wǎng)站。
更早推出“云手機(jī)”的阿里巴巴則采用了不同模式。阿里巴巴將這款手機(jī)的操作系統(tǒng)命名為“云智能OS”，該系統(tǒng)完全自主研發(fā)，采用Cloud App方式，用戶無(wú)需在手機(jī)端下載應(yīng)用，只要在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，通過(guò)登陸統(tǒng)一的云賬號(hào)就可以運(yùn)行OS平臺(tái)上的各種應(yīng)用，如阿里瀏覽器、阿里搜索、手機(jī)旺旺等。
作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)另一支重要力量，騰訊推出的手機(jī)則采用與手機(jī)廠商和電信運(yùn)營(yíng)商深度合作的方式。此前，騰訊已經(jīng)和華為合作推出了包含19款QQ應(yīng)用的手機(jī)。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的說(shuō)法，騰訊和中國(guó)電信深度定制的手機(jī)QPhone操作系統(tǒng)也在加快面世的速度。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析師孫永杰認(rèn)為，從客戶體驗(yàn)角度看，“軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與服務(wù)”三者越來(lái)越融為一體，谷歌收購(gòu)摩托羅拉、微軟與諾基亞走得愈來(lái)愈近便是這個(gè)趨勢(shì)的體現(xiàn)。在這種趨勢(shì)下，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也要加緊布局，進(jìn)軍智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)是迎合這種趨勢(shì)的一種試探。
“鐵人三項(xiàng)”
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)趨勢(shì)的最穩(wěn)妥做法，是將其內(nèi)容和應(yīng)用從PC向手機(jī)進(jìn)行移植，從而獲取更多用戶獲得利潤(rùn)。但是，反觀已經(jīng)推出手機(jī)業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司的做法，無(wú)論自主研發(fā)銷售，還是與合作伙伴結(jié)盟，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在跨界入場(chǎng)之時(shí)，均將目光鎖定在了推出自主研發(fā)的手機(jī)操作系統(tǒng)之上。
飛象網(wǎng)總裁項(xiàng)立剛評(píng)論說(shuō)，對(duì)這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，介入智能手機(jī)市場(chǎng)，能將自己的產(chǎn)品擴(kuò)展到移動(dòng)領(lǐng)域，直接地?cái)U(kuò)大用戶群。此外，相對(duì)于傳統(tǒng)的“微軟加英特爾”技術(shù)帝國(guó)，智能手機(jī)領(lǐng)域則是全新的，開放的谷歌Android系統(tǒng)給了互聯(lián)網(wǎng)公司極大的創(chuàng)新機(jī)會(huì)。
不過(guò)，這肯定不是這些公司下血本進(jìn)行研發(fā)投入的全部真相。瑞士信貸的一份研究報(bào)告指出，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛研發(fā)自有品牌手機(jī)和操作系統(tǒng)，其主要目標(biāo)并不是通過(guò)手機(jī)銷售來(lái)獲得大量收入，而是希望通過(guò)應(yīng)用商店和其他增值服務(wù)獲利。
在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，一個(gè)共同的邏輯是：互聯(lián)網(wǎng)公司強(qiáng)項(xiàng)是手機(jī)應(yīng)用研發(fā)能力，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以平臺(tái)為導(dǎo)向，僅僅是推出手機(jī)應(yīng)用很容易淪為運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)廠商的“打工仔”，推出自有操作系統(tǒng)手機(jī)能贏得更多的話語(yǔ)權(quán)。
小米手機(jī)的推出印證了這一說(shuō)法。雷軍在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，小米手機(jī)的商業(yè)模式異于傳統(tǒng)手機(jī)公司。他的目標(biāo)是：硬件維持不虧線，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與服務(wù)盈利。
雷軍將自己這種基于互聯(lián)網(wǎng)思維與模式的玩法稱為“鐵人三項(xiàng)”，即一個(gè)手機(jī)必須完成“軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與服務(wù)”的開發(fā)。“小米手機(jī)目前預(yù)裝米聊，推薦的小米應(yīng)用包括小米司機(jī)、小米讀書等，同時(shí)小米軟件超市里有Android軟件商店。”雷說(shuō)，現(xiàn)在還不是考慮賺錢的時(shí)候，但賺錢是遲早的事。
