解釋了以上這兩個名詞，一起來探討下面的話題：衣聯網如何用微創新改寫服裝B2B劣質基因。衣聯網所做的，就是取代傳統實體服裝批發市場，將線下交易轉移到線上，從而獲取這些商業地產中的巨大商鋪價值。也就是說，將實體供貨商（第一個B），引到衣聯網的電子商務平臺（第二個B），而這個C是誰呢？恰恰就是這個C，是衣聯網的創新。
當淘寶商城、騰訊超級電商平臺等傳統B2B2C陣營，正在“零售業”虛擬商業地產領域一爭高下之際，衣聯網的另一種“批發業”B2B2C也在悄然醞釀。衣聯網的這個C不是零售消費者，而是售賣商品的服裝店。
2009年4月才成立的衣聯網以開放型服裝B2B電子商務平臺，推進服裝廠與服裝店的直接對話，促進服裝流通渠道的信息化發展，短短一年半時間內，吸納近5000家服裝廠和批發商，完成超過10億元的交易額。
衣聯網總經理于華表示，衣聯網的業務模式很簡單，就是把中國著名的服裝批發市場廣州白馬批發市場這樣的實體市場業務搬到網上進行，融合信息流+資金流+物流，使下游的采購商，也就是服裝店能直接與上游的供應商，也就是服裝廠、批發商進行交易。
衣聯網之所以能認識到并開辟出這樣一種模式，是因為他們最初的精心探索。2006年，衣聯網先用一年半時間經營小店春秋服裝店主論壇，通過聚集服裝店主，逆流獲取網上服裝批發業務所需的買家也就是服裝零售商。2007年，衣聯網進入自營批發階段，以類似B2C的交易模式，摸清服裝行業各種陷阱，逐步制定符合市場發展的規則，以便進行大規模的網上批發普及。2010年4月，衣聯網建立開放型服裝B2B電子商務平臺，這個平臺已經不是簡單的B2B，而相當于B2B2C，形容一下就是：由衣聯網做橋梁，兩端連接供貨商及零售店的緊密融合平臺。
不過，這看似簡單的商業模式，卻涉及到服裝電子商務的細枝末節，比如資源整合、版權保護、甚至是行業人員對電子商務的認知水平。由此而來，衣聯網選擇的是“先聚下游、再招上游”的反向發展之路。這一道路被稱為體膚接觸方式，也就是用戶體驗方式。
具體談到這個模式包括三個方面。第一是，成本運作模式。因為衣聯網上下游兩端的用戶都是商業用戶，與個人用戶有所不同，商業用戶首先追求的是成本，而不是體驗，這本身就解決了衣聯的成本問題。第二是技術。根據開發服裝行業獨有的網絡防抄版系統和區域保護系統，解決服裝企業對于服裝款式遭遇抄襲模仿的后顧之憂，以此穩固競爭優勢。第三是價值創新。將傳統B2B只解決信息流的落后模式，拓展至資金流+信息流+物流的融合。此外，拋棄傳統B2B粗放服務手法，以“一站式解決方案”，構建包括用戶培訓、代客裝修、訂單催收等在內的“保姆式”服務體系，解決服裝市場“多數用戶不懂電商”的難題。
衣聯網總經理于華表示，衣聯網所處的是最受投資界忽視的B2B領域，但通過微創新，完成了批發業虛擬地產商的轉變，可以讓服裝電子商務逐步替代實體批發市場，成為服裝批發的主體渠道，那么，衣聯網的微創新模式對于其它電子商務有沒有借鑒意義，它還有哪些值得思考的問題？下面連線衣聯網市場部總監彭懷英女士。
主持人：衣聯網的微創新模式最核心的一個點是什么？那如果與傳統相比它具有哪些優勢？
彭懷英：衣聯網的微創新的核心還是立足批發市場的實際狀況來滿足用戶的需求，電子商務本身就是一個新鮮行業，我們衣聯網做的僅僅是根據電子商務的目前情況做一個改造創新。作為電子商務它本身就有高容量信息，無店鋪經營等等方式，而我們主要是讓用戶無后顧之憂。
主持人：剛才我們也說到，就是衣聯網有一個獨特的服務就是能夠幫助服裝企業來防止款式的抄襲，那么這是通過什么方式來做到的呢？
彭懷英：其實從技術上說來就不復雜，主要是我們理念的一個創新。眾所周知會有抄板動機的人主要是集中于廣州和杭州兩大城市，我們對兩個城市的IP進行限制就是一種簡單的方式，那么其它方式比如地域保護和買家權限都是我們的一種新的方式，那么主要是我們的一個理念的創新。
主持人：那么剛才還提到有一種叫所謂保姆式的服務體系怎么去理解？
彭懷英：因為我們衣聯網的用戶主要是兩缺用戶，一缺時間，二缺技術，針對這些我們衣聯網囊括了從注冊、開店、到店內運營的設置，服裝拍照上傳、店鋪運營、訂單催發、培訓客戶等等所謂的服務我們都有了。目前是沒有任何一家電子商務可以做到我們這一點，這就是我們的保姆格式服務系統。
主持人：其實實體的批發市場都是非常雷同的，建了一家之后可能附近會出現另外一家，那么衣聯網有沒有考慮到這樣的一個問題，也會有和你們類似的推出服務的網站或者說企業呢？
