在電子商務大搞價格“火并”進行促銷的時候，一種高返點網(wǎng)上商城的商業(yè)模式開始高調(diào)出現(xiàn)，這個噱頭吸引了網(wǎng)購者的眼球。
近日，有知情人士向《每日經(jīng)濟新聞》記者透露，這種高返點的網(wǎng)上商城所贈送的消費券兌換的產(chǎn)品價格虛高，涉嫌價格欺詐。記者了解發(fā)現(xiàn)，該商業(yè)模式并不依靠商品銷售獲利，而是不斷發(fā)展加盟商，迅速發(fā)展下線，對此，業(yè)內(nèi)人士稱，此舉涉嫌傳銷。
南京通億商務咨詢有限公司(以下簡稱通億公司)的一位加盟商向記者表示，這家公司打著發(fā)展電子商務的名義，發(fā)展中間加盟商，收取加盟費獲取暴利。加盟商在交納高額加盟費后發(fā)現(xiàn)，通過通億公司的賺錢途徑只有一個，那就是在合同規(guī)定的范圍內(nèi)不斷發(fā)展下線。
盈利不靠商品銷售
資深業(yè)內(nèi)人士透露，這種高返點的網(wǎng)上商城主要靠收取商家加盟費和團購商家的保證金盈利，加盟商則通過發(fā)展更多不同層級的加盟商，從而獲得返利。
這種商業(yè)模式的盈利方式可從其招商政策探得端倪。通億商城官方網(wǎng)站上的“招商政策”稱，加盟為“管理中心”需交納100萬元/年，加盟為“商業(yè)中心”則交21.98萬元/年，加盟為“發(fā)卡中心”每年交2.98萬元。通億商城市場部一黃姓工作人員表示，“管理中心”就是“省級代理”，“商業(yè)中心”是市級代理，“發(fā)卡中心”就是終端。
通億公司吸引商戶加盟，依靠的是其提出的“幫虧損的商家馬上盈利，幫盈利的商家利潤翻番”。然而官網(wǎng)上的聯(lián)盟商家收益估算公式顯示，通億公司似乎不打算通過幫助商戶改善商品銷售實現(xiàn)這一目標。該公式是，“2000會員×持卡消費衣食住行2次/月×平均消費金額500元/次×推廣服務費1%×12個月=24萬”，“廣告置換每月帶來100個會員×持卡消費1000元/次×12個月=120萬/年”，合計144萬/年。
不難看出，商戶的盈利前景是建立在自身擁有大量會員的基礎上，而這部分建立在2000個會員基礎上的預計收入在加盟商戶全年收入中的占比還不到20%。更多收入則是來自通過營銷網(wǎng)絡發(fā)展會員所帶來的額外收入。
通億商城一位加盟商對《每日經(jīng)濟新聞》記者說，“通億公司的營銷模式中沒有大量的用戶群，所以根本不可能通過增加銷售來獲利，目前為止，我們沒有因此獲利。”
該加盟商介紹，發(fā)展下游加盟商可以獲得30%的返利，這也是其所有的盈利來源，而且還會從再下一級加盟商所發(fā)展公司所交納的會費中抽取利潤。也就是說，加盟商主要利潤來源就是下游加盟商所交納會費的返利。
記者以某公司老板身份咨詢通億商城市場部得知，“管理中心”、“商業(yè)中心”和“發(fā)卡中心”分別可以通過發(fā)展其他加盟商的加盟費獲得30%、20%和10%的短期返利。
該市場部人員解釋說，如果記者作為“管理中心”吸收一個朋友加盟“商業(yè)中心”，可以獲得加盟費21.98萬元的30%；這個朋友如果再發(fā)展一個“發(fā)卡中心”，則該朋友獲得2.98萬元的20%，記者作為與其有聯(lián)系的“管理中心”，從中獲得自己最高返利30%與下一級加盟商最高返利20%的差額也就是10%，以此類推。
這就產(chǎn)生了一個以記者為最高級別的復式計酬團隊，“管理中心”若想收回前期成本，需直接發(fā)展十幾個“商業(yè)中心”，或者100多個“發(fā)卡中心”。
有業(yè)內(nèi)人士指出，通億公司的營銷模式與2009年在深圳破獲的傳銷案件“傲鷹互生系統(tǒng)”幾乎相同，都是打著發(fā)展商業(yè)的幌子，不斷發(fā)展加盟商或者經(jīng)銷商。
“傲鷹互生”案被一審判決認定，“公司高層何開秀等五人以提供消費者資源整合為名，要求參加者以交納費用獲得加入資格，并按照一定順序組成層級，直接或間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計酬或返利依據(jù)，引誘參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財物，擾亂社會經(jīng)濟秩序，均已構成組織、領導傳銷活動罪”。
