王長(zhǎng)田

光線傳媒股份有限公司總裁

光線做電影已經(jīng)五年了，在這五年的時(shí)間里我們走過(guò)了別的電影公司十幾年甚至幾十年走過(guò)的路程，所以這兩年我們也是國(guó)內(nèi)成長(zhǎng)最快的一家公司，大約連續(xù)三年來(lái)我每年的票房都是翻一倍的，去年我們也進(jìn)入了華語(yǔ)電影票房的前三位。今年我們?nèi)匀辉谇叭�，�?dāng)然我們希望明年能夠進(jìn)入前兩位，我們今年的票房也是翻番的，所以進(jìn)軍前兩位我個(gè)人認(rèn)為是很有希望的。

圈內(nèi)人把我看成一個(gè)商人，把光線當(dāng)成一個(gè)生意，我認(rèn)為這個(gè)評(píng)價(jià)是中肯的。我必須把光線當(dāng)做一個(gè)生意來(lái)做，因?yàn)檫@不是我的個(gè)人愛(ài)好。我的個(gè)人愛(ài)好完全可以通過(guò)其他方式實(shí)現(xiàn)，不需要在公司里實(shí)現(xiàn)，因?yàn)檫@會(huì)讓公司非常危險(xiǎn)，我要對(duì)我的股東和投資者負(fù)責(zé)，因?yàn)橥顿Y人看重的是一個(gè)生意而不是我的個(gè)人愛(ài)好，這點(diǎn)很明確。我并不是沒(méi)有自己的理想和目標(biāo)，我認(rèn)為理想一定要架構(gòu)在現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)之上。我當(dāng)然有更大的目標(biāo)，但是這個(gè)目標(biāo)必須從現(xiàn)在一點(diǎn)一點(diǎn)的做起。

電影是高風(fēng)險(xiǎn)生意

12月8日，我發(fā)了一條微博說(shuō)，國(guó)內(nèi)一家大型電影公司同時(shí)在運(yùn)作的電影項(xiàng)目會(huì)多達(dá)30個(gè)，而這些項(xiàng)目平均投資額會(huì)達(dá)三四千萬(wàn)元。有的人對(duì)我的微博產(chǎn)生疑問(wèn)，認(rèn)為一部電影的投資就有三四千萬(wàn)，一年三十部電影就會(huì)有9到10個(gè)億，沒(méi)有一家公司能有這么大的能力。可能評(píng)論者就誤解了我的意思，我們的電影是交叉進(jìn)行的，不是同一年一下子投資這么多電影，而是今年上映電影的同時(shí)，還要準(zhǔn)備好明年和后年的電影。

目前國(guó)內(nèi)大型的電影公司，是投資、制作集為一體的公司，通常它的業(yè)績(jī)表現(xiàn)是和票房有關(guān)的，所以從某種意義上講是發(fā)行公司。還有一類是制作公司，與綜合性的發(fā)行公司是不能放在一起比較的。所以我們說(shuō)美國(guó)大的電影公司有六家發(fā)行公司，比如環(huán)球、派拉蒙、迪斯尼、華納兄弟、索尼、哥倫比亞，福克斯，主要指的是這樣的綜合公司。中國(guó)現(xiàn)在正在形成這樣的電影公司集團(tuán)，目前浮出水面的，我現(xiàn)在看到的也有五六家。

一個(gè)大型的電影公司正在運(yùn)作的項(xiàng)目可能達(dá)30個(gè)，影片的投資額每個(gè)大約在三四千萬(wàn)或者更多，每個(gè)電影在上映前至少要開十次以上的會(huì)。比如立項(xiàng)會(huì)，主創(chuàng)人員的討論會(huì)，發(fā)行策略等等，而這十次是公司副總級(jí)別以上參加的，其他的會(huì)就更多了，一年由副總以上參加的會(huì)就多達(dá)300個(gè)。如果每個(gè)會(huì)都要參加的話，平均每天都要參會(huì)。如果你參加一半也有150多個(gè)，但是還是要去做。為什么要這么去做？因?yàn)殡娪笆峭顿Y風(fēng)險(xiǎn)比較大的生意，而且是在短的時(shí)間內(nèi)就會(huì)消耗完的，可能一個(gè)月的時(shí)間就花完了這些錢，成了就成了不成就不成，它的可釋放的周期比較短，產(chǎn)生效益的周期短，所以這樣就要求一個(gè)公司的負(fù)責(zé)人更多的去參與，因?yàn)閯e人不能代替你去拍板。

