從起初的“談網(wǎng)色變”到漸漸地“觸網(wǎng)”，奢侈品在這條道路上行進(jìn)得緩慢而謹(jǐn)慎。但基于國(guó)人對(duì)奢侈品和大牌的熱衷，電商們依然孜孜不倦地開墾國(guó)內(nèi)奢侈品網(wǎng)購(gòu)的荒土。
艾瑞咨詢預(yù)測(cè)，2015年我國(guó)奢侈品網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模或達(dá)372.4億元。互相廝殺的電商們都期望自己能從中多分得幾杯羹。然而，非奢侈品牌官方授權(quán)的進(jìn)貨渠道就像一枚隱形炸彈，隨時(shí)可能爆炸擋住這條財(cái)路。
近日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)被曝售賣假卡西歐手表就是典型案例，曾有業(yè)內(nèi)人士向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者透露，眼下國(guó)內(nèi)99%的奢侈品網(wǎng)購(gòu)電商的產(chǎn)品都未經(jīng)品牌授權(quán)，絕大部分都是平行進(jìn)口（即通過非官方渠道批發(fā)產(chǎn)品），這意味著這些渠道流通的產(chǎn)品無法保證為真品，消費(fèi)者更是有買到假冒偽劣商品的風(fēng)險(xiǎn)。
而另一邊，國(guó)外奢侈品網(wǎng)上專賣店紛紛登陸中國(guó)。2010年著名時(shí)尚品牌的全球官方網(wǎng)絡(luò)零售伙伴YOOX宣布進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)；而奢侈品集團(tuán)歷峰旗下的網(wǎng)絡(luò)專賣店Net-a-Porter亦在今年3月正式進(jìn)入中國(guó)。
面對(duì)這內(nèi)憂外患的局面，匯奢尚副總裁Angela Kapp在接受本報(bào)采訪時(shí)認(rèn)為：“中國(guó)的奢侈品電商應(yīng)真正致力于品牌授權(quán)的奢侈品，我不認(rèn)為基于非官方渠道的產(chǎn)品模式是能可持續(xù)發(fā)展的。”
然而要獲得奢侈品牌的官方授權(quán)并非易事，目前國(guó)內(nèi)只有極個(gè)別的奢侈品電商做到如此。奢侈品牌授權(quán)為何如此艱難？他們的顧慮是什么？國(guó)內(nèi)電商如何取得突破？
授權(quán)的艱難
業(yè)內(nèi)曾盛傳某電商老總花費(fèi)幾十萬請(qǐng)到一奢侈品牌的管理層談授權(quán)的問題，結(jié)果卻是不歡而散。不管這傳聞是真是假，電商獲得奢侈品牌授權(quán)的艱難是不爭(zhēng)的事實(shí)。對(duì)于這一點(diǎn)，身為早年熟客網(wǎng)的創(chuàng)始人，陳人忠的感觸頗深。
在創(chuàng)業(yè)初期，熟客網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)就堅(jiān)持和品牌直接洽談合作，因?yàn)榉枪俜角赖漠a(chǎn)品無法保證是真品，而貨源供應(yīng)的持續(xù)性也隨時(shí)可能面臨問題。但和奢侈品牌的洽談是一個(gè)艱難的過程。
2010年初熟客網(wǎng)就開始在香港和Chole談授權(quán)的問題，一直到2010年底，熟客網(wǎng)和國(guó)內(nèi)Chloe的管理層已經(jīng)溝通成熟，在授權(quán)上得到品牌的高度認(rèn)可。然而就在產(chǎn)品即將上線的2011年初，由于Chloe歐洲總部?jī)?nèi)部政策的變化，原本已經(jīng)箭在弦上的合作戛然而止。
談了一年的合作就此泡湯讓陳人忠深感沮喪，事實(shí)上熟客網(wǎng)創(chuàng)業(yè)早期的兩年里類似的挫折不少。談起奢侈品牌授權(quán)為何如此艱難的原因，陳人忠的經(jīng)驗(yàn)告訴他：“奢侈品牌很看重你過去所做的事情，如果以前沒有一線品牌的經(jīng)驗(yàn)，那么品牌便會(huì)擔(dān)心你將來會(huì)做成什么樣。”
奢侈品牌的擔(dān)憂基于過往的歷史，過去曾經(jīng)有不少奢侈品牌被中國(guó)代理商經(jīng)營(yíng)得“面目全非”，從產(chǎn)品展示到服務(wù)都和海外有很大的差距，正因?yàn)槿绱松莩奁放埔ê艽蟮臅r(shí)間對(duì)合作伙伴進(jìn)行考察和談判。
盡管挫折不少，但熟客網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)并沒有輕易放棄，一個(gè)品牌一個(gè)品牌地去談判，因而相比較其他奢侈品電商，熟客網(wǎng)的早期發(fā)展得較為緩慢。兩年過去，熟客網(wǎng)的品牌之路不斷推進(jìn)，慢慢地也拿下了二十多個(gè)國(guó)際奢侈品牌的授權(quán)。 上一頁1 2 下一頁
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本文標(biāo)題：奢侈品電商小心翼翼 第三方獲授權(quán)舉步維艱
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