6月12日凌晨消息，化妝品B2C垂直網站樂蜂網公布《化妝品電商行業白皮書》，詳細披露了行業如“正品低價”、“假N賠N”背后的內幕，并從采購渠道、運營成本、定價、銷售、物流等多個方面對電商經營方式進行剖析。
為何要做這樣一件與同行反目的事情？樂蜂高管解釋為電商行業存在的隱性經營策略，很難進一步讓電商在商業秩序環境中健康發展，反而有可能會毀掉整個行業。他們同時認為，越是爭取更多人對化妝品電商運營了解，對樂蜂網越是有利。
正品低價？
這份白皮書中，采購、成本和價格是最重要的三部分內容。樂蜂網副總裁辛益華在會上表示：實際上現在多數電商都沒什么凈利潤，為了做規模，銷售一般都采用成本定價方法，以采購成本加一個維持企業運營的必要毛利率作為零售價的基本準則。
白皮書比較具體的披露了化妝品電商的一般性成本構成：產品采購直接成本約70%-80%；運營成本占5%-6%，這部分包括行政總務、薪資、技術等；履約成本占12%-20%，這部分包括了整個倉儲和物流投送的全部成本。
此外，還有彈性最大的市場推廣成本，成熟電商正常情況下在3%-6%之間，推廣期的電商有可能高達10%-15%。
實際上，市場推廣成本同推廣效果的關系非常密切，如果推廣投入能換回高額的銷售回報，則有助于降低整體平均成本，反之則會推高。
根據這些分析，白皮書給出了一個綜合范圍，即22%-30%毛利率是規范經營正品電商的損益范圍，結合直接采購成本來看，專柜價格的七折左右，大約就是化妝品電商正品低價的下限。
“當然電商為了招攬顧客，策略性對某些產品進行虧損銷售的不在其列。”辛益華說，“但普遍看來，只要是經營正品，能做到的價格下限有限，所以全網最低這種說法不合邏輯。”
保證正品？
“是正品嗎？”這個疑問在化妝品網購中司空見慣。即便是從營業規模巨大的正規電商處購物，消費者仍然會糾結于這樣的疑問。樂蜂網采購經理徐慶認為，網購環境混亂、公眾對化妝品電商采購渠道的不了解是造成這種現象的重要原因。 上一頁1 2 下一頁
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本文標題：樂蜂網披露化妝品B2C內幕：網購環境混亂
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