自中國反傳銷志愿者聯(lián)盟網(wǎng)發(fā)布《2012中國消費(fèi)返利模式調(diào)查報(bào)告》后，咨詢?nèi)~消費(fèi)返利模式的人越來越多，所以，本站撰文再次深入剖析，本文及調(diào)查報(bào)告并不針對(duì)任何一家公司，目的僅在于防范該經(jīng)營模式走向金融傳銷和資金游戲，發(fā)布相應(yīng)的警示信息，避免該經(jīng)營模式成為危害社會(huì)的重大隱患，預(yù)防傳銷，防患于未然。相信這些公司也希望看到一個(gè)理性的消費(fèi)市場，相信消費(fèi)者們也希望這種經(jīng)營模式能夠理性地存在、發(fā)展、持續(xù)下去。任何提出“消費(fèi)=投資”的口號(hào)，并將消費(fèi)返利演變?yōu)橥顿Y返利的行為，都將改變這類經(jīng)營模式的性質(zhì)，且具有走向金融傳銷的風(fēng)險(xiǎn)�。。�！
一、市場概況
消費(fèi)返利理論上是一個(gè)比較新穎，同時(shí)存在漏洞的經(jīng)濟(jì)模型。目前的現(xiàn)狀是，運(yùn)行的主體大多具有獨(dú)立法人資格的有限責(zé)任公司。
消費(fèi)返利模式流程：返利公司的注冊(cè)會(huì)員到公司的合作商家消費(fèi)，商家按注冊(cè)會(huì)員消費(fèi)金額的一定比例返傭給公司，并通過返利公司網(wǎng)站的購物報(bào)單系統(tǒng)填寫報(bào)單并提交，從而對(duì)會(huì)員的消費(fèi)行為進(jìn)行確認(rèn)。報(bào)單上報(bào)后，公司會(huì)有一個(gè)對(duì)會(huì)員消費(fèi)行為進(jìn)行確認(rèn)的過程，一經(jīng)確認(rèn)，公司即給消費(fèi)者開始按自定的返利數(shù)據(jù)模型進(jìn)行每天返利。返利的資金大部分來源于商家上交公司的傭金，公司會(huì)將傭金的一部分作為返利資金返給消費(fèi)者。一般的返利計(jì)劃/積分計(jì)劃/紅利計(jì)劃模型的典型公司：萬家購物。
萬家購物模型解釋：消費(fèi)者消費(fèi)10000元，公司按照與商家簽訂的合作協(xié)議獲得消費(fèi)金額16%的傭金，即1600元。公司拿這1600元用于支付每天給消費(fèi)者的消費(fèi)金額1/500（亦即消費(fèi)者的消費(fèi)金額在500天之內(nèi)予以全額返還，每天平均返還1/500），也就是消費(fèi)者在消費(fèi)后的第二天即獲得每天20元的返利，直到10000元消費(fèi)全部返還。
從公司的運(yùn)營角度及財(cái)務(wù)狀況來理解，公司除了要支付每天的返利支出，還要支付運(yùn)行成本，稅款支出，代理商傭金及其他各種期間費(fèi)用的支出。純粹從返利的數(shù)據(jù)上看上，公司如果在沒有傭金意外的投資收入的前提下，也就意味這隨著時(shí)間的延長，公司必然有消費(fèi)金額84%部分的資金缺口，該部分的資金缺口只有靠更多的商家上交的傭金來填補(bǔ)，以滾雪球般的幾何倍增長的業(yè)績才能支撐返利，因?yàn)檎麄�(gè)過程中沒有真正意義的收入，公司只是打了一個(gè)資金收支上的時(shí)間差。
對(duì)于某些公司提出的可以拿公司資金（暫時(shí)占有）進(jìn)行投資增值，或者通過提高網(wǎng)上商城銷售業(yè)績獲得贏利，筆者認(rèn)為在這個(gè)模式下都只是杯水車薪，無法填補(bǔ)資金空缺。
目前市場上絕大部分公司均模仿萬家購物消費(fèi)返利模式。也有公司在返利模式上有不同的做法，該部分公司對(duì)撥付返利的資金設(shè)定一個(gè)數(shù)值，也就是公司規(guī)定只撥付前一天業(yè)績或者利潤的一部作為消費(fèi)者的返利。比如A返利公司規(guī)定只拿出前一天消費(fèi)金額10%的傭金部分作為返利資金（即10000元消費(fèi)，商家上交傭金1600，A返利公司拿出1000元用于返利），并告知消費(fèi)者，公司會(huì)根據(jù)經(jīng)營狀況變更返利金額。
