（編者按）近日， 京東商城創始人劉強東在“2012黑馬大賽夏季賽”上發表演講。他表示，將來每個成功的企業家必須做好兩點：一是經營好自己的業務，二是必須學會如何跟資本打交道，這是無法回避的話題。同時，劉強東建議投資者也要能夠善待創業者，而不是輕易給創業者下一定會失敗的結論。
京東商城CEO劉強東（資料圖）
以下為演講原文：
劉強東：
給我的邀請通知上寫了一行黑字：務必著正裝！出于對大家的尊重，邀請我穿正裝，所以我穿上了。
有很多創業者，一輩子不敢跟投資打交道。大家千萬不要忘記，社會的爭議伴隨著每個企業的發展，也不可能避開資本。百年家族企業，人家存活400年了，傳承12代了，沒有拿別人錢，但不還照樣活嗎？但英國有自己的家族文化，能把兒子教育好，能把他孫子教育好，能把他12代以后的后代教育好。但在中國，不知道有幾個富二代能教育好？
不管在歐洲還是美國，99%的企業，你上市也絕對不是在這兒。我們希望每個創業者千萬不要回避投資，不要回避跟資本談話，將來每個成功的企業家必須要做好兩點：一點就是經營好自己的業務，第二點就是必須學會如何跟資本打交道，這是無法回避的話題。
過去多少年來，中國的企業家和創業者，我覺得跟資本市場打交道犯了三類典型的錯誤：
第一類錯誤就是騙，在我周圍也確確實實發現了一些創業者，拿了錢就干什么呢？買服務器，明明價值1000萬的服務器他能買成2000萬，把股東的錢，把本來屬于公司的錢吸到自己腰包里去。
第二類錯誤，希望把自己企業做大。他總是覺得自己吃虧了，說你們這幫人跟著我，當時給了我1000萬人民幣，今天拿走10個億，憑什么啊？老子沒日沒夜打工，憑什么給你啊？就逼迫自己老發期權，不斷給投資人施壓。投資人賺多少錢都應該，市場上如果有一天每個企業家都把自己賺的錢都給了自己，那構不成資本市場。如果沒有資本市場，我想今天的黑馬大賽也沒有意義，當你需要錢的時候沒有人給你投錢，所以沒有資本市場也不會有企業家群體，二者相互依存。
第三類錯誤，在投資的時候規則不明，可能急著要錢，或者自己對資本市場不熟悉，又舍不得去請個好的律師事務所。我可以告訴大家，我第一輪融資的時候請了兩類律師事務所，一類是國外的、美國的，但是我會跟律師說的清清楚楚，我要的結果是什么。企業家或者創業者，沒有設立非常好的盈利規則，規則不明，老是覺得我是大爺，一定要想盡辦法把大大小小的條款說清楚，每個創業者、每個企業家都應該跟投資者有言在前，在合同上寫清楚，如果在企業的經營、公司的戰略發生變化的情況下，通過什么樣的規則、機制解決，這個問題必須講清楚。
過去多少年，確確實實中國很多創業者、很多企業家，是愧對自己的道德，做了很多不道德的事情。當然，在投資者里面，也有這樣的投資者，說實在話他真的是天使，那只是對他的職業做個很高的評價。但是有人說他不僅僅是天使，以為自己是上帝了，你企業能走到今天都因為我給了你錢，我如果不給你錢你能走到今天？如果創業者犯一點錯誤、經營上稍微差一點點，對創業者辱罵一頓，或者施加壓力，你騙了我了、忽悠我了，沒人我賺錢啊，怎么怎么！甚至很多創業者被罵的心里很難受，他老覺得自己是上帝，20分鐘我就能看懂所有企業，老實說巴菲特都做不到，但中國有人就敢說，什么項目到我跟前20分鐘就能看懂你能不能成功。
中國大部分創業者都是做實業的，老實說在中國做個實業非常非常不容易，我是做了14年，我相信每個能夠做實業的企業家，你能堅持10年的，背后的艱辛都無法言語，受到的磨難、困難都留在心里。所以，我也希望投資者能夠善待創業者，不要輕易下結論你一定失敗！成功是偶然、失敗是必然！
那我們總得結果吧？我跟大家分享一個，我們每個季度開董事會，我們的財務數據隨時可以提取。總之，創業者拿到錢了，包括天使投資人，很多創業者跟天使投資人合同都不簽，或者一張紙就簽了，將來出了問題，你要做好一定要寫兩頁紙。中國的創業者，第一代創業家，第二代創業者從90年代開始創業者，包括馬云這些，設計好條款，保證大家都能夠取得成功，謝謝！
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