【圓桌嘉賓】
國美網上商城總經理韓德鵬
蘇寧易購執行副總裁李斌
天貓電器城總經理譚飆
新七天電器網CEO左英杰
京東商城負責人
一石激起千層浪，國美與蘇寧在電商領域大展拳腳，觸發京東、天貓等電商巨頭發起史上最激烈的價格戰。
天貓宣布投入2億元啟動持續整個夏季的促銷活動，京東拿出5億元對家電產品進行促銷，蘇寧易購投入10億貨源降價30%后，最新加入戰局的易迅網則將聯合騰訊投入5億元的讓利額度及營銷資源到3C數碼與電器商品上，各家投入金額合計已超過20億。
如火如荼的戰況下，家電企業、電商、消費者三者間如何拉扯平衡？為何電商企業總是甘愿賠本吆喝、掏空口袋贏取消費者的“芳心”？如果說，電子商務的核心價值在于對整個供應鏈成本的節約，電商企業看到了表面的價格成本，是否又忽略了時間和服務成本？
交鋒1
物流配送
蘇寧國美線上加碼，在供應鏈、物流配送、售后網絡等方面有天然優勢，然而京東等電商巨頭也大手筆建立自己的物流體系，兩者的差距特別在一二線城市越來越小。
國美網上商城總經理韓德鵬：
對于很多純電商企業來說，大多都依靠第三方物流實現配送。小件商品可以實現第三方快遞配送全國，而大件商品，即使自建物流倉儲，也不可能短時間內實現本地化物流配送。
家電網購市場的競爭門檻是電商行業中最高的，需要依靠強大的供應鏈優勢和覆蓋全國的本地化物流優勢，空調、冰箱、彩電、洗衣機等大家電必須擁有本地化物流才能形成銷售規模。國美網上商城目前擁有全國最大的本地化物流配送網絡，在全國近200個重要城市擁有獨立的大家電倉儲，在全國縣級市以上市場大件商品實現本地化物流配送，這是純電商企業靠投資也難以在十年內實現的。
國美電器發展25年實際也默默鋪就了一條黃金物流網絡，在廣州、上海、北京都有超大規模現代化物流倉儲基地。
蘇寧易購執行副總裁李斌：
蘇寧易購與線下共享供應鏈、物流、售后的平臺，不需要從零起步大規模投資，電商企業自建服務平臺的很少，即使采取自建的電商企業也普遍由于缺少資金進度緩慢，在覆蓋區域服務響應速度上難以與蘇寧易購相比。
在人力經營成本方面，零售企業與互聯網企業相比，人力成本更低，且在快遞、售后服務與客戶服務等環節的人力需求同樣與線下共享，占有優勢。除了采購規模端帶來的議價能力外，在成本運營控制上，蘇寧易購普遍比電商同行低3%-5%。
天貓電器城總經理譚飆：
對于超大件電器的配送，客觀地說還是要依賴于社會的力量，這是其組成的一部分。我們跟第三方物流是信息互通的，如果對方有倉會接倉，沒有倉也配物流的宅配體系，我們之前已經做過空調的團購。
從天貓的實踐來看，我們不會去做不那么專業的事情，但是社會上第三方的資源真的非常豐富，社會化服務力量和服務資源其實也非常強大，核心是怎么把信息和數據流打通。
交鋒2
與供應商的關系
有供應商反映，傳統線下渠道量大，但賬期長，費用高，還要支付擇位費、促銷費等等，賣半天也不一定賺得到錢；而和京東、天貓這樣的電商企業合作，他們采購商品賺差價，關系更簡單直接。
新七天CEO左英杰：
目前國美蘇寧采用的是流水倒扣的經營模式，而電子商務渠道則采用的是經銷模式。國美蘇寧在做它們的商業模式的時候不會考慮成本，因為可以轉嫁給供應商，所以它們就會拼命開店，使整個供應鏈成本逐漸增加，慢慢失去競爭力。而在經銷模式里，廠家和經銷商則承擔了各自最大的壓力，但只要做好自己需要做的事情，就沒問題。
舉個例子，廠家只要想如何設計出新穎的產品，發掘產品的賣點來吸引消費者，而經銷商則拼命把進來的貨銷售出去，這樣是各取所長，廠家做廠家的事情，銷售做銷售的事情，雙方都會有合理的利潤。 上一頁1 23 下一頁
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本文標題：電商價格戰背后是供應鏈與成本的比拼
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