“今年，我們的線上銷售首度出現(xiàn)低于預期增長速度的現(xiàn)象，恐怕只能實現(xiàn)80%-85%的成長規(guī)模。”7月19日，唐獅電商常務副總經(jīng)理戴成其接受采訪時說道。據(jù)了解，唐獅電商自2008年獨立運營以來，銷售額一直以100%-200%的速度增長。
這并不是偶然現(xiàn)象。事實上，隨著國際經(jīng)濟環(huán)境嚴峻、出口貿(mào)易放緩，以及中國經(jīng)濟面臨著“硬著陸”的危機，內(nèi)需疲軟等因素制約，中國電商業(yè)面臨著前所未有的壓力。
但從另一方面看，當宏觀經(jīng)濟出現(xiàn)下滑時，更多消費者會轉(zhuǎn)向網(wǎng)上消費，帶動電子商務的整體發(fā)展。業(yè)界普遍預計，今年中國電商的整體銷售肯定也會增長，但毛利潤可能會降低。目前，各大電商，以及與之合作的傳統(tǒng)企業(yè)都如坐針氈，欲在有限的利益中分得最大一杯羹。
這也使得電商的競爭上演空前激烈的“價格戰(zhàn)”。本周，京東商城CEO劉強東宣布，今年第三、四季度會掀起“規(guī)模最大、最慘烈、最全面”的價格戰(zhàn)。天貓緊接著做出有力回應，“下半年將投入總計10億元的讓利幅度”。蘇寧易購也決定7月、8月的“E18活動”，加大促銷力度。
這一場戰(zhàn)爭已經(jīng)不再是跑馬圈地的競爭，而是關系著生死存亡。對于京東，它的上市遲遲退緩，資金壓力變大；天貓則承擔著阿里集團私有化后71億美金回購雅虎20%股份所面臨著的巨大資金需求；蘇寧易購亦面臨著“不成功則成仁”的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。
而在狼性般直面競爭的“肉搏戰(zhàn)”中，唯有一家相對平穩(wěn)、冷靜的，那就是騰訊電商。7月19日，騰訊電商召開了自獨立為控股公司后的第一次對外溝通會并宣布，QQ網(wǎng)購開放平臺正式啟動。在現(xiàn)場規(guī)模控制下，僅有300余家商家前來參加。
這與京東動輒上萬家合作伙伴、天貓幾十萬家合作伙伴相比，騰訊電商的規(guī)模實乃甚小。那么，這家一直被詬病缺少“電商”基因的互聯(lián)網(wǎng)公司，到底終將如何在激烈競爭中取勝？
尋找自身競爭力
騰訊內(nèi)部，曾經(jīng)將騰訊電商未來的發(fā)展比喻為爬珠穆朗瑪峰
7月19日，騰訊電商QQ網(wǎng)購開放平臺啟動儀式上，騰訊電商CEO吳宵光說道，“電子商務是下一波互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重大產(chǎn)業(yè)機遇。在未來5年，我們面對的是一個2萬億可期待的市場規(guī)模。”
面對這一誘人的蛋糕，騰訊決定將電商獨立成控股公司，并計劃投入10億美元。目前，業(yè)界已看到，這家被稱為互聯(lián)網(wǎng)“巨無霸”的公司完全做好了投入電商“硬仗”的準備。
但問題是，在強敵割據(jù)、互霸一方的電商領域，一直似“溫火煮青蛙”的騰訊電商如何能開創(chuàng)出屬于自身的一片天地。有騰訊電商內(nèi)部人士告訴記者，“事實上，我們看到，中國電商的路子都是何其相似，完全顛覆，另辟蹊徑是一件非常難的事情。”
中國電商發(fā)展至今已有10余年歷史，“大浪淘沙”后留下的最成功模式無非就是以淘寶為代表開放平臺模式，和以京東為代表的B2C模式。目前，這兩種模式也正逐步融合。
“淘寶商城攜客戶優(yōu)勢通過提高商戶準入門檻向B2B2C模式演進，京東通過供應鏈開放與業(yè)內(nèi)共享服務優(yōu)勢并向客戶優(yōu)勢延伸。”騰訊電商運營部總經(jīng)理侯艷平介紹說道。
這兩種模式中，騰訊采取都“不放棄”原則，既有全資收購的易迅網(wǎng)作為自營平臺的承擔者，也打造了QQ網(wǎng)購開放平臺，吸引第三方的加盟。
換言之，騰訊電商并沒有在商業(yè)模式上探索出一條新的路子。“這樣的模式定位，甚至讓外界感到含糊不清。”一位B2C電商從業(yè)者和記者說道。
對此，吳宵光說道：“事實上，騰訊也一直在做更長遠的思考：我們?nèi)绾尾拍茏鲰槕a(chǎn)業(yè)升級的潮流。騰訊內(nèi)部，曾經(jīng)將騰訊電商未來的發(fā)展比喻為爬珠穆朗瑪峰，我們究竟應該爬南坡還是爬北坡？北坡道路筆直但比較艱辛，南坡道路平緩但比較漫長。”
“跟著淘寶的路走，就好比爬南坡，前面有行業(yè)老大不斷試錯，我們會非常平穩(wěn)，但無法打造獨特的競爭優(yōu)勢。”吳宵光認為，“利用騰訊在產(chǎn)品、技術(shù)、流量以及數(shù)據(jù)挖掘方面的行業(yè)領先優(yōu)勢，打造差異化的核心競爭力就好比爬北坡，難度很大，挑戰(zhàn)很多，但只要實現(xiàn)，就是一條康莊大道。”
吳宵光表示，利用了將近一年的反思和實踐，騰訊電商的道路已然清晰，那就是抓住“消費者體驗升級”的未來趨勢。 上一頁1 2 下一頁
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