在電商戰(zhàn)火連天無窮盡的6月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的缺席幾乎沒有人關(guān)注。
而在過去一段時(shí)間中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)卻從來沒有停止過在電商格局即將改變前的各種動(dòng)作：包括先后結(jié)盟國美電器、酒仙網(wǎng)、淘鞋網(wǎng)、一淘網(wǎng)等平臺，推出自有品牌當(dāng)當(dāng)優(yōu)品，試水社區(qū)電商、以及近期入QQ開放平臺等一系列舉措。
“讓當(dāng)當(dāng)網(wǎng)無處不在，即方便廣大顧客，也減少廣告費(fèi)用投入，確保參加一切價(jià)格戰(zhàn)的本錢。就這么透明的生意邏輯。”這是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶在入駐QQ開放平臺圖書頻道之后的表態(tài)。
被利潤與用戶雙雙拋棄
據(jù)業(yè)內(nèi)人士判斷，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正面臨著用戶增長乏力的瓶頸期，上述舉措最大的目的在于通過擴(kuò)張銷售渠道和供應(yīng)鏈，以合縱聯(lián)盟之勢吸引更多的新用戶，同時(shí)避免在價(jià)格戰(zhàn)的2012年中流失。
這就是李國慶的所謂的生意邏輯：多平臺曝光，降低營銷成本。這與其去年的思維截然不同。
據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，在去年同期，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)充當(dāng)了今年蘇寧易購的角色，成為圍剿京東商城的主要扮演者。掀起所謂“斬首行動(dòng)”“風(fēng)暴終結(jié)者”等輪番攻勢，以低價(jià)促銷直擊京東“沙漠風(fēng)暴”，主攻對手擅長的家電和3C領(lǐng)域。而彼時(shí)，李國慶的態(tài)度十分堅(jiān)決：“為讓顧客實(shí)現(xiàn)一站式購物，賠錢也要做。”
讓當(dāng)當(dāng)網(wǎng)懸崖勒馬的主要原因顯然是價(jià)格混戰(zhàn)造成利潤下滑和用戶的流失。根據(jù)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2011年第四季度財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)當(dāng)開始由盈轉(zhuǎn)虧，凈虧損1.298億元，2011年下半年虧損2億元。而2012年第一季度，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的虧損狀態(tài)仍在持續(xù)。近9個(gè)月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)累計(jì)失血已超過3億元。
從財(cái)報(bào)分析可見，其營收成本占據(jù)了總凈營收的89.5%，其中營銷成本高企、大規(guī)模的返利、主營圖書業(yè)務(wù)遭遇價(jià)格沖擊，以及品類擴(kuò)張等因素，讓其10%左右的毛利率輕而易舉被對沖掉。
值得注意的是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)圖書音像遠(yuǎn)不及服裝、百貨、母嬰和電器類商品的增長速度，而這幾大品類在占比營收份額急劇上升的情況下，卻沒有為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)貢獻(xiàn)更多利潤。 上一頁1 23 下一頁
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