從最初為了吸引消費者二次購買而推出的“滿減”券，到如今真材實料的價格直降，隨著史上最猛價格戰的深入，電商企業開始“玩真的”。
促銷口號針鋒相對
價格戰不僅充斥著火藥味，更充滿娛樂性。去年“3·15”前后，京東商城與當當網曾大打圖書價格戰。據一位業內人士回憶，當時看“劉李微博口水戰”已經成為一大樂事。而這次，價格戰的火藥味在其讓利口號中就顯現得頗為明顯。
京東商城沿襲此前風格，仍把價格戰“標語”定為“京東諾曼底”，以顯示其低價策略；蘇寧易購則把6月稱為“全網比價月”，意欲“挑戰全行業”，凸顯其穩坐2011年零售百強頭把交椅的“王者風范”；天貓則相對“務虛”，打出“低價，我們來真的”的廣告詞。
而在這些轟轟烈烈的“主標語”之外，電商的其他讓利促銷口號卻針鋒相對。
蘇寧易購母嬰分類頁面打出“讓諾曼底成為歷史”的口號；庫巴網也把矛頭指向京東，口號為“端午反擊戰，決勝諾曼底”；當當網繼“浴血征東”后又開展“震‘京’裸奔48小時”活動，更顯示出其仍將京東商城作為第一假想敵。
反觀眾矢之的京東商城，也在某二級分類下打出“獵貓行動”的標語。雖然該標語對應的內容是抽獎贈送熊貓汽車，但這4個字卻很難不讓人想到京東商城的老對手天貓。
商品低價遭瘋搶
購物搜索一淘網的監測顯示，5月份全網B2C商家中，每天有超過10萬件3C數碼類商品參與降價促銷，平均降價比例超過10%，遠高于此類商品平常價格的平均折扣率。對消費者而言，價格戰意味著搶購良機；對電商而言，價格戰帶來的最直觀影響就是銷量的直線上升。
一份數據顯示，本月7日，京東商城“洗護用品滿200減100”活動持續了24小時。在此期間，京東商城洗護用品銷量增長了10倍，一共售出100萬瓶商品，平均每秒售出11.5瓶。這讓不少資深零售人士都嘆為觀止。
對價格戰司空見慣的中國消費者而言，這樣的數字似乎有些夸張，但在業內人士看來，這也反映出電商企業對這輪“史上最猛價格戰”的重視，紛紛開始“真刀真槍近身肉搏”。
“近兩年來，電商熱衷于打價格游戲，但消費者的反應卻很少這么強烈。”一位品牌咨詢人士認為，消費者對京東促銷的強烈反應，可與天貓的“雙11”媲美。隨著價格戰的蔓延，低價商品拉動消費的作用也會逐步凸顯。
正見品牌咨詢師林一凡認為，打價格戰對于消費者來說是好事，電商之間的鷸蚌相爭，讓消費者得到了漁翁之利。
過度營銷藏隱憂
最近，不少消費者都會發現一個現象，即瀏覽網頁的時候，京東、亞馬遜、蘇寧易購的廣告隨處可見；走進地鐵，天貓的“低價，我們來真的”和蘇寧易購的“全網比價月”充斥眼球；打開電視機，電商企業的電視廣告也時常出現在收視率頗高的頻道和節目中。
林一凡認為，雖然消費者暫時買到了實惠，但電商行業的“過度促銷”背后卻暗藏隱憂。
一方面，持續的價格戰可能會對電商自身造成壓力，在營銷的高成本之下，商家很難保持一如既往的產品品質和服務水準，而消費者在占到價格實惠的同時，可能會喪失服務的附加值。另一方面，持續的價格戰可能將把行業帶向價格競爭的鴻溝。
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