據(jù)國(guó)美集團(tuán)內(nèi)部人士說(shuō)，集團(tuán)對(duì)電商系的要求是今年國(guó)美電器網(wǎng)上商城與庫(kù)巴之和須與蘇寧易購(gòu)相當(dāng)。欲實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，庫(kù)巴需跨越面前兩座大山：解決與同宗兄弟國(guó)美網(wǎng)上商城的資源互搶和爭(zhēng)寵以及將處在山頭之巔的京東商城拉下馬。

分析人士表示，2012年蘇寧易購(gòu)目標(biāo)為200億元保底，沖擊300億元，而庫(kù)巴2012年的目標(biāo)為100億元，差距顯而易見(jiàn)。

國(guó)美要通過(guò)庫(kù)巴在電商業(yè)發(fā)力。日前，不顧天貓商城、京東商城、蘇寧易購(gòu)等家電廠商的強(qiáng)勢(shì)來(lái)勢(shì)，庫(kù)巴對(duì)外公布了“橙色革命”戰(zhàn)略挺進(jìn)計(jì)劃，宣布2012年年度銷售業(yè)績(jī)調(diào)至100億元。

庫(kù)巴網(wǎng)宣布，庫(kù)巴正與控股大股東國(guó)美進(jìn)行物流體系和供應(yīng)鏈的全面對(duì)接，分別將于6月底和8月完成。

據(jù)國(guó)美集團(tuán)內(nèi)部人士說(shuō)，集團(tuán)對(duì)電商系的要求是今年國(guó)美電器網(wǎng)上商城與庫(kù)巴之和須與蘇寧易購(gòu)相當(dāng)。欲實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，庫(kù)巴需跨越面前兩座大山：解決與同宗兄弟國(guó)美網(wǎng)上商城的資源互搶和爭(zhēng)寵以及將處在山頭之巔的京東商城拉下馬。

庫(kù)巴大躍進(jìn)

庫(kù)巴網(wǎng)前身世紀(jì)電器網(wǎng)成立于2006年。2010年11月國(guó)美電器閃電出資4800萬(wàn)元收購(gòu)庫(kù)巴網(wǎng)80%的股份，成為控股股東。不過(guò)，今年3月5日，原CEO王治全卸任，控股大股東國(guó)美派駐沈陽(yáng)國(guó)美原總經(jīng)理丁東華接任。

業(yè)內(nèi)消息稱，庫(kù)巴換帥原因之一與庫(kù)巴虧損業(yè)績(jī)有關(guān)，去年庫(kù)巴虧損1億元。而知情人士說(shuō)，重點(diǎn)并不在虧損，1億元本就在預(yù)設(shè)范圍內(nèi)，國(guó)美更在意的是庫(kù)巴的增長(zhǎng)仍要大幅加速。

根據(jù)資料顯示，蘇寧易購(gòu)去年銷售額59億元，今年的目標(biāo)則上調(diào)至200億保底，沖擊300億元。這必然要求國(guó)美系電商躍進(jìn)。去年庫(kù)巴全年銷售額20億元，而眼下他們喊出的今年目標(biāo)是100億元。

這令人吃驚。照此目標(biāo)，庫(kù)巴今年年內(nèi)須實(shí)現(xiàn)5倍增長(zhǎng)，這在業(yè)內(nèi)難尋先例。即便強(qiáng)如京東，在年銷售額突破40億元后增速也開(kāi)始下滑，且近年最高增速也低于5倍。

庫(kù)巴官方的消息顯示，今年一季度業(yè)績(jī)?yōu)?.6億元，截至5月底今年銷售業(yè)績(jī)?yōu)?0億元。這就意味著欲達(dá)成目標(biāo)，剩下的7個(gè)月必須完成80億元。而家電業(yè)內(nèi)規(guī)律顯示，由于有元旦、春節(jié)、五一等假期密集促銷的加成效應(yīng)，上半年通常貢獻(xiàn)全年業(yè)績(jī)的50%~55%。