5000萬(wàn)的投資，一個(gè)總監(jiān)或者副總就決定了，那這個(gè)公司是要出問(wèn)題的，所以必須要負(fù)責(zé)人的親歷親為。當(dāng)然不可能是一個(gè)人在做這個(gè)事情，需要的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合，每個(gè)項(xiàng)目都有具體的負(fù)責(zé)人，老總要很清楚每個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度，最后拍板做決定的是老總。當(dāng)然這個(gè)決定是大家共同做出的，但是最后的負(fù)責(zé)人是老總。成功可能是大家的功勞，失敗就是你老總的失誤，這個(gè)責(zé)任是推脫不掉的。你如果不做這行的話是很難了解的，以為是很容易的事情，覺(jué)得只要投了錢找個(gè)好導(dǎo)演等著上映收錢就好了，其實(shí)作為老總你要管的不是拍攝而是整個(gè)影片前期的立項(xiàng)和方向、投資規(guī)模、演員的組合、主創(chuàng)人員的組合、合作伙伴、影片的發(fā)行策略。

所以實(shí)際上一個(gè)影片的發(fā)行是非常復(fù)雜的事情，很多人都把它想簡(jiǎn)單了。

他們都得像我們一樣

我認(rèn)為電影實(shí)際比傳媒要難做。要拍一個(gè)電影并不難，但是要做一個(gè)好的電影公司難度要大于一家電視公司。

光線是一個(gè)有傳媒業(yè)務(wù)的公司，所以我們?cè)谶@方面就有自己的優(yōu)勢(shì)。比如我們的電影要上映的時(shí)候，光線的電影宣傳就利用光線的媒體，每天在全國(guó)覆蓋1200個(gè)頻次，還有包括很多的衛(wèi)視，300個(gè)大學(xué)校園，300多火車站，40個(gè)機(jī)場(chǎng)，北京和廣州的全線地鐵。好多城市的公交車、加油站還有藥店和醫(yī)院都會(huì)播放我們的內(nèi)容，尤其是在我們的電影上映前，這樣它的宣傳力度一下子就增強(qiáng)了。

現(xiàn)在中國(guó)的電影沒(méi)有幾部在電視上打廣告，因?yàn)殡娨晱V告是最貴的，但是電視廣告是最好的宣傳手段。所以我們看到美國(guó)的電影上映前，電視上有很多的廣告。他們主要的宣傳方式是在電視上打廣告，因?yàn)槲覀兇虿黄穑�所以我們弄點(diǎn)軟文，在網(wǎng)站上做點(diǎn)宣傳，或者做些路牌，在影院做些宣傳，這樣的力度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

光線第一個(gè)在全國(guó)建立了一個(gè)地面發(fā)行系統(tǒng)，我們現(xiàn)在在60個(gè)城市都有我們自己的地面發(fā)行人員，同時(shí)這60個(gè)城市下轄管理120個(gè)城市，這120個(gè)城市基本上能覆蓋全國(guó)票房的90%以上，這120個(gè)城市的人員主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)氐挠霸汉兔襟w以及推廣贊助商和搞一些活動(dòng)。

而通常的電影公司它的發(fā)行部門也就十幾個(gè)或者十個(gè)以下，他們主要在和院線打交道，或者重點(diǎn)城市有一點(diǎn)人。多數(shù)還是由院線發(fā)放拷貝，指導(dǎo)影院排片等。

但是中國(guó)的院線對(duì)終端影院的控制力越來(lái)越弱，現(xiàn)在公布的中國(guó)影院大約有2600家，現(xiàn)在的影院并不完全聽命于院線，他們的排片是根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r來(lái)操作的。你如果在北京根本不知道它是怎么排片的，你能夠看到昨天的，不一定能看到今天的。而實(shí)際上對(duì)于上映的電影來(lái)說(shuō)，每一天每一場(chǎng)的排片都是非常重要的。這就需要你的發(fā)行人員能夠在當(dāng)?shù)睾陀霸哼M(jìn)行協(xié)調(diào)。比如在上座率比較高的時(shí)候就可以和影院協(xié)調(diào)多排片，或者把片子換到大廳。如果上座率不高的時(shí)候可能要說(shuō)服影院不要那么快的撤片，可能我們還會(huì)有其他活動(dòng)的推廣，因?yàn)檫@說(shuō)到底是一個(gè)營(yíng)銷行為。當(dāng)然關(guān)系也重要，碰到你和這個(gè)影院關(guān)系好，你就得說(shuō)服他，給他做分析。這也是我們和其他的電影公司的不同之處，其他的電影公司可能有十幾年的發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，他們瞧不起我們這種做法，但是不夸張地講，幾年之后他們都得像我們一樣。到那個(gè)時(shí)候我們可能已經(jīng)做了五六年了，成熟度已經(jīng)比較高了。