如果按照A返利公司的返利模型，那么在促進(jìn)消費(fèi)，拉動(dòng)內(nèi)需上是有一定積極作用的，因?yàn)橄M(fèi)者購買的實(shí)物已經(jīng)拿回去，并且能獲得額外的補(bǔ)貼，對(duì)消費(fèi)者來說切身感受到了實(shí)惠，也得到了實(shí)惠。而且理論上該返利模式存在消費(fèi)全額返還的可能性，在公司存續(xù)期間，消費(fèi)者源源不斷地在享受返還。
二、注冊(cè)加盟或者申請(qǐng)合作商家和代理資格取得方式
消費(fèi)者按照返利公司的信息填寫要求免費(fèi)注冊(cè)并按實(shí)填寫包括身份證、銀行卡等數(shù)據(jù)資料；合作商家提供實(shí)體店的店面照片和店內(nèi)照片及營業(yè)執(zhí)照，返利公司審批后在網(wǎng)站上對(duì)商家進(jìn)行展示；在各個(gè)區(qū)域的招募代理負(fù)責(zé)該區(qū)域的市場營銷，大部分公司設(shè)區(qū)/縣/縣級(jí)市，有部分公司設(shè)有市代理及省代理。目前大部分公司對(duì)代理和商家的申請(qǐng)均實(shí)行免費(fèi)。也有一部分公司收取代理費(fèi)，對(duì)商家資格設(shè)定門檻，代理費(fèi)、入門費(fèi)的收取，容易使公司演變成傳銷。
三、返利模式優(yōu)劣性的分析
上面的模型對(duì)社會(huì)的積極促進(jìn)作用是顯而易見的，并且從返利公司的經(jīng)營角度和法律角度，筆者也咨詢了大量的律師，均找不到什么大的毛病。這也讓很多不法公司借消費(fèi)返利這個(gè)非常隱蔽外殼從事變相傳銷或者金融詐騙乃至非法融資，提供了看上去合法又合理合情的外衣。甚至不是專業(yè)的人員從網(wǎng)站上的內(nèi)容看不到任何漏洞。也造成了監(jiān)管難，隱蔽性強(qiáng)，欺騙性更強(qiáng)。
在這個(gè)期間，筆者認(rèn)為的某些網(wǎng)站本身是一個(gè)涉嫌傳銷的網(wǎng)站，但是通過轉(zhuǎn)換為消費(fèi)返利后，套上了更隱蔽的外衣。
這個(gè)報(bào)告的主要目的是要展示這個(gè)模式的巨大危害性及造成巨大危害性的理論依據(jù)和事實(shí)依據(jù)。
四、返利模式的危害性
（一）模式里面的未發(fā)現(xiàn)及未改進(jìn)帶來巨大危害性
（1）市面上該類型的公司在短時(shí)間內(nèi)，現(xiàn)金流入均呈核裂變的增加。一張營業(yè)執(zhí)照、一個(gè)粗制濫造的網(wǎng)站、幾臺(tái)電腦、幾個(gè)員工就構(gòu)成了公司的全部。門檻低、可復(fù)制性強(qiáng)的行業(yè)特性也導(dǎo)致短時(shí)間內(nèi)從事全額消費(fèi)返利模式的公司呈急劇上升態(tài)勢。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從2010年開始（行業(yè)內(nèi)名聲較大的“萬家購物”就在這個(gè)時(shí)候開始成立并投入運(yùn)營），到2012年4月份，該類型網(wǎng)站已達(dá)上千家，并且數(shù)量繼續(xù)以驚人的速度增加。其中包含了大量的打折消費(fèi)返利的旗幟，但實(shí)際從事傳銷和非法融資的公司，這些公司以投資回報(bào)率高，返利快為誘餌，大量的卷入錢財(cái)。
（2）由于該模式存續(xù)時(shí)間尚短，其危害性尚未爆發(fā)出來，這也導(dǎo)致某些地方政府目前只是看到這個(gè)模式的好處，但未發(fā)現(xiàn)此模式將來可能帶來的巨大社會(huì)危害性，甚至一些地方政府有引入該模式的想法。
（3）該模式的膨脹速度包括業(yè)績發(fā)展速度是不可控的核裂變發(fā)展速度，傳銷的金字塔發(fā)展被這種裂變速度所取代。惡性循環(huán)會(huì)被無限膨脹。 上一頁1 23 下一頁
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本文標(biāo)題：全額消費(fèi)返利網(wǎng)的模式模型分析
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