網購衛浴產品成為新的購買方式。
開網店、建平臺、上微博、做團購……
今年以來，由于房地產市場不景氣，加上人工、物流等成本上漲，許多衛浴企業感覺到生存艱難。在重重危機下，看似成本低、見效快的網絡營銷方式被衛浴企業廣泛采用。然而，記者調查發現，佛山衛浴業全面“觸網”場面雖然熱鬧，但借助網絡平臺賣出產品的卻寥寥無幾，本地還沒有一家企業做網絡營銷真正成功。但不管如何，電子商務無疑是衛浴業需要給力開拓的領域，中國陶瓷工業協會佛山辦事處主任藍衛兵透露，佛山陶瓷衛浴企業正準備抱團進入當當網、京東商城，以在網上謀求更大發展。
衛浴行業“觸網”賺吆喝 暫無成功先例
觀察：網絡營銷暫無成功先例
在中國陶瓷工業協會佛山辦事處主任藍衛兵看來，盡管佛山衛浴企業網絡營銷形式多樣，而且不乏創新，但目前整體仍處于摸索階段，基本是把線下的東西在線上做了一個翻版，沒有充分體現網絡營銷的特點。“網絡營銷不管形式如何，營銷是關鍵。從理論上看，企業觸網可以推廣品牌，但推廣是否有效、效果有多大，很難統計。”藍衛兵表示，“因此，通過網絡營銷是否能帶動銷售、帶動多大的銷售量，就成為衡量網絡營銷效果的一個重要指標。如果按照網絡銷售量統計，佛山觸網的衛浴企業迄今為止未有一家取得了真正意義上的成功。”
記者了解到，唯一衛浴自建電商平臺時，曾宣稱將通過“網購平臺”+“實體體驗店”+“客服支持中心”三大系統結合，實現廠家、加盟商、合作商三家共同盈利的愿景，解決電子商務在衛浴行業的平臺、物流、終端售后服務的三大短板。不過，記者昨天登錄唯一網上商場發現，僅有少量產品在展示且沒有銷售記錄，之前宣傳的網友可根據需求自己設計衛浴間，并將衛浴產品進行自由組合的DIY空間功能還未上線，點開家裝社區、加盟唯一等板塊，網上商城彈出“網站還在建設中”的提示。
大件衛浴產品銷量少
另外，在淘寶商城、家天下網上商城等衛浴網上旗艦店，坐便器、淋浴房等較大宗衛浴產品很少有過50件的月銷量，大部分大件衛浴產品沒有銷量、沒有評價。
在衛浴行業做網絡營銷比較成功的心海伽藍目前主要做淘寶商城，今年計劃在網上做1000萬元的銷售額，不及線下目標銷售額的10%。心海伽藍市場部經理陳松兵告訴記者，目前各大品牌旗艦網店賣得相對較好的是水龍頭、花灑、地漏等小件衛浴產品，而且存在太過便宜、技術含量不高、一家做得好容易被跟風模仿產生惡性競爭等弊端。
記者注意到，網上水龍頭、花灑價格普遍在500元以內，地漏普遍在50元以內。“網上一個純銅水龍頭只要99元，還包郵，沒有利潤不說，還要虧本。同樣一個產品在實體店至少要賣200元。網上一個不銹鋼地漏包郵只要18元，這樣的價格實體店根本沒法接受。”一位不愿出具姓名的衛浴界資深人士調侃道，企業這樣做是“賠本賺吆喝”，犧牲小件產品的利潤去推廣品牌。
企業：網上開店怕得罪經銷商
藍衛兵說，一些企業雖然在網上開店，但線上推廣費用不及線下的1%~3%，推廣不給力也間接影響了網站、電子商城等的人氣。
“把線下賣的產品放到網上賣，會對經銷商形成沖擊。”陳松兵表示，但目前衛浴企業主要依靠經銷商走貨，企業不敢與經銷商對著干，這就導致很多網店形同一個網上展覽廳，只展覽不賣貨。 上一頁1 2 下一頁
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