俞永福(UC董事長兼CEO)還是決定公布這個消息，以他的個性，這本是一個“悶聲發(fā)大財”的好機會，他甚至有些擔心有可能引發(fā)的各種外界質(zhì)疑。
“九游確實是UC旗下的業(yè)務(wù)，一直發(fā)展不錯，我相信手機游戲在移動互聯(lián)網(wǎng)是個重要的方向。”6月12日，俞永福在微博上做出了回應(yīng)。前一天，在中國移動公布的3月份網(wǎng)關(guān)數(shù)據(jù)中，九游這家默默無聞的公司已經(jīng)以12.05%的市場占有率“悄悄地”排在了QQ游戲之后，這引起了業(yè)內(nèi)對這家公司背景的猜測。
實際上，九游在2009年就被UC收購了。“為什么要等到今天才發(fā)布呢？正是因為我們看到了游戲已經(jīng)表現(xiàn)出很大的潛力和爆發(fā)的趨勢，我們需要鼓勵更多的開發(fā)商參與，這對于我們整個移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的健康成長非常重要。”6月26日，俞永福正式公布了UC的業(yè)務(wù)布局，在UC瀏覽器這一流量入口之上，重新構(gòu)建了四個業(yè)務(wù)平臺：移動游戲平臺、信息服務(wù)平臺、移動社交平臺、應(yīng)用發(fā)行平臺。
UC一下子“豐滿”起來了。一周之前，它還因為被傳“模式單薄”、“經(jīng)營不善”，而尋求百度的收購。簡單地說，它有了平臺的樣子，它開始思考所擁有的這2億月活躍用戶和1500億月PV流量的價值所在。當然，這不是一次粗暴的變現(xiàn)，因為在俞永�？磥恚械牧髁慷紤�(yīng)該是智能的，這一切都會隨著用戶需求而流向最有價值的地方。
游戲路徑
“其實這個事情已經(jīng)做了3年多了，只不過是想潛得更久一些，這有利于我們的發(fā)展。”2008年，俞永福便在內(nèi)部開始了一系列關(guān)于游戲價值的探討。但這樣的探討并沒有持續(xù)多久，因為內(nèi)部態(tài)度一致得驚人，幾乎所有的人都認為游戲是手機上的第一座“金礦”。“當時我們主觀地認為要把三件事做好：第一是游戲的發(fā)行平臺，第二是游戲的專業(yè)門戶，第三就是社交游戲的開發(fā)。”俞永福的邏輯并不復雜：UC定位為平臺商，所以發(fā)行的能力必須過硬；而在流量達到一個級別之后，需求分層的現(xiàn)象就會日益明顯，會出現(xiàn)各種形態(tài)的游戲和不同程度的玩家，而像九游這樣的游戲門戶正是為了黏住那些重度玩家，給他們一個交流的平臺；當然，社交化的趨勢越來越明顯，社交和游戲的天然適配也使得UC必須抓緊這塊市場，UC樂園的搭建也正是基于這一點。
于是，2009年，UC成立游戲頻道，提供游戲下載，主要做游戲發(fā)行，解決的是用戶“玩什么游戲”的問題；2010年收購九游，主要是解決“怎么玩游戲”的問題；而在2010年6月，UC樂園正式上線，俞永福甚至特意找來了前百度電子商務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理李明遠這樣的業(yè)內(nèi)“大牛”掌舵。
據(jù)UC COO朱順炎透露，2011年5月，游戲頻道和九游開始雙線合并運營。由于這兩個平臺原本定位就有差異，所以在業(yè)務(wù)上并無沖突，合并之后也起到了互補的作用。“而之后的UC樂園正好承擔了維護用戶關(guān)系的功能。我們認為，一款游戲的成功=(游戲發(fā)行+游戲運營)×用戶關(guān)系，好的用戶關(guān)系平臺能夠為一款游戲的成長帶來幾何級數(shù)的增長效應(yīng)。”
