坐在攜程董事局主席梁建章的對面，似乎其與6年前遠赴海外留學時沒有太大變化。這個當年10多歲就進入復旦大學少年班、20歲獲得佐治亞理工學院電腦系碩士學位的“神童”回來了。
談及攜程未來的發展，梁建章表示，以往“薄利多銷”產品僅占據20%左右份額，未來將大幅提升該類產品比例。業界指出，這也顯示出在淘寶旅行、去哪兒等團購低價戰之下，一貫走高價高端路線的攜程正向大眾化路線靠攏。
6年前，在攜程發展進入平穩期后，創始人之一的梁建章只身遠赴美國斯坦福大學深造。談及這次的回歸，梁建章以“念書念完了，所以回來了”作為回答。記者在采訪中了解到，盡管梁建章這6年來的確是做了全職學生，但在攜程的重大策略上，他還是做了背后的“隱形決策者”，比如對于永安旅游的收購、在金融市場走低時買入如家股份等。
與6年前相比，攜程多了淘寶旅行這類具有強大后臺系統實力的對手，且與攜程的傭金模式不同，去哪兒和淘寶旅行等一般以非傭金模式與酒店方合作，并在一些旅游產品上以低價“團購”形式銷售。
“市場大了，自然會出現更多的業者。我們也看到市場上的團購、模糊預訂等低價新模式，攜程也有自身的優惠預訂業務、團購業務。價格更靈活化和多樣化會是攜程今后發展的一個大方向。攜程大致可分為高端市場高品質系列和休閑市場薄利多銷系列，以往薄利多銷產品占20%左右，但今后擬大大提高比例，會大力開發具有價格競爭力的產品。”梁建章表示。
面對市場格局的變化，攜程做出價格定位的調整或許是必然。一位在線旅游商告訴記者，以往其與攜程沒有合作，因為其定位是低價、高性價比旅游產品搜索與預訂，但攜程一貫是走高價路線，價格戰以往一直不是攜程的主打，不過現在其與攜程有了積極合作，在雙方的接觸中，可以明顯感受到攜程對于平價和大眾化價位的轉向。
“現在休閑旅游市場份額逐年上升，休閑旅游的客源對于價格很敏感，現在團購、特價、搜索比價等模式對休閑客源的吸引力很大，越來越多的休閑旅游客人會選擇淘寶旅行、去哪兒、旅游族等擁有超低價渠道的網站預訂產品。所以盡管低價利潤不高，且一直不是攜程的主流，但面對市場格局的變化，攜程也必須轉型應對，因此價格多樣化、薄利多銷是趨勢。”華美首席知識專家趙煥焱分析。
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本文標題：梁建章從幕后走向前臺 攜程發展策略要大變
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