相對(duì)于雷軍的“鐵人三項(xiàng)說(shuō)”，阿里“云手機(jī)”則蘊(yùn)含了更大商業(yè)企圖。“移動(dòng)互聯(lián)在阿里集團(tuán)中的戰(zhàn)略級(jí)別非常高。”阿里云相關(guān)負(fù)責(zé)人接受采訪時(shí)表示，阿里的定位要做互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的基礎(chǔ)服務(wù)提供商，從“數(shù)據(jù)”到“平臺(tái)”到“應(yīng)用”，云手機(jī)只是一個(gè)終端體現(xiàn)。依托阿里巴巴B2B、淘寶和支付寶的底層數(shù)據(jù)，阿里可以拓展出許多用戶需求。這些消費(fèi)數(shù)據(jù)和消費(fèi)趨勢(shì)，將成為阿里云手機(jī)發(fā)展的重要競(jìng)爭(zhēng)力。
產(chǎn)業(yè)生態(tài)掌控力
互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論人士方興東說(shuō)，在進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的電信運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)硬件廠商、互聯(lián)網(wǎng)公司等幾股力量中，最看好互聯(lián)網(wǎng)公司，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)公司最懂用戶體驗(yàn)。
瑞芯微電子首席市場(chǎng)官陳鋒認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)，給傳統(tǒng)手機(jī)廠家?guī)?lái)一些啟示。首先是渠道創(chuàng)新，現(xiàn)在渠道成本占的比例很高，小米手機(jī)選用的網(wǎng)上直銷模式能節(jié)約不少成本，這也是小米手機(jī)賣得相對(duì)便宜的主要原因。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不僅賣產(chǎn)品，而是賣服務(wù)，這種模式有點(diǎn)像運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)，除了提供管道，還有增值服務(wù)，后續(xù)可以不斷通過(guò)應(yīng)用服務(wù)向客戶收錢。
“這種模式的關(guān)鍵是投入產(chǎn)出，即每個(gè)用戶上生成的‘ARPU’值是否和投入匹配。”陳說(shuō)，產(chǎn)出是ARPU值，投入就是開發(fā)這些硬件所要承擔(dān)的研發(fā)、推廣費(fèi)用。
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的來(lái)勢(shì)洶洶，傳統(tǒng)手機(jī)硬件廠家對(duì)此似乎并不著急。因?yàn)闊o(wú)論是零部件采購(gòu)、設(shè)計(jì)，還是手機(jī)銷售、服務(wù)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是全新領(lǐng)域。
易觀國(guó)際分析師孫培麟分析說(shuō)，小米手機(jī)基于現(xiàn)階段強(qiáng)大的硬件配置以及1999元的定價(jià)會(huì)吸引一部分極客的眼球，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展判斷，小米手機(jī)不一定有很大市場(chǎng)份額，原因有三：小米并非硬件廠商，手機(jī)產(chǎn)能有限；凡客的物流主要集中在一線城市，渠道覆蓋能力有限；定位用戶偏細(xì)分，主要集中在極客用戶。整體來(lái)看，結(jié)合小米手機(jī)的成本，單獨(dú)依靠終端很難賺錢。
更關(guān)鍵的是，在移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域，一個(gè)手機(jī)操作系統(tǒng)能否獲得成功，與產(chǎn)業(yè)生態(tài)規(guī)模密切相關(guān)。手機(jī)操作系統(tǒng)是一個(gè)整合產(chǎn)業(yè)鏈的過(guò)程，需要運(yùn)營(yíng)商、程序開發(fā)商、芯片制造商等產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的相互配合，互聯(lián)網(wǎng)巨頭自主研發(fā)的操作系統(tǒng)被市場(chǎng)廣泛認(rèn)可，仍是一個(gè)艱巨過(guò)程。
“小米做手機(jī)，如果能夠從商業(yè)模式角度革命，那成功的概率就會(huì)提高很多。”移動(dòng)2.0論壇創(chuàng)始人王利杰評(píng)價(jià)說(shuō)，否則，僅僅是軟硬件的技術(shù)優(yōu)化，就陷入了跟華為、中興、宇龍酷派等的正面搏殺，因?yàn)榇蠹叶际怯布榆浖?yīng)用以及云端服務(wù)的模式，殊途同歸，而實(shí)力懸殊，勝負(fù)一看便知。
推薦閱讀
土豆網(wǎng)逆勢(shì)登陸納斯達(dá)克 勇敢者的游戲
摩根士丹利直投部門(Morgan Stanley Private Equity Asia，以下簡(jiǎn)稱MSPE Asia)本無(wú)意扮演勇敢者：我們無(wú)法控制資本市場(chǎng)的波動(dòng)。其內(nèi)部人士接受本報(bào)記者采訪時(shí)如此表示，只是他們投資中國(guó)XD塑料(Nasdaq：CXDC)這個(gè)決定>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：“中國(guó)蘋果”手機(jī)的發(fā)布會(huì)小米搶風(fēng)頭
地址：http://www.sdlzkt.com/a/guandian/yejie/20110821/10754.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示