當時的阿里巴巴正在衛(wèi)哲的主導下，思考著如何進一步拓展業(yè)務，將包括鋼材、石化在內(nèi)的大宗原材料的交易也囊括進來。想到一塊兒去的姚子平慕名而來，希望能借助阿里巴巴在電子商務領域的平臺和經(jīng)驗，將這一模式引入到五礦賴以生存的鋼材等原材料貿(mào)易中。

當一個銷售收入超過3500億的世界500強企業(yè)，找到估值高達350億美元的阿里巴巴時，他們會商量什么事？

當時衛(wèi)哲還在。有一天，他帶著躊躇滿志的五礦發(fā)展的少帥姚子平，重走了一遍國務院總理溫家寶一周前剛剛在阿里巴巴走過的調(diào)研路線。這一路，讓剛剛被委任五礦發(fā)展總經(jīng)理的姚子平深受震動。

據(jù)說，當時的阿里巴巴正在衛(wèi)哲的主導下，思考著如何進一步拓展業(yè)務，將包括鋼材、石化在內(nèi)的大宗原材料的交易也囊括進來。想到一塊兒去的姚子平慕名而來，希望能借助阿里巴巴在電子商務領域的平臺和經(jīng)驗，將這一模式引入到五礦賴以生存的鋼材等原材料貿(mào)易中。

姚子平剛剛被任命為重組不久的五礦發(fā)展股份有限公司總經(jīng)理，重組后的五礦發(fā)展其實是五礦集團在2008年危機之后嘗試轉型的平臺，姚子平則是這個平臺的舵手。“做傳統(tǒng)的一買一賣的貿(mào)易方式是沒有出路的。我們要做一個大范圍的、真正的金屬現(xiàn)貨電子交易平臺。”姚子平說。這和衛(wèi)哲不謀而合，不幸的是，衛(wèi)哲帶著姚子平走完總理路沒幾個月，就被亂世用重典的馬云直接拿下了。

接下來，在和阿里巴巴的共同研究建立鋼材電子商務平臺的技術路徑過程中，姚子平發(fā)現(xiàn)，“還是有很多方面的沖突。這不是指爭吵，而是有些不合的地方，不管是公司文化還是管理模式。”衛(wèi)哲走人后，“阿里巴巴后來自己也遇到了一些問題，對阿里巴巴未來的走向其實也是不確定的。”

少帥決定要單干了。

聯(lián)盟

這是一個充滿刺激和風險但聽起來又天衣無縫的計劃：通過一個統(tǒng)一的信息系統(tǒng)，統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫，統(tǒng)一的標準化流程（這個標準會成為國家標準），組合起來最終在全國形成一個系統(tǒng)的網(wǎng)，然后將全國各地的物流商、貿(mào)易商、甚至還有鋼廠和銀行，都納入到這張網(wǎng)中來，在上面跑鋼材！

計劃雖然刺激，但在行業(yè)內(nèi)并不是一個新鮮的玩意兒。最近幾年間，寶鋼、河鋼、西本新干線、蘭格等鋼廠、貿(mào)易商甚至和資訊商都在做這樣的嘗試。但姚子平覺得，這些公司目前設立的電子平臺，都不是一個真正意義上的全國的平臺。“這些年為什么沒有建起來？我們也在研究，不是大家沒有想到，業(yè)內(nèi)的很多企業(yè)是很聰明的，特別是民營企業(yè)，他們在做很多積極的嘗試。后來我們覺得，是他們能力達不到。而且，我們發(fā)現(xiàn)連五礦也沒有這個能力。”姚子平說，“如果五礦也沒有這個能力的話。我們號稱是流通業(yè)的老大，那么沒有任何一家企業(yè)能有這個能力了。”

姚子平?jīng)Q定采取“走一步看一步、但是加步快跑的方式”，盡快實現(xiàn)上述計劃。憑借國內(nèi)第一流通業(yè)老大的資歷，他拉來了11家公司入伙，成立了“中國鋼鐵物流e聯(lián)盟”。加入聯(lián)盟的公司，包括業(yè)內(nèi)知名的信息提供商蘭格鋼鐵。其實，最早姚子平是想收購蘭格鋼鐵，以此發(fā)展自己的平臺。

今年5月9日，在五礦發(fā)展的一次董事會上，又通過了獨資設立五礦電子商務有限責任公司的決定，新公司注冊資本5000萬元人民幣。五礦電子商務公司成為姚子平在電子商務業(yè)務的融資、投資、管理及運營平臺公司。

現(xiàn)在姚子平仍在全國尋找新的加盟者。他向各地有實力的貿(mào)易商和物流商發(fā)出邀請，他對他們說，這個網(wǎng)是排他性的，“在一個地區(qū)方圓多少公里之內(nèi)，我們只會有一家加盟企業(yè)，你進來了，其他的企業(yè)就沒有加盟機會了。我們會選擇一個區(qū)域內(nèi)，經(jīng)營最好的最有潛力的一家企業(yè)，不管這是民營還是國有，甚至外資也可以進來，我們這個平臺是開放的。而一旦進入這個聯(lián)盟，就享受到金融授信、融資、不斷升級改造等服務。” 上一頁1 2 下一頁

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本文標題：五礦少帥姚子平挑戰(zhàn)馬云 加步快跑實現(xiàn)電商夢

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