記者查詢發(fā)現(xiàn)，“傲鷹互生系統(tǒng)”事件的下線以個人為主，通億公司則試圖通過強制規(guī)定不發(fā)展個人來規(guī)避傳銷之嫌。知情人士透露，該公司明文規(guī)定，向下發(fā)展只能以有限公司或者是擁有營業(yè)執(zhí)照的工商戶為對象。
記者昨日致電江蘇省工商局傳銷打擊專線，工商局工作人員表示，即使不是發(fā)展個人的形式，也有可能是傳銷，只要營銷模式中存在上下層級關系、團隊復式計酬、高額加盟費等，就構成傳銷的特征。
這位工作人員同時表示，現(xiàn)在演變出很多新的傳銷模式，通過收取高額加盟費來發(fā)展加盟商或者經(jīng)銷商，但是其背后還是自然人，只是名稱不同而已。
對于記者所反映的通億公司的情況，江蘇省工商部門表示將盡快展開調(diào)查。
產(chǎn)品有“李鬼”之嫌
登錄通億商城主頁，顯著位置上有一幅白酒廣告，配圖文字為“通億商城聯(lián)手洋河釀造酒業(yè)”，以及“藍之藍”的字樣。有網(wǎng)友告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，第一眼看去就像是“洋河藍色經(jīng)典”。
通億商城上共有兩款該品牌商品，分別為“洋河藍之藍宴酒”和“洋河藍之藍”，標價為80EC和120EC(EC為該商城使用的積分單位)，在商品描述中的宣傳文字為“藍之藍洋河經(jīng)典”。然而，有關該品牌白酒的具體信息僅有酒精濃度、凈含量等，而沒有生產(chǎn)廠商信息。
從“洋河藍之藍宴酒”的宣傳圖片中可以發(fā)現(xiàn)，其外部包裝標明生產(chǎn)廠商為江蘇蘇典酒業(yè)有限公司的同時，還標注“原江蘇洋河釀造酒業(yè)有限公司”。而上市公司“洋河股份”(002304，SZ)，全名為江蘇洋河酒廠股份有限公司。通過網(wǎng)上查詢以及向洋河股份詢價發(fā)現(xiàn)，均沒有該產(chǎn)品的價格信息。
此外，通億商城上一款名為“玫瑰莊園”標價560EC的葡萄酒，在某網(wǎng)站上僅以59元進行團購。業(yè)內(nèi)人士甚至說，該款葡萄酒可能也就值20元左右。除了價格虛高外，通億商城的產(chǎn)品都不甚知名，無法從其他渠道比對商品價格。
通億商城的解釋是，商城大部分的產(chǎn)品來自加盟商，加盟商將產(chǎn)品放到公司的平臺上，可以取得對外宣傳的效果。至于產(chǎn)品所標示的積分兌換數(shù)額，則是以商家提供的價格為標準制定的；標準價比市面上的價格高，可能是由于各地物價水平有差異造成的。
通億：公司模式?jīng)]有問題
《每日經(jīng)濟新聞》記者通過知情人士提供的聯(lián)系方式，就加盟商舉報的問題采訪了通億公司負責人陸云婷。陸云婷表示，目前公司總經(jīng)理職位空缺，由她負責公司的整體管理工作，但是由于她是新近加入通億公司的，對具體運營情況不了解，因此指派一名工作人員接受記者采訪。
這位被指定的工作人員認為，“目前存在的加盟商沒有實現(xiàn)商品銷售上的增長，主要是因為公司目前知名度較低，(但是)公司的銷售及盈利模式?jīng)]有問題。”
據(jù)了解，通億商城通過在全國到處開宣講會，吸引商家加盟，以獲得大面積關注，其一面對商家宣稱如何壓低成本銷售產(chǎn)品，一面對顧客宣傳“買1000送1000EC”，實際購買的產(chǎn)品等于沒花錢。
而前述加盟商對記者說，“以通億商城為代表的網(wǎng)上商城根本沒有大規(guī)模的固定資產(chǎn)，如果公司卷款逃跑，將會對大量加盟商造成損失。通億的‘管理中心’已經(jīng)發(fā)展了100多個，后期又不斷在各個城市開宣傳會，跑馬圈地。”
該加盟商還擔心，通億公司目前已經(jīng)出現(xiàn)高層變更的情況，是否在玩“金蟬脫殼”？對此，通億公司方面指定接受采訪的工作人員表示，公司確實開始將業(yè)務向北京方面轉移，不過只是出于業(yè)務拓展的需要。
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