外界普遍認(rèn)為，京東不賺錢的根源在于毛利率低，京東2011年毛利率僅為5.5%。“我們的體系里沒有毛利率的指標(biāo)”，劉強(qiáng)東指出。開源的另一端，是成本控制，這也是劉強(qiáng)東的商業(yè)邏輯：電商企業(yè)應(yīng)該通過降低成本實(shí)現(xiàn)盈利，而不是加價(jià)提升毛利去忽悠消費(fèi)者。

7月11日消息，半年來身陷輿論漩渦，因上市等考慮，劉強(qiáng)東一直沒有公開露面。昨晚，在母校人大的的講座上，劉強(qiáng)東用一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，全面解構(gòu)京東體系，解讀“京東為什么不賺錢”和“京東怎么能賺錢”兩個(gè)命題，還原京東真實(shí)的一面。他也坦陳：價(jià)格戰(zhàn)是電商宿命，京東價(jià)格高于對手活不過1年；物流成本比對手低32%至40%，一年節(jié)省數(shù)億資金。

京東為什么不賺錢？“我們的體系里沒有毛利率”

“每個(gè)不賺錢的公司都該感到羞恥，但在不該賺錢的時(shí)間點(diǎn)賺錢的公司都是愚蠢的。我愿意暫時(shí)接受羞恥，而不是愚蠢”，劉強(qiáng)東在母校人大逸夫講堂，對于“京東為什么不賺錢”的問題，他給出了答案：“我們的投資還沒有完成，整體只完成了10%。比如說我們覆蓋了300多個(gè)城市，中國有2400個(gè)城市。什么時(shí)候投資完成，成本低于對手，用戶滿意度高，我們就開始盈利”。

外界普遍認(rèn)為，京東不賺錢的根源在于毛利率低——不久前香港分析師會議中披露的數(shù)據(jù)顯示，京東2011年毛利率僅為5.5%。“我們的體系里沒有毛利率的指標(biāo)”，在劉強(qiáng)東首次對外披露的一張京東結(jié)構(gòu)圖中（見下圖），十個(gè)要素躍然紙上：最底層團(tuán)隊(duì)；次一層是信息系統(tǒng)（成本、效率）；再次一層是財(cái)務(wù)系統(tǒng)（包括現(xiàn)金流和財(cái)務(wù)管控、賬面資金再投資能力、融資能力）；最上一層是產(chǎn)品、體驗(yàn)和服務(wù)，體系之外的是用戶。“每年年底高管會議，我們就為這十個(gè)部分打分，得分最低的三項(xiàng)作為明年的戰(zhàn)略重點(diǎn)”，劉強(qiáng)東再次強(qiáng)調(diào)，“毛利完全不在我們的考核范圍”。

當(dāng)然，精明商人劉強(qiáng)東早已打好了盈利的小算盤，他用沃爾瑪?shù)呐e例：“沃爾瑪一年銷售額幾萬億（人民幣），超過40%的凈利潤是賬面資金的再投資。我們平均庫存周轉(zhuǎn)率是30天”，據(jù)了解，京東平均賬期為45天至60天，這意味著大量的賬期內(nèi)沉淀資金可供其再投資獲利。

開源的另一端，是成本控制，這也是劉強(qiáng)東的商業(yè)邏輯：電商企業(yè)應(yīng)該通過降低成本實(shí)現(xiàn)盈利，而不是加價(jià)提升毛利去忽悠消費(fèi)者。 上一頁1 23 下一頁

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本文標(biāo)題：劉強(qiáng)東：價(jià)格戰(zhàn)是電商宿命 京東體系里不考核毛利率

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