在電商戰火連天無窮盡的6月，當當網的缺席幾乎沒有人關注。
而在過去一段時間中，當當網卻從來沒有停止過在電商格局即將改變前的各種動作：包括先后結盟國美電器、酒仙網、淘鞋網、一淘網等平臺，推出自有品牌當當優品，試水社區電商、以及近期入QQ開放平臺等一系列舉措。
“讓當當網無處不在，即方便廣大顧客，也減少廣告費用投入，確保參加一切價格戰的本錢。就這么透明的生意邏輯。”這是當當網CEO李國慶在入駐QQ開放平臺圖書頻道之后的表態。
被利潤與用戶雙雙拋棄
據業內人士判斷，當當網正面臨著用戶增長乏力的瓶頸期，上述舉措最大的目的在于通過擴張銷售渠道和供應鏈，以合縱聯盟之勢吸引更多的新用戶，同時避免在價格戰的2012年中流失。
這就是李國慶的所謂的生意邏輯：多平臺曝光，降低營銷成本。這與其去年的思維截然不同。
據億邦動力網了解，在去年同期，當當網充當了今年蘇寧易購的角色，成為圍剿京東商城的主要扮演者。掀起所謂“斬首行動”“風暴終結者”等輪番攻勢，以低價促銷直擊京東“沙漠風暴”，主攻對手擅長的家電和3C領域。而彼時，李國慶的態度十分堅決：“為讓顧客實現一站式購物，賠錢也要做。”
讓當當網懸崖勒馬的主要原因顯然是價格混戰造成利潤下滑和用戶的流失。根據當當網2011年第四季度財報顯示，當當開始由盈轉虧，凈虧損1.298億元，2011年下半年虧損2億元。而2012年第一季度，當當網的虧損狀態仍在持續。近9個月，當當網累計失血已超過3億元。
從財報分析可見，其營收成本占據了總凈營收的89.5%，其中營銷成本高企、大規模的返利、主營圖書業務遭遇價格沖擊，以及品類擴張等因素，讓其10%左右的毛利率輕而易舉被對沖掉。
值得注意的是當當網圖書音像遠不及服裝、百貨、母嬰和電器類商品的增長速度，而這幾大品類在占比營收份額急劇上升的情況下，卻沒有為當當網貢獻更多利潤。 上一頁1 23 下一頁
推薦閱讀
這就是現在的香櫞研究，它目前只有一名正式員工，就是萊福特本人，換句話說，萊福特是自己的老板。“我所發出的報告，每一句話都是誠實可靠的。”萊福特說，“所以，在過去十多年來，我從來沒有輸過任何一個由做空報>>>詳細閱讀
本文標題：當當被利潤與用戶雙雙拋棄 合縱連橫求出路
地址：http://www.sdlzkt.com/a/guandian/yejie/20111229/147370.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示