涉足游戲業(yè)務(wù)之后，UC瞬間增加了近百人。因為這和之前的應(yīng)用軟件發(fā)行完全不是一個概念，游戲在PC端上的發(fā)行推廣模式已經(jīng)非常成熟，而這些模式都被搬到了移動互聯(lián)網(wǎng)上。
UC目前有三種合作方式：第一種就是純粹的發(fā)行，用戶只要下載這個游戲就完成任務(wù)了；而第二種叫聯(lián)合運營，雙方都需要承擔一部分責任；第三種是獨家代理，就是把游戲全部交給UC，除了研發(fā)之外，大部分的事情都由UC完成。而在這幾種模式里面，后兩種是最受歡迎的。“我們對用戶需求的理解只有在聯(lián)合運營和獨家代理的時候才能用得上，如果只讓UC發(fā)行，那么這個平臺的價值是打折扣的。”朱順炎稱。
此言不虛。在UC內(nèi)部，已經(jīng)形成了一套機制，就是市場部門要時刻保持與CP(內(nèi)容提供商)的溝通，UC需要滿足合作伙伴的合理訴求。當然，也正是在這個基礎(chǔ)上，它有了更多對用戶習慣的準確把握之后提出的建議。
例如在市場計劃的制定上，有些CP會把游戲的公測時間定在每月的中下旬，甚至月末。這時UC就會建議他們修改公測計劃，因為中國移動互聯(lián)網(wǎng)有一個“25號效應(yīng)”，也就是每月底往往是流量包月即將到頂?shù)臅r候，用戶對手機上網(wǎng)會比較謹慎，不會太頻繁。
而且有些建議甚至決定了整個游戲平臺的走向。2011年上半年，還有很多手機游戲CP基于Java平臺和塞班平臺研發(fā)產(chǎn)品，因為當時這兩大平臺的用戶量仍然是最大的。但UC在當時已經(jīng)準確地預見到Android平臺的爆發(fā)，所以強烈建議CP們重視對Android的支持。果不其然，第一批轉(zhuǎn)向Android的《新三國爭霸》、《仙俠傳說》、《武魂》等都成了各大平臺的明星產(chǎn)品。
如今在UC游戲平臺上運營的產(chǎn)品超過了200款，月收入超過百萬的游戲就有10款以上，一個不是官方披露的數(shù)字是每月的營收達到了數(shù)千萬元。但這顯然不是俞永福的目標，“到2014年，手機網(wǎng)游這個行業(yè)一定會有過百億的收入。”而他對UC游戲平臺的目標則是在2012年給CP的分成超過1億元，這意味著按照“五五分賬”的分配體系，UC至少要賺到2億元。
這就需要有更多的CP和產(chǎn)品來到這個平臺上。UC“拉”來了Gameloft，在中國大陸地區(qū)獨家代理其大型3D在線游戲《混沌與秩序Online》，這款被稱為“手機上的魔獸世界”的游戲在33個國家和地區(qū)的游戲排行榜上穩(wěn)居第一。
為了樹立這個標桿，UC傾斜了很多資源，而Gameloft也表現(xiàn)出了足夠的熱情�！痘煦缗c秩序》在海外市場一直是采用付費下載的形式。但UC基于多年的游戲運營經(jīng)驗，考慮到中國網(wǎng)游市場的現(xiàn)狀，一來“下載免費，道具收費”是主流，二來相對于團隊配合，中國玩家更重視個人的快速成長。所以UC建議國內(nèi)版本采取下載免費，道具收費的策略，而最終也說服了他們。“現(xiàn)在就是兩種玩法，對于大家伙，我們就是one for one，有很多個性化的服務(wù)。而對于中小CP，他們更需要流量和用戶，你需要做的就是明確規(guī)定，簡化流程，降低門檻。他們應(yīng)該自助式的直接接入，而不需要見我。”俞永福稱。 上一頁1 2 下一頁
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本文標題：UC更改業(yè)務(wù)布局重建四平臺：旗下九游悄然躍升
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