周鴻祎和他的團隊創造了怎樣的特供手機模式，而特供機又給360帶來了怎樣的價值？
百度、阿里巴巴、騰訊，幾乎每一家互聯網公司都在做手機，周鴻祎不想在移動互聯網時代失去聲音，他給360量身定制一整套“特供機模式”，并且希望打造成一套便于操作、可復制、可持續的商業模式。
他的操作方法是，首先選擇一家具備手機生產制造能力的傳統手機生產商，讓他們拿出一款手機裝上360定制的軟件，通過360的渠道營銷，具體的銷售行為外包給電商網站，售后服務則是通過手機廠商的渠道完成。
“手機生產商將省去營銷和渠道的開支，用于降低售價提高性價比。而360可以把用戶和流量上的優勢發揮到最大，同時避免了手機制造、供應鏈管理上的麻煩。”周鴻祎解釋說。
互聯網公司沒有造手機的基因
在周鴻祎看來，手機更新換代那么快，一款手機賣一年配置不變價格不變，除了蘋果能做到，其他廠商很難做到。況且互聯網公司品牌雖然在網上獲得認可，但移植到手機上并不買賬。
他建議互聯網公司不要貪，一定要放棄從硬件中賺錢的想法，市場決定了硬件一定是個薄利的生意。“互聯網公司沒有造手機的基因，原材料的采購、設計、供應管理、售后，是一個苦活累活，不要什么都通吃。蘋果也沒有自己做配件和電商。”
周鴻祎強調360做特供機將堅持三“不”，“不造手機、不賣手機、不從硬件中賺錢”，360不會從手機硬件銷售中分成，當然也不會補貼手機制造商。
雖然不賺錢，但是周鴻祎認為特供機能給360帶來三個價值：一是討好用戶，將獲得一大批忠實使用360產品的手機用戶；二是培育移動互聯網市場，“用戶只有用上大屏、高配的手機才能才會玩游戲、看視頻，才能有商業模式建立。”
第三則是戰略上的考量，周鴻祎說，“我們跟做手機廠商都變成了朋友和合作伙伴，這將使360在未來的移動互聯網爭奪戰中占據主動。” 上一頁1 2 下一頁
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