在的強(qiáng)力沖擊下，實(shí)體零售商被迫提前啟動(dòng)大促銷，并在力度上狠下工夫，盡管如此，其價(jià)格優(yōu)勢(shì)依舊不比網(wǎng)購(gòu)。
受到?jīng)_擊的不只是實(shí)體零售商，部分品牌商也開始在產(chǎn)品線、價(jià)格和渠道上重新分配。
低價(jià)爭(zhēng)鋒戰(zhàn)
以往一到年末都是百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心的天下，滿200減100、滿300送禮等標(biāo)語(yǔ)滿天飛，買個(gè)單要排隊(duì)一小時(shí)。
今年，各大百貨商場(chǎng)提前以各種名目開始促銷，且力度更高于往年。太平洋百貨上個(gè)月已經(jīng)以店慶的名義啟動(dòng)了年末促銷，而位于南京東路的某廣場(chǎng)則三折起銷售服飾，并將送券、抽摩托車獎(jiǎng)品等所有手法都用上。
不過(guò)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》昨日走訪幾家商場(chǎng)，購(gòu)物勝景遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上網(wǎng)購(gòu)的瘋狂。
淘寶昨日啟動(dòng)“雙12”促銷，不少買家從11日晚間就守在電腦邊，一過(guò)12日零點(diǎn)即刻搶貨。僅10分鐘，整體銷售額已過(guò)億元。其中，70秒，50瓶飛天茅臺(tái)售空；一分鐘，300個(gè)倩碧黃油售空；5分鐘，7個(gè)LV包包售空；8分鐘，300根金條售空；10分鐘，聚劃算成交500多萬(wàn)，女鞋成交達(dá)200萬(wàn)。當(dāng)本報(bào)記者昨日下午再登錄淘寶時(shí)，不少服飾和化妝品等貨品已經(jīng)斷碼或售罄。
價(jià)格是網(wǎng)購(gòu)最大武器。記者注意到，淘寶、京東商城的折扣力度遠(yuǎn)超過(guò)實(shí)體商場(chǎng)。以淘寶“雙12”促銷看，5折幾乎不是最低折扣，不少服飾甚至有0.9折、1~2折等，這與商場(chǎng)的最低3~5折比，仍有巨大優(yōu)勢(shì)。就絕對(duì)價(jià)格而言，淘寶部分商品的低價(jià)甚至可媲美免稅店，比如一款“雅詩(shī)蘭黛”的紅石榴系列潔面乳，百貨店零售價(jià)200多元，三亞免稅店價(jià)格165元，其在淘寶促銷中僅售160多元。
“百貨店之所以比往年更早更大力度促銷，與網(wǎng)購(gòu)沖擊力有關(guān)聯(lián)。走在各大寫字樓，隨處可見京東商城的低價(jià)網(wǎng)購(gòu)，地鐵站內(nèi)1號(hào)店的虛擬購(gòu)物平臺(tái)已經(jīng)啟動(dòng)，這些都給了實(shí)體零售商巨大壓力。淘寶低價(jià)促銷更讓實(shí)體店感受到網(wǎng)購(gòu)的威力。”時(shí)富金融消費(fèi)類分析師廉波指出。
淘寶方面透露，12日零點(diǎn)，在第一分鐘內(nèi)，淘寶網(wǎng)同時(shí)在線網(wǎng)友高達(dá)270萬(wàn)人，10分鐘內(nèi)，淘寶網(wǎng)成交51萬(wàn)筆，交易額突破1億；在一小時(shí)之內(nèi)，成交額達(dá)到4.75億，成交278萬(wàn)筆。
這些數(shù)字或許是讓實(shí)體零售商望塵莫及的。以往年跨年促銷為例，作為上海市場(chǎng)單店銷售第一的第一八佰伴，其假期2天的營(yíng)業(yè)額逾3.8億元。但淘寶僅用1小時(shí)就超越了。
供貨向電商傾斜
在昨日淘寶“雙12”促銷中，記者注意到不少產(chǎn)品是目前實(shí)體百貨店的熱銷品牌，比如Ochirly女裝、倩碧、雅詩(shī)蘭黛等。對(duì)品牌商而言，商品如何分配渠道？假如網(wǎng)購(gòu)價(jià)格如此低廉，利潤(rùn)空間又在何處？