很多電影公司宣傳部門也就10個(gè)人以內(nèi)，注重中央級(jí)的全國(guó)性的媒體，但是并不是所有人都看全國(guó)性的媒體，地方的還是會(huì)關(guān)注地方，但是他們?cè)诘胤經(jīng)]有人，并不了解地方媒體的運(yùn)作，哪些媒體有影響力哪些媒體的受眾是怎樣的。我們的這套系統(tǒng)當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行人員就承擔(dān)這樣的職責(zé)，整個(gè)集團(tuán)的發(fā)行總部會(huì)給他們進(jìn)行指導(dǎo)，比如宣傳素材，稿件都可以由總部提供給他們，由他們?cè)诋?dāng)?shù)匕才琶襟w的宣傳，這樣我們的面就會(huì)做的很廣同時(shí)也會(huì)比較深入。

影片品質(zhì)提高風(fēng)險(xiǎn)

我在思考一件事情的時(shí)候，首先就會(huì)考慮這件事情的商業(yè)邏輯，這樣的思維模式也就意味著我們是可以去做長(zhǎng)線的。

可能別人一個(gè)大片子起來(lái)的時(shí)候市場(chǎng)影響力很大生意很旺，但是我們可能相對(duì)慢和保守。實(shí)際上現(xiàn)在光線影業(yè)的經(jīng)營(yíng)是有一點(diǎn)遺憾的，我們現(xiàn)在沒(méi)有哪一部片子是超過(guò)2億票房的，所以這個(gè)我們可能是欠缺的，但是在商業(yè)上我們是成功的。

在影片的品質(zhì)上我們還是有些欠缺的，可能我們?cè)诔跗谶^(guò)分注重了發(fā)行，尤其是代理發(fā)行，過(guò)分注重了影片商業(yè)性，可能對(duì)影片的品質(zhì)要求沒(méi)有那么高，因?yàn)樯虡I(yè)性是可以降低風(fēng)險(xiǎn)的，而影片的品質(zhì)往往會(huì)提高風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗�要求更高的投資，意味著題材更加文藝化，可能會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)上的風(fēng)險(xiǎn)。但是等我們積累起來(lái)一定經(jīng)驗(yàn)以后，我們接下來(lái)要做的就是提高影片的品質(zhì)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候我們可能已經(jīng)有經(jīng)驗(yàn)有能力去承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)了。

實(shí)際上我們的商業(yè)模式已經(jīng)帶動(dòng)了光線的成功，我來(lái)舉幾個(gè)例子，像《最強(qiáng)囍事》，當(dāng)初市場(chǎng)的判斷在8000萬(wàn)票房，如果能達(dá)到一個(gè)億就是巨大的成功了，為什么這么說(shuō)？因?yàn)槲覀冎�前發(fā)行過(guò)另兩部喜事了。《家有喜事》4000萬(wàn)票房，《花田喜事》6000萬(wàn)票房，《最強(qiáng)囍事》花銷大一些，所以我們預(yù)計(jì)8000萬(wàn)票房也是合理的。但是在我們的系統(tǒng)運(yùn)作下，做到了一億六千多萬(wàn)的票房，翻了一倍。

還有一個(gè)是《畫壁》，這部影片見仁見智，但是它確實(shí)在制作上有一定遺憾，當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)的看法是七八千萬(wàn)的票房。我當(dāng)時(shí)跟兩個(gè)院線有接觸，有一個(gè)院線他們內(nèi)部認(rèn)為是6000萬(wàn)到8000萬(wàn)，這個(gè)公司的老總認(rèn)為如果能做到一個(gè)億就了不起了。還有一個(gè)院線的老總認(rèn)為是5000萬(wàn)，更悲觀的看法是一些香港的導(dǎo)演認(rèn)為是三四千萬(wàn)。我們最后做的是1.85億，也是比最高預(yù)測(cè)翻一倍多，最低預(yù)測(cè)翻了五六倍。

(本報(bào)記者 李麗 實(shí)習(xí)記者 李蕊 整理)

人物介紹

王長(zhǎng)田

●1965年生于遼寧省大連市；●1988年，畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院；

●1990年，進(jìn)入《中華工商時(shí)報(bào)》，任市場(chǎng)新聞部主任；

●1995年，在北京電視臺(tái)策劃推出《北京特快》，使其發(fā)展為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的新聞欄目；

●1998年，成立中國(guó)第一家專業(yè)電視策劃與制作機(jī)構(gòu)——“北京光線電視策劃研究中心”，后更名為光線傳媒

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本文標(biāo)題：王長(zhǎng)田：電影不是我的個(gè)人愛(ài)好

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