彭懷英：B2B是一種隱性的領域，也是一座金礦，不過現在真正能夠深度理解的人我們覺得還是很少。我們的業務模式看似簡單，但是你相配套的各個環節，不是說復制、粘貼就可以得到，不過退一步說，這個社會并不怕復制型的競爭，缺的是創新型的競爭，另外我們老總說過這塊蛋糕如果有人分吃，適當的進行一些良性競爭，其實對衣聯網的發展是非常有利的。
主持人：下面我們請教一下現場的財經評論員，陶躍慶。剛才我們把衣聯網的這種模式叫做微創新模式，那你覺得他的這種模式最大的亮點會在哪里，又會存在哪些問題？
陶躍慶：其實B2B在電子商務剛剛開始的時候是比較盛行的，因為電子商務一個最大的好處是降低銷售環節的成本。那么當時對于許多商家來說，只要能把自己的商品盡快的批發出去，就是一個比較好的選擇。但是這個過程會出現什么問題呢？原本比如第一個B，它是為了要降低銷售環節上的成本，直接讓用戶能夠得到實惠。但是如果你再賣給經銷商，經銷商再賣到客戶手里面它就多了一個手續，所以在這個過程當中，我作為一個客戶，如果我作為一個C，我為什么不買第一手呢？我為什么要通過一個環節到我手里？這顯然是需要成本的，所以我覺得電子商務就是為了降低從生產商到客戶之間的距離，才會有這種電子商務的出現。當然有一些小的店家，它是依托于這種大的店商，比如大的店鋪，盡快的把店鋪里面的商品運送到客戶手里。所以這個它還不算是B2B，他架起這個橋梁是使得客戶能夠直接買到這種大的商店的東西，所以這樣一來其實小的B，就實際上還是賺了一點點傭金而已。這樣一來這就起到了電子商務的作用，降低經營環節的成本。如果你單做B2B，那么這還是意味著客戶，我為什么要通過第二個B來買你的東西呢？所以之所以B2B有一個大的問題就在這兒，我覺得尤其是服裝這樣一個行業，你僅僅說是一個版權的保密，現在衣服是很容易被抄襲的，你確實要如果有你的獨特的設計，那你顯然不能批量，你更應該直接送到客戶手里。如果你再給B，你顯然需要一個批發，你作為一個版權，你顯然不能大批量的生產，一旦大批量生產了你怎么來保證它的獨創性呢？
主持人：我們或者可以這樣理解嗎？比如說，在北京我們可以看到或者說在義烏等等會有很多的批發市場，比如很多的這樣的一些小服裝店的店主，他可能會到北京的動物園批發市場把服裝批發回來自己來賣，那么這樣的一個環節就是從實體店到實體店，而現在衣聯網我的理解是，你可以這些小店主你不用去動批買了，你通過我這個平臺你可以直接聯系到廠家，從廠家拿到貨。這樣可能一方面節省時間，另外一方面會降低這樣的成本。
陶躍慶：顯然就是現在動批的服裝也是從廠家過去的，你去動批買衣服你就是為了便宜，使得你中間環節越少成本越低，如果你再經過一個電子商務的環節那顯然它就更高了。
主持人：不是，這個電子商務可能會躲開動批，它取代了動批的這樣一個連接生產廠家和具體的零售商戶的功能。
陶躍慶：但是如果你不是，你聯系生產廠家，如果你賣給客戶了，這就比較直接，等于我從你這就買到了生產廠家的產品了，但是他現在還是給批發商，所以他批過來廠家的東西，還是給動批，你還是要到動批去買東西。所以現在動批起到的作用就是他起到的作用，動批就是把廠家的東西拿到這來，如果他在互聯網來操作，我們現在在互聯網上看到的這些個賣衣服的，實際上他并不真的生產衣服，有廠家沒有？有廠家，但大部分也是經銷商，但是它這個經銷商一手從廠家那里拿到了，這樣他再到消費者手里環節就非常少。所以在這個情況下如果你做的電子商務還是從廠家拿到東西之后再給一個批發商，等于我再買，中間有兩個B，那就等于是3個B，等于廠家、你、加上經銷商再到我這，所以這樣一來，你人為的制造出一個多的環節。
主持人：換句話說我理解老陶的意思，從目前來看市場當中可能會仍然存在這樣一個需求，就是B2B2C。那么從未來的方向來看，老陶并不看好這種模式，而將來可能更好的一種模式就是直接從B到C，中間的環節越少越好。
陶躍慶：因為電子商務的真正的核心和價值所在就在于他減少經銷的環節，如果你在這中間重新再做一個環節出來，這個發展的過程顯然不符合電子商務發展的趨勢，所以你如何來減少中間這個環節。你如果是僅僅是廠家，那你就做廠家的代理，你不管是給小的批發商也好，還是給客戶也好，都可以做，那可以。如果你專門針對批發商，那你就人為多出一個環節，等于你在廠家和批發商中間又制造了一個中間環節。
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