難度顯而易見(jiàn)。有電商業(yè)者說(shuō)，這意味著庫(kù)巴每天要完成3800萬(wàn)元以上的任務(wù)，較一季度實(shí)現(xiàn)4.5倍的增長(zhǎng)，“即使不考慮規(guī)模更大競(jìng)爭(zhēng)者的蠶食，僅憑目前的實(shí)力和水平，根本不可能實(shí)現(xiàn)。”

因此，與國(guó)美的加速整合顯得格外重要。

潘茹表示：“從當(dāng)前電商領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，電商領(lǐng)域的企業(yè)正處于市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪狀態(tài)，而主要采用的方式即為價(jià)格戰(zhàn)，這表明要搶占市場(chǎng)份額關(guān)鍵是憑借自身競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)美要突出重圍，練好內(nèi)功是關(guān)鍵。”

國(guó)美電商的內(nèi)憂外患

然而，國(guó)美本身一直有個(gè)問(wèn)題無(wú)法規(guī)避。

國(guó)美電器網(wǎng)上商城被標(biāo)榜為國(guó)美電器唯一官方網(wǎng)上商城，相比其“親生兒”，被國(guó)美收購(gòu)的庫(kù)巴更像是一個(gè)“收養(yǎng)兒”。

事實(shí)上，國(guó)美在線業(yè)務(wù)的雙品牌戰(zhàn)略也一直為業(yè)內(nèi)所詬病，面對(duì)眾人奉勸的“斷臂前行”，國(guó)美選擇忽視并宣布8月與庫(kù)巴實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈深度對(duì)接，供應(yīng)產(chǎn)品將達(dá)90%，立志將庫(kù)巴推向“零售企業(yè)”的高度。

值得一提的是，隨著國(guó)美網(wǎng)上商城與庫(kù)巴任何一方的逐漸強(qiáng)大，于國(guó)美而言，左右手互博的局面會(huì)否如期而至？至今仍是國(guó)美未來(lái)需要面臨的問(wèn)題。

潘茹對(duì)記者表示：“實(shí)際上國(guó)美網(wǎng)上商城與庫(kù)巴產(chǎn)生左右手互博局面的可能性不大，其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)自蘇寧易購(gòu)、京東這類在B2C領(lǐng)域已經(jīng)搶占先機(jī)的企業(yè)，而為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的雙品牌戰(zhàn)略，國(guó)美勢(shì)必將在產(chǎn)品分類，或是價(jià)格差異上有所注重，其實(shí)現(xiàn)雙品牌協(xié)同發(fā)展的意圖較為明顯。”

她同時(shí)表示：“國(guó)美當(dāng)前堅(jiān)持的是雙品牌戰(zhàn)略，實(shí)際上在共同盈利的同時(shí)，也具有分擔(dān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的意圖，因此其堅(jiān)持雙品牌戰(zhàn)略的決心較為篤定，而其未來(lái)是否會(huì)融合，將視其發(fā)展?fàn)顟B(tài)而定。”

同樣業(yè)內(nèi)也有不同的聲音，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，只有改變網(wǎng)購(gòu)群體在價(jià)格、物流、品種、售后方面對(duì)京東、天貓形成的認(rèn)知、態(tài)度、習(xí)慣，才有機(jī)會(huì)打敗京東和天貓！否則，按目前跟隨者的思路和不痛不癢、隔空喊話宣傳方法，三年后國(guó)美庫(kù)巴就沒(méi)機(jī)會(huì)了。

潘茹對(duì)記者稱，“國(guó)美實(shí)行雙品牌戰(zhàn)略或是出于品牌定位的差異化考慮，同時(shí)也有降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的目的，但是要運(yùn)營(yíng)好多個(gè)品牌并非易事，加上還存在線上、線下業(yè)務(wù)的重疊問(wèn)題，因此，做好品牌定位，實(shí)現(xiàn)差異化協(xié)同發(fā)展較為重要，短期內(nèi)國(guó)美將繼續(xù)維持多品牌發(fā)展的戰(zhàn)略部署。”

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本文標(biāo)題：國(guó)美系電商欲先合力戰(zhàn)京東 未來(lái)將左右手互博

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