在電商戰(zhàn)火連天無窮盡的6月,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的缺席幾乎沒有人關(guān)注。
而在過去一段時(shí)間中,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)卻從來沒有停止過在電商格局即將改變前的各種動(dòng)作:包括先后結(jié)盟國美電器、酒仙網(wǎng)、淘鞋網(wǎng)、一淘網(wǎng)等平臺,推出自有品牌當(dāng)當(dāng)優(yōu)品,試水社區(qū)電商、以及近期入QQ開放平臺等一系列舉措。
“讓當(dāng)當(dāng)網(wǎng)無處不在,即方便廣大顧客,也減少廣告費(fèi)用投入,確保參加一切價(jià)格戰(zhàn)的本錢。就這么透明的生意邏輯。”這是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶在入駐QQ開放平臺圖書頻道之后的表態(tài)。
被利潤與用戶雙雙拋棄
據(jù)業(yè)內(nèi)人士判斷,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正面臨著用戶增長乏力的瓶頸期,上述舉措最大的目的在于通過擴(kuò)張銷售渠道和供應(yīng)鏈,以合縱聯(lián)盟之勢吸引更多的新用戶,同時(shí)避免在價(jià)格戰(zhàn)的2012年中流失。
這就是李國慶的所謂的生意邏輯:多平臺曝光,降低營銷成本。這與其去年的思維截然不同。
據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解,在去年同期,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)充當(dāng)了今年蘇寧易購的角色,成為圍剿京東商城的主要扮演者。掀起所謂“斬首行動(dòng)”“風(fēng)暴終結(jié)者”等輪番攻勢,以低價(jià)促銷直擊京東“沙漠風(fēng)暴”,主攻對手擅長的家電和3C領(lǐng)域。而彼時(shí),李國慶的態(tài)度十分堅(jiān)決:“為讓顧客實(shí)現(xiàn)一站式購物,賠錢也要做。”
讓當(dāng)當(dāng)網(wǎng)懸崖勒馬的主要原因顯然是價(jià)格混戰(zhàn)造成利潤下滑和用戶的流失。根據(jù)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2011年第四季度財(cái)報(bào)顯示,當(dāng)當(dāng)開始由盈轉(zhuǎn)虧,凈虧損1.298億元,2011年下半年虧損2億元。而2012年第一季度,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的虧損狀態(tài)仍在持續(xù)。近9個(gè)月,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)累計(jì)失血已超過3億元。
從財(cái)報(bào)分析可見,其營收成本占據(jù)了總凈營收的89.5%,其中營銷成本高企、大規(guī)模的返利、主營圖書業(yè)務(wù)遭遇價(jià)格沖擊,以及品類擴(kuò)張等因素,讓其10%左右的毛利率輕而易舉被對沖掉。

值得注意的是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)圖書音像遠(yuǎn)不及服裝、百貨、母嬰和電器類商品的增長速度,而這幾大品類在占比營收份額急劇上升的情況下,卻沒有為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)貢獻(xiàn)更多利潤。 上一頁1 23 下一頁
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