“盡管網(wǎng)購(gòu)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但品牌商會(huì)根據(jù)實(shí)體店和網(wǎng)店的定位不同給予不同的貨品，比如客人在我們百貨店內(nèi)可看到的款式在網(wǎng)店內(nèi)是沒(méi)有的，一個(gè)品牌會(huì)有不同的系列，其中幾個(gè)系列是專供我們門店的，而較為年輕化和低價(jià)的系列是專供網(wǎng)店的。”一位百貨業(yè)者告訴記者。
除了以不同產(chǎn)品區(qū)分供貨外，利益趨向正使得品牌商調(diào)整與實(shí)體店、網(wǎng)店之間的零供關(guān)系。網(wǎng)店的低價(jià)促銷可使賣家短期內(nèi)提升營(yíng)業(yè)額。比如昨天“雙12”促銷中，2小時(shí)36分時(shí)，淘寶網(wǎng)女裝類目銷售額過(guò)億，其中阿卡2小時(shí)內(nèi)成交額突破1000萬(wàn)。這讓更多賣家高度重視網(wǎng)絡(luò)渠道。
上海的某藥妝品牌淘寶賣家昨日遭遇停電。該藥妝店掌柜辰辰透露，其為了“雙12”不惜購(gòu)買兩臺(tái)柴油發(fā)電機(jī)，外加2桶柴油，以日薪2000元高價(jià)找來(lái)電工操作發(fā)電。昨日早上不到9點(diǎn)，該店的銷售額已過(guò)百萬(wàn)。
“我是做襪業(yè)的，我們的銷售路徑分為傳統(tǒng)和新渠道，傳統(tǒng)方面是賣場(chǎng)、超市、百貨、購(gòu)物中心等，新渠道是網(wǎng)絡(luò)，甚至電視購(gòu)物等。傳統(tǒng)渠道需進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、人工、租金等，我計(jì)算過(guò)，我假如在商場(chǎng)租借一個(gè)小柜臺(tái)，日營(yíng)業(yè)額需達(dá)500多元才可保本，這對(duì)襪業(yè)來(lái)說(shuō)壓力不小。但網(wǎng)店就無(wú)需考慮過(guò)多壓力，尤其遇到網(wǎng)購(gòu)大促銷，銷售額急劇上升。同時(shí)我們也在測(cè)算自己做低價(jià)小門店連鎖的成本，假如網(wǎng)店和其他路徑收效好，我們會(huì)考慮適當(dāng)退出一部分傳統(tǒng)超商門店。”一位襪業(yè)從業(yè)者沈先生透露。
“網(wǎng)絡(luò)促銷僅是表面現(xiàn)象，但可以反映出品牌商的天平正向網(wǎng)購(gòu)等新渠道傾斜，實(shí)體商應(yīng)該考慮體現(xiàn)出實(shí)體店體驗(yàn)功能和差異化經(jīng)營(yíng)，比拼低價(jià)促銷并非上策。當(dāng)然淘寶的大力度促銷也不會(huì)頻繁發(fā)生，實(shí)體店肯定仍然有生存價(jià)值。”廉波指出。
也有消費(fèi)者指出，淘寶等電商的促銷也并非完美，比如有些商品僅是極少數(shù)比例在促銷，秒殺根本秒不到。且有些小商戶平日就已是低價(jià)銷售，“雙12”時(shí)的折扣并非想象中那么大。所以有機(jī)會(huì)還是會(huì)去實(shí)體店選購(gòu)未在網(wǎng)店搶到的貨。
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本文標(biāo)題：網(wǎng)購(gòu)步步逼壓：零售商受沖擊 品牌商渠道再分配
地址：http://www.sdlzkt.com/a/guandian/yejie/20111215/19271.html
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