2007年1月，一家只有3位員工、名不見經傳的小型電子游戲公司，在美國舊金山成立。誰也沒有想到，接下來的4年，它經歷了火箭般的增長——它的雇員從3個增長到超過2000個，工作室從1個變成13個，用戶遍布全球166個國家，每個月的活躍用戶總數超過2.7億人，4年內創造的總收入超過15億美元。

　　它的成功顛覆了電子游戲業的既有格局，讓有20年歷史的暴雪娛樂和29年歷史的電子藝界成為游戲迷眼中的“浮云”。

　　它的名字就叫做Zynga。

　　如今，這家公司正尋求在納斯達克上市，擬融資10億美元。一場Web2.0時代的夢想正真正在上演。

　　3年發展2.7億用戶

　　2007年，41歲的馬克？平卡斯看到社交網站正在取得巨大成功，就想到社交游戲應該也有巨大的機會。他找了兩個朋友，決定成立一家公司，專門開發網絡上的社交游戲。

　　當時，他養了一條叫做Zynga的斗牛犬，所以他就把新公司命名為Zynga，并把斗牛犬畫進了公司的標志。

　　馬克？平卡斯畢業于沃頓商學院和哈佛商學院，他并不是專業的計算機人士，而是金融學專業出身。畢業后他在電信公司干過幾年，并曾在香港工作過2年，后來辭職創業，開過幾家小公司，都不算太成功。所以，對于Zynga能做成什么樣，平卡斯自己都無把握。

　　半年后，Zynga推出的游戲“德州撲克”反響熱烈，一下子獲得了將近百萬美元的收入。這使得平卡斯感到自己選對了方向，堅定了繼續開發社交游戲的想法。他說：“我們現在知道了社交游戲的流行性了。人們希望在一起玩游戲，我們開始感覺到我們的用戶群數量（將是多么龐大）。”

　　2008年7月，平卡斯得到風投機構凱鵬華盈（KPCB）2900萬美元的風險投資。他用這筆錢收購了很有潛力的社交游戲開發商YoVille，然后就在Facebook平臺上推出了紅極一時的Farmville（開心農場）。這款游戲的用戶數很快超過1000萬，“種菜”和“偷菜”在網民中形成風潮，使Zynga一舉成為Facebook上的游戲霸主。2009年6月，Zynga的用戶總數達到6000萬。此時距離它成立不過2年多的時間。

　　2010年12月2日，Zynga推出了CityVille（城市小鎮），這款游戲擁有很漂亮的3D視覺，允許玩家在網絡上建造自己的城市。它的受歡迎程度接近瘋狂，人類歷史上從未有過任何一款游戲像它這樣大范圍地快速走紅，幾乎在每一項指標上都創造了紀錄：一個月之后，總用戶將近1億，活躍用戶6000萬，每天都上線的用戶1600萬。它立刻成為Facebook游戲排行榜的第一名。

　　截至2011年6月，Zynga在Facebook上有2.7億用戶，是排名在它后面的15家游戲開發商的總和。它的4款游戲——城市小鎮、開心農場、Zynga撲克和FrontierVille——都排名Facebook上最受歡迎的游戲前5名。

　　高粘度的收費模式

　　Zynga的收入增長速度同樣驚人，堪稱造錢機器。

　　成立后僅僅7個月，它就實現正的運營現金流。2008年營業收入為1941萬美元，毛利為450萬美元。2009年，營業收入達到1.21億美元，但是由于巨額的收購支出，當年凈虧損為5300萬美元。2010年，Zynga營業收入5.97億美元，比2009年增長了近400%，毛利3.93億美元，扣除費用和成本以后，當年實現凈利潤9060萬美元。

　　2011年7月，Zynga向美國證監會提交IPO申請，計劃籌資10億美元，預計它的總市值將達到150億~200億美元，是電子游戲界的龍頭“電子藝界”的2.5倍。但是，要知道Zynga的收入水平、利潤水平和人員規模都不到電子藝界的1/4，資本市場對Zynga的看重由此可見一斑。

　　目前，Zynga仍然保持高速增長。預計2011年，預計收入可達18億美元，利潤約為6.3億美元。

　　Zynga靠什么掙到這么多錢呢？

　　首先，需要明確的是，所有的Zynga游戲都是免費的。任何人只要能夠上網，就可以去玩這些游戲，游戲本身不需要花錢購買，這樣保證了龐大的用戶基數。

　　Zynga的所有收入幾乎全部來自于銷售免費游戲中的虛擬道具（2010年，占到總收入的94%，其余是廣告收入）。用戶通過購買道具，可以快速到達更高的等級，獲得更好的游戲體驗。

　　以最受歡迎的“城市小鎮”為例，它有一個能量系統，限制用戶的操作次數。每個免費玩家一次只有三十多點的能量，每件工作都會花費一點能量。如果能量花完了，你就無法繼續操作了，必須過一段時間等到能量恢復，才能繼續下去。但是，用戶可以花錢購買能量，提升等級，等級提高以后，就會有更多的道具和功能。某些建筑物只能在達到某個等級以后才能建造，用戶的等級越高，能夠使用的物品就越多，能夠完成的功能也越多，這就鼓勵了用戶不斷提升等級。

　　據統計，Zynga的付費用戶比例不到10%，但是大部分活躍用戶都買過道具，而且其中不到1%的用戶為Zynga貢獻了25%～50%的收入。此外，每個用戶花費的金額正在不斷上升。

　　2011年第一季度，Zynga的月度每用戶平均收入（ARPU）從上年同期的0.14美元增至0.33美元，翻了一倍多。每月單一用戶平均收入（ARPMUU），其水平也從上年同期的0.27美元升至0.54美元，實現收入翻番。另一個更受關注的指標是每日活躍用戶平均收入（APRDAU），該指標也同比增加逾一倍，達到0.04219美元，遠遠高于上年同期的0.01674美元。

　　市場研究機構ThinkEquity預計，2014年，美國虛擬物品市場規模將翻番至203億美元，而2010年的這個數字是92.8億美元。

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