分析人士表示，2012年蘇寧易購目標為200億元保底，沖擊300億元，而庫巴2012年的目標為100億元，差距顯而易見。
國美要通過庫巴在電商業發力。日前，不顧天貓商城、京東商城、蘇寧易購等家電廠商的強勢來勢，庫巴對外公布了“橙色革命”戰略挺進計劃，宣布2012年年度銷售業績調至100億元。
庫巴網宣布，庫巴正與控股大股東國美進行物流體系和供應鏈的全面對接，分別將于6月底和8月完成。
據國美集團內部人士說，集團對電商系的要求是今年國美電器網上商城與庫巴之和須與蘇寧易購相當。欲實現此目標，庫巴需跨越面前兩座大山：解決與同宗兄弟國美網上商城的資源互搶和爭寵以及將處在山頭之巔的京東商城拉下馬。
庫巴大躍進
庫巴網前身世紀電器網成立于2006年。2010年11月國美電器閃電出資4800萬元收購庫巴網80%的股份，成為控股股東。不過，今年3月5日，原CEO王治全卸任，控股大股東國美派駐沈陽國美原總經理丁東華接任。
業內消息稱，庫巴換帥原因之一與庫巴虧損業績有關，去年庫巴虧損1億元。而知情人士說，重點并不在虧損，1億元本就在預設范圍內，國美更在意的是庫巴的增長仍要大幅加速。
根據資料顯示，蘇寧易購去年銷售額59億元，今年的目標則上調至200億保底，沖擊300億元。這必然要求國美系電商躍進。去年庫巴全年銷售額20億元，而眼下他們喊出的今年目標是100億元。
這令人吃驚。照此目標，庫巴今年年內須實現5倍增長，這在業內難尋先例。即便強如京東，在年銷售額突破40億元后增速也開始下滑，且近年最高增速也低于5倍。
庫巴官方的消息顯示，今年一季度業績為7.6億元，截至5月底今年銷售業績為20億元。這就意味著欲達成目標，剩下的7個月必須完成80億元。而家電業內規律顯示，由于有元旦、春節、五一等假期密集促銷的加成效應，上半年通常貢獻全年業績的50%~55%。
難度顯而易見。有電商業者說，這意味著庫巴每天要完成3800萬元以上的任務，較一季度實現4.5倍的增長，“即使不考慮規模更大競爭者的蠶食，僅憑目前的實力和水平，根本不可能實現。”
因此，與國美的加速整合顯得格外重要。
潘茹表示：“從當前電商領域的競爭格局來看，電商領域的企業正處于市場份額的爭奪狀態，而主要采用的方式即為價格戰，這表明要搶占市場份額關鍵是憑借自身競爭力，國美要突出重圍，練好內功是關鍵。”
國美電商的內憂外患
然而，國美本身一直有個問題無法規避。
國美電器網上商城被標榜為國美電器唯一官方網上商城，相比其“親生兒”，被國美收購的庫巴更像是一個“收養兒”。
事實上，國美在線業務的雙品牌戰略也一直為業內所詬病，面對眾人奉勸的“斷臂前行”，國美選擇忽視并宣布8月與庫巴實現供應鏈深度對接，供應產品將達90%，立志將庫巴推向“零售企業”的高度。
值得一提的是，隨著國美網上商城與庫巴任何一方的逐漸強大，于國美而言，左右手互博的局面會否如期而至？至今仍是國美未來需要面臨的問題。
潘茹對記者表示：“實際上國美網上商城與庫巴產生左右手互博局面的可能性不大，其最大的競爭對手來自蘇寧易購、京東這類在B2C領域已經搶占先機的企業，而為了實現企業的雙品牌戰略，國美勢必將在產品分類，或是價格差異上有所注重，其實現雙品牌協同發展的意圖較為明顯。”
她同時表示：“國美當前堅持的是雙品牌戰略，實際上在共同盈利的同時，也具有分擔企業經營風險的意圖，因此其堅持雙品牌戰略的決心較為篤定，而其未來是否會融合，將視其發展狀態而定。”
同樣業內也有不同的聲音，有業內人士認為，只有改變網購群體在價格、物流、品種、售后方面對京東、天貓形成的認知、態度、習慣，才有機會打敗京東和天貓！否則，按目前跟隨者的思路和不痛不癢、隔空喊話宣傳方法，三年后國美庫巴就沒機會了。
潘茹對記者稱，“國美實行雙品牌戰略或是出于品牌定位的差異化考慮，同時也有降低企業經營風險的目的，但是要運營好多個品牌并非易事，加上還存在線上、線下業務的重疊問題，因此，做好品牌定位，實現差異化協同發展較為重要，短期內國美將繼續維持多品牌發展的戰略部署。”
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