為什么用戶心甘情愿為虛擬物品付錢？

　　馬克·平卡斯這樣解釋：“玩家開始花時(shí)間玩游戲后，一旦玩得不錯(cuò)，他們就會(huì)有各種理由開始關(guān)心這個(gè)游戲。有時(shí)，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)花點(diǎn)錢可以為自己節(jié)省很多時(shí)間；有時(shí)，他們又發(fā)現(xiàn)花點(diǎn)錢可以改變朋友對自己的看法，他們可以從此變得與眾不同。我們一開始在撲克游戲中融入了‘虛擬商品’。游戲中，玩家可以花上一個(gè)月時(shí)間慢慢賺取上萬的撲克籌碼，然后與更高級的玩家豪賭一場。或者玩家可以支付一些現(xiàn)實(shí)貨幣，20美元就可以立馬令他與高端玩家對決。因此，一旦玩家開始某款游戲，如果他們在其中投入了大量的時(shí)間，那么他們就很可能愿意在游戲中花錢。”

　　目前，比較不利的是，Zynga的所有收入都依賴Facebook平臺(tái)實(shí)現(xiàn)，后者經(jīng)營策略的變化對Zynga的影響極大。2010年5月，F(xiàn)acebook提出對Zynga收取高達(dá)30%的手續(xù)費(fèi)，也就是說用戶購買10美元的道具，F(xiàn)acebook要拿走3美元，這大大高于其他收費(fèi)渠道的手續(xù)費(fèi)。Zynga雖然不愿意，但是最終還是只能乖乖接受這個(gè)條件。此外，由于Facebook取消了游戲好友提醒功能，這導(dǎo)致Zynga的用戶增長速度大幅減緩。有報(bào)道稱，Zynga正在計(jì)劃開發(fā)自己的游戲平臺(tái)，擺脫對Facebook的依賴。

　　堅(jiān)持社交化的經(jīng)營理念

　　Zynga從一開始就堅(jiān)持開發(fā)社交游戲，即注重游戲中各個(gè)玩家的互動(dòng)，所有的游戲都放在Facebook和MySpace這樣的社交網(wǎng)絡(luò)之上。它不開發(fā)其他種類的游戲，也不投入社交廣告或其他非游戲的業(yè)務(wù)。

　　馬克？平卡斯說：“社交游戲開啟了一個(gè)新紀(jì)元，不僅是為了游戲，而且使玩家更具社交性。我認(rèn)為人們需要用一些更輕松的形式互相聯(lián)系，就好比玩家之間互贈(zèng)禮物。在某一方面，社交游戲比即時(shí)信息更有趣。我知道有些人認(rèn)為這兩者沒有太大聯(lián)系。但人們花時(shí)間逛社交網(wǎng)站也是為了與別人保持聯(lián)系。而且，游戲則是一種更加簡單的聯(lián)系方式。”

　　在經(jīng)營策略上，Zynga采取了以下措施：

　　第一，游戲開發(fā)以收購和模仿現(xiàn)有游戲?yàn)橹鳎�很少開發(fā)全新種類的游戲。Zynga運(yùn)營的游戲總數(shù)有50多種，其中大部分都是收購而來的。它的營業(yè)收入快速增長，很大一部分就來源于收購對象。它的成名產(chǎn)品“開心農(nóng)場”，就是以收購來的產(chǎn)品為基礎(chǔ)推出的。另一方面，Zynga擅長通過舊游戲推廣新游戲，如果一種舊游戲受到用戶歡迎，那么就證明這種模式可行，如果進(jìn)一步加工，就可以獲得更多的用戶，這遠(yuǎn)比自己憑空開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)小得多，“城市小鎮(zhèn)”就是同時(shí)結(jié)合了“開心農(nóng)場”和“模擬城市”的特點(diǎn)而設(shè)計(jì)出來的。

　　第二，在游戲的推出上，強(qiáng)調(diào)快速，避免耗時(shí)持久的開發(fā)。因?yàn)橛螒蚴袌鲎兓�快，一款熱門游戲的生命期最多只有一兩年，所以在開發(fā)上越快越好。

　　第三，堅(jiān)持免費(fèi)游戲。馬克？平卡斯說：“免費(fèi)游戲會(huì)變得更具有社交性，因?yàn)槿藗兡芨�容易地獲得它們。我們還發(fā)現(xiàn)，免費(fèi)游戲賺的錢也更多。首先要免費(fèi)，讓玩家高度滿足，有選擇地付費(fèi)。這一模式在提供最佳游戲體驗(yàn)的同時(shí)，也最能實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值。”

　　第四，在市場銷售上，對于消費(fèi)500美元以上的用戶，Zynga建立了“白金”會(huì)員俱樂部，其成員能獲得折扣價(jià)。

　　上市之后的展望

　　Zynga很快就將掛牌上市，整個(gè)電子游戲業(yè)界都在密切關(guān)注這件事。

　　對于Zynga來說，這是一個(gè)里程碑。

　　首先，許多人將因此獲得巨額收入。馬克？平卡斯目前擁有1.1億股，他的身價(jià)將超過十億美元。Zynga在2008年2月至2011年2月期間一共進(jìn)行了3輪融資，共籌得8.45億美元。其中，谷歌向Zynga的投資額高達(dá)1.8億美元。各種風(fēng)投機(jī)構(gòu)只用了3年多的時(shí)間，就將得到十倍以上的回報(bào)。

　　以凱鵬華盈（KPCB）為例，這家公司2008年6月對Zynga進(jìn)行了2900萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，得到6420萬股，保守估計(jì)，這些股票上市后價(jià)值至少是3億多美元。無怪乎KPCB合伙人約翰？杜爾將參與投資Zynga稱為他有史以來最好的交易之一。

　　其次，Zynga的IPO籌資規(guī)模計(jì)劃是10億美元，而且很可能會(huì)超過這個(gè)數(shù)字，這將是有史以來電子游戲公司得到的單筆最大融資。即使在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)界，這個(gè)籌資規(guī)模也僅次于谷歌和Yandex的IPO.得到這樣一筆巨款，將使Zynga的發(fā)展如虎添翼。

　　Zynga計(jì)劃將這筆錢主要用于研發(fā)，確保研發(fā)金額超過銷售與推廣成本。2011年第一季度，Zynga的銷售和推廣成本接近4020萬美元，同比增長131%；同期的研發(fā)費(fèi)用接近于7200萬美元，同比增長158%，這個(gè)數(shù)字以后還將繼續(xù)快速增長。

　　同時(shí)，Zynga計(jì)劃加速開發(fā)海外市場，向發(fā)展中國家擴(kuò)展業(yè)務(wù)。2010年2月，它在印度成立第一個(gè)海外分公司，接著又成立了北京分公司和東京分公司，使得亞洲分支機(jī)構(gòu)一下子就達(dá)到了3個(gè)。亞洲是世界上人口最多的大洲，中國則是世界上人口最多的國家，都是社交游戲巨大的潛在市場，Zynga將在這里持續(xù)加大投入。

　　對于Zynga的未來，馬克？平卡斯充滿信心：“游戲是人生的大事之一，人們喜歡玩也經(jīng)常玩游戲，Zynga將創(chuàng)造出一個(gè)讓社交游戲成為每位用戶日常習(xí)慣之一的未來。

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本文標(biāo)題：Zynga：3年發(fā)展2.7億用戶 擬上市融資10億美元

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