淘寶外圍寄生產(chǎn)業(yè)叢生，一類是走概率的，即正常的項(xiàng)目本身就有一定的機(jī)會(huì)入圍，如果剛好撞上就能收費(fèi)；一類代理公司內(nèi)部有熟識(shí)的小二，可以對(duì)上聚劃算的項(xiàng)目進(jìn)行溝通。

聚劃算是阿里巴巴最耀眼的一顆新星，卻也成為了最具“破壞力”的一個(gè)焦點(diǎn)。

2012年7月5日，阿里集團(tuán)公告稱，經(jīng)杭州警方確認(rèn)，聚劃算原總經(jīng)理閻利珉（花名：慧空）因“涉嫌非國(guó)家工作人員受賄罪”被刑事拘留，目前案件調(diào)查正在進(jìn)行中。

從今年3月閻利珉“被免職”開始，這家在過去兩年內(nèi)一直處于上升態(tài)勢(shì)的公司，開始經(jīng)歷著一場(chǎng)前所未有的質(zhì)疑和考驗(yàn)。

還原閻利珉

“被免職”并不是最重的處罰，這是很多阿里巴巴的員工沒有想到的，其中或許還包括閻利珉本人。

這個(gè)消息來得非常突然，閻利珉的一位同事向南都記者表示：“公司里幾乎沒人目擊他的離開，但上周還在一起吃飯的人，這周就徹底從公司消失了。”從一位曾經(jīng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獲得“金旺旺”獎(jiǎng)杯的業(yè)績(jī)英雄，到因?yàn)楣芾硎�職而下臺(tái)，接著又變成犯罪嫌疑人……如此地大起大落，讓不少熟識(shí)閻利珉的人扼腕嘆息。

在閻利珉的帶領(lǐng)下，聚劃算用一年多的時(shí)間完成了101.8億元的銷售額，團(tuán)隊(duì)也從最初的3人小組變成了百人團(tuán)隊(duì)。即使是在人才輩出的阿里巴巴，聚劃算和閻利珉都是難得的耀眼新星。

在閻利珉的一位前下屬看來，聚劃算的迅速發(fā)展，和閻利珉本身的職業(yè)發(fā)展是一脈相承的。“兩年，閻老板從一位項(xiàng)目組長(zhǎng)，變成阿里集團(tuán)旗下一家獨(dú)立子公司總經(jīng)理，升得就像坐火箭一樣。”在聚劃算，大家習(xí)慣稱閻利珉為閻老板。

在這位下屬看來，那時(shí)的閻利珉已經(jīng)是M4級(jí)別，有期權(quán)，這些期權(quán)等到阿里巴巴上市就能變現(xiàn)。“我知道的涉案金額，和他每年看得到的年薪獎(jiǎng)金，還有期權(quán)相比，并不值得一提，想不通。”他不愿意透露所謂的涉案金額，但他曾經(jīng)親眼目睹，閻利珉因?yàn)?ldquo;質(zhì)量不過關(guān)”連續(xù)兩次拒絕一個(gè)其他部門介紹的單子，當(dāng)時(shí)弄得非常不愉快。“從做人的角度來看，他一直很謹(jǐn)慎和低調(diào)。”

從工作的角度來看，閻利珉在朋友和同事看來是一個(gè)“有想法”和“執(zhí)行力”的人。一位熟悉閻利珉的人士表示，聚劃算最初的崛起和他的這些特質(zhì)還是有關(guān)系的。

聚劃算在創(chuàng)立之初只是一個(gè)“項(xiàng)目”，2009年底2010年初閻利珉當(dāng)時(shí)的老板令狐沖，后來給他撥來了兩位組員，不久之后在2010年3月22日聚劃算低調(diào)上線。

上述人士表示，閻利珉強(qiáng)大的“執(zhí)行力”在于，在項(xiàng)目初建時(shí)，他親自一家家去拜訪商家，說服他們接受聚劃算，累積了最初的一批商家資源，成為聚劃算快速成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。“當(dāng)時(shí)，大家很難想像聚劃算會(huì)成為賣家蜂擁追捧的平臺(tái)。但現(xiàn)在看來，聚劃算是阿里巴巴近年最成功的創(chuàng)新項(xiàng)目之一。”

速度背后制度缺失

聚劃算真正的轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在半年后。當(dāng)年的9月9日，聚劃算推出了“奔馳團(tuán)”，三個(gè)半小時(shí)內(nèi)305輛Smart售罄，當(dāng)天聚劃算的日訪問量超過百萬。

同一年，世博英國(guó)館“圣殿種子團(tuán)”開團(tuán)，從蒲公英造型的英國(guó)館中取出的3萬顆“圣殿種子”在10秒內(nèi)被搶空，日訪問量突破300萬，為聚劃算贏到了足夠的人氣。這一個(gè)案例，在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)成為了閻利珉津津樂道的話題。

這一年，聚劃算的銷售額突破5億元，員工增加至20人。當(dāng)年底，閻利珉從時(shí)任淘寶CEO陸兆禧的手中接過了“金旺旺”獎(jiǎng)杯，聚劃算成為年度最佳團(tuán)隊(duì)。后來，在閻利珉“被免職”時(shí)，他發(fā)了一條微博“別了，聚劃算”，微博圖片用的正是這個(gè)金色的人形獎(jiǎng)杯。

如果說2010年，中國(guó)的團(tuán)購(gòu)行業(yè)處于整體高速的發(fā)展中。到了2011年，聚劃算已是“逆勢(shì)奇葩”。2011年，中國(guó)團(tuán)購(gòu)行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，裁員、撤站風(fēng)波不斷，但聚劃算銷售額仍然急速增加至101.8億元，員工增至百人。

這一年，聚劃算宣布獨(dú)立，成為阿里巴巴集團(tuán)旗下的一家獨(dú)立子公司，閻利珉出任總經(jīng)理，匯報(bào)給時(shí)任集團(tuán)秘書長(zhǎng)的邵曉鋒，成為其阿里巴巴職業(yè)生涯的高峰。

團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛向南都記者分析稱，聚劃算和普通的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，就像是“中央臺(tái)”和“地方臺(tái)”的關(guān)系。“一是淘寶本身潛在的受眾基數(shù)大、知名度高，保證了賣家的銷售量；二是聚劃算的交易記錄和商品銷售，在淘寶賣家記錄中會(huì)得到累計(jì)；三是賣家后續(xù)可以通過旺旺、短信、郵件進(jìn)行二次營(yíng)銷，加強(qiáng)用戶黏性，這些都是其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站望塵莫及的。”

這種優(yōu)勢(shì)最終形成了一種強(qiáng)烈對(duì)比，一般的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站銷售要去“搶單子”，而聚劃算的商家報(bào)名，讓小二們看都看不過來。聚劃算的這種優(yōu)勢(shì)，如今仍在發(fā)酵。

在從事食品銷售的小曾看來，聚劃算的小二都很忙，“有時(shí)候下半夜都來找我殺價(jià)”。他告訴南都記者，聚劃算今天所出現(xiàn)的問題，并不只是腐敗，小二缺乏營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)也太忙了，“一個(gè)人要管5個(gè)城市的團(tuán)，一個(gè)團(tuán)一天就要有好幾百?gòu)垎�，看都看不過來。” 上一頁1 2 下一頁

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本文標(biāo)題：聚劃算存尋租空間滋生腐敗：速度崛起背后制度缺失

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