時(shí)間：2010年2月話語(yǔ)：京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東放話：我們5年內(nèi)不會(huì)涉足在線圖書市場(chǎng)結(jié)果：同年11月，京東商城圖書頻道啟動(dòng)，并與當(dāng)當(dāng)大打價(jià)格戰(zhàn)
京東掌舵人劉強(qiáng)東的言語(yǔ)豪放是相當(dāng)有名的，在微博上數(shù)度引發(fā)大范圍的關(guān)注，也曾一度由于一條疑似要并購(gòu)凡客的微博之后，將其微博關(guān)閉。不過(guò)近日，劉氏又重啟微博，第一個(gè)口水仗就和當(dāng)當(dāng)李國(guó)慶展開(kāi)。而當(dāng)年這個(gè)在線圖書市場(chǎng)，同樣和當(dāng)當(dāng)大有關(guān)聯(lián)，畢竟當(dāng)當(dāng)是中國(guó)最大的在線圖書銷售網(wǎng)站。
圖書其實(shí)是一個(gè)利很薄的行業(yè)，特別是在中國(guó)圖書閱讀率普遍不高的情況下。有數(shù)據(jù)表明，近年來(lái)中國(guó)成年人每年讀一本書的占比人數(shù)一直在5-6成之間徘徊。京東以3C產(chǎn)品起家，后又切入百貨行業(yè)，怎么就會(huì)對(duì)圖書行業(yè)發(fā)生了興趣呢？
解密：劉強(qiáng)東利用價(jià)格戰(zhàn)打敗當(dāng)當(dāng)網(wǎng)李國(guó)慶
一個(gè)比較表層的原因在于圖書是一種制式產(chǎn)品。基本上，每一本圖書都是一樣的，沒(méi)有什么需要東挑西揀的必要。而且，中國(guó)習(xí)慣于在圖書背后印上價(jià)格，可以使得消費(fèi)者“切實(shí)地”感知到這本書是打了折銷售的。當(dāng)當(dāng)從1999年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)在線圖書市場(chǎng)，十余年下來(lái)，中國(guó)線上消費(fèi)早就已經(jīng)習(xí)慣了“圖書”這個(gè)品類，不存在“引導(dǎo)市場(chǎng)”的需要。
但我還是想進(jìn)一步深挖一下兩年前這場(chǎng)商戰(zhàn)的背后。我的看法是，京東在用一個(gè)“輕劫”與當(dāng)當(dāng)?shù)?ldquo;重劫”進(jìn)行較量，這個(gè)謀劃是比較高明的。
輕劫重劫，是圍棋中的術(shù)語(yǔ)。占據(jù)輕劫的一方，即便輸了這一步棋，影響也很輕微。但如果是重劫一方，輸了這一步便幾乎就是滿盤皆輸。為了避免這個(gè)命運(yùn)，重劫方通常不得不犧牲另外一個(gè)部分的較大利益。而圖書，對(duì)于京東而言，就是輕劫，當(dāng)當(dāng)便是重劫。
當(dāng)當(dāng)于2010年12月正式上市，借此我們得以一窺它的具體財(cái)務(wù)狀況。在彼時(shí)，當(dāng)當(dāng)?shù)氖杖胫?5%來(lái)自于圖書銷售。一份來(lái)自清科的研究報(bào)告表明，中國(guó)的B2C市場(chǎng)上，占據(jù)首位的是京東（16.5%），第二是卓越（9.4%），老三才是當(dāng)當(dāng)（8.5%）。雖然在圖書市場(chǎng)上，當(dāng)當(dāng)比卓越多賣了5億人民幣的書，但在總體收入上，當(dāng)當(dāng)還是次于卓越。當(dāng)當(dāng)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上交易十余年，其實(shí)一直不是怎么賺錢的主。在一個(gè)毛利率不高市場(chǎng)有限的圖書上，當(dāng)當(dāng)即便是老大，根子還是比較弱的。 上一頁(yè)1 2 下一頁(yè)
推薦閱讀
民營(yíng)快遞直營(yíng)后，加盟商就被斷糧，甚至?xí)I(yè)。也正因?yàn)槿绱�，民營(yíng)快遞如果想轉(zhuǎn)變，需付出很高的代價(jià)，最主要的是資金，加盟商放棄運(yùn)營(yíng)權(quán)的條件是得到資金補(bǔ)償，而這個(gè)數(shù)目非常巨大�？梢�(jiàn)，改革很難辦，走向直營(yíng)這條>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：解密：劉強(qiáng)東利用價(jià)格戰(zhàn)打敗當(dāng)當(dāng)網(wǎng)李國(guó)慶
地址：http://www.sdlzkt.com/a/guandian/yejie/20111229/150128.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示