在的強力沖擊下，實體零售商被迫提前啟動大促銷，并在力度上狠下工夫，盡管如此，其價格優勢依舊不比網購。
受到沖擊的不只是實體零售商，部分品牌商也開始在產品線、價格和渠道上重新分配。
低價爭鋒戰
以往一到年末都是百貨商場、購物中心的天下，滿200減100、滿300送禮等標語滿天飛，買個單要排隊一小時。
今年，各大百貨商場提前以各種名目開始促銷，且力度更高于往年。太平洋百貨上個月已經以店慶的名義啟動了年末促銷，而位于南京東路的某廣場則三折起銷售服飾，并將送券、抽摩托車獎品等所有手法都用上。
不過《第一財經日報》昨日走訪幾家商場，購物勝景遠遠比不上網購的瘋狂。
淘寶昨日啟動“雙12”促銷，不少買家從11日晚間就守在電腦邊，一過12日零點即刻搶貨。僅10分鐘，整體銷售額已過億元。其中，70秒，50瓶飛天茅臺售空；一分鐘，300個倩碧黃油售空；5分鐘，7個LV包包售空；8分鐘，300根金條售空；10分鐘，聚劃算成交500多萬，女鞋成交達200萬。當本報記者昨日下午再登錄淘寶時，不少服飾和化妝品等貨品已經斷碼或售罄。
價格是網購最大武器。記者注意到，淘寶、京東商城的折扣力度遠超過實體商場。以淘寶“雙12”促銷看，5折幾乎不是最低折扣，不少服飾甚至有0.9折、1~2折等，這與商場的最低3~5折比，仍有巨大優勢。就絕對價格而言，淘寶部分商品的低價甚至可媲美免稅店，比如一款“雅詩蘭黛”的紅石榴系列潔面乳，百貨店零售價200多元，三亞免稅店價格165元，其在淘寶促銷中僅售160多元。
“百貨店之所以比往年更早更大力度促銷，與網購沖擊力有關聯。走在各大寫字樓，隨處可見京東商城的低價網購，地鐵站內1號店的虛擬購物平臺已經啟動，這些都給了實體零售商巨大壓力。淘寶低價促銷更讓實體店感受到網購的威力。”時富金融消費類分析師廉波指出。
淘寶方面透露，12日零點，在第一分鐘內，淘寶網同時在線網友高達270萬人，10分鐘內，淘寶網成交51萬筆，交易額突破1億；在一小時之內，成交額達到4.75億，成交278萬筆。
這些數字或許是讓實體零售商望塵莫及的。以往年跨年促銷為例，作為上海市場單店銷售第一的第一八佰伴，其假期2天的營業額逾3.8億元。但淘寶僅用1小時就超越了。
供貨向電商傾斜
在昨日淘寶“雙12”促銷中，記者注意到不少產品是目前實體百貨店的熱銷品牌，比如Ochirly女裝、倩碧、雅詩蘭黛等。對品牌商而言，商品如何分配渠道？假如網購價格如此低廉，利潤空間又在何處？
“盡管網購有價格優勢，但品牌商會根據實體店和網店的定位不同給予不同的貨品，比如客人在我們百貨店內可看到的款式在網店內是沒有的，一個品牌會有不同的系列，其中幾個系列是專供我們門店的，而較為年輕化和低價的系列是專供網店的�！币晃话儇洏I者告訴記者。
除了以不同產品區分供貨外，利益趨向正使得品牌商調整與實體店、網店之間的零供關系。網店的低價促銷可使賣家短期內提升營業額。比如昨天“雙12”促銷中，2小時36分時，淘寶網女裝類目銷售額過億，其中阿卡2小時內成交額突破1000萬。這讓更多賣家高度重視網絡渠道。
上海的某藥妝品牌淘寶賣家昨日遭遇停電。該藥妝店掌柜辰辰透露，其為了“雙12”不惜購買兩臺柴油發電機，外加2桶柴油，以日薪2000元高價找來電工操作發電。昨日早上不到9點，該店的銷售額已過百萬。
“我是做襪業的，我們的銷售路徑分為傳統和新渠道，傳統方面是賣場、超市、百貨、購物中心等，新渠道是網絡，甚至電視購物等。傳統渠道需進場費、人工、租金等，我計算過，我假如在商場租借一個小柜臺，日營業額需達500多元才可保本，這對襪業來說壓力不小。但網店就無需考慮過多壓力，尤其遇到網購大促銷，銷售額急劇上升。同時我們也在測算自己做低價小門店連鎖的成本，假如網店和其他路徑收效好，我們會考慮適當退出一部分傳統超商門店�！币晃灰m業從業者沈先生透露。
“網絡促銷僅是表面現象，但可以反映出品牌商的天平正向網購等新渠道傾斜，實體商應該考慮體現出實體店體驗功能和差異化經營，比拼低價促銷并非上策。當然淘寶的大力度促銷也不會頻繁發生，實體店肯定仍然有生存價值。”廉波指出。
也有消費者指出，淘寶等電商的促銷也并非完美，比如有些商品僅是極少數比例在促銷，秒殺根本秒不到。且有些小商戶平日就已是低價銷售，“雙12”時的折扣并非想象中那么大。所以有機會還是會去實體店選購未在網店搶到的貨。
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