電商興起初期，不少商品是由代理商供貨，如今生意越來越好，電商開始選擇與廠家或一級(jí)代理商合作，二三級(jí)代理商生存的空間逐漸被擠壓。對(duì)二三級(jí)代理商而言，如果維持現(xiàn)狀，極有可能會(huì)面臨退出市場(chǎng)或以資抵債維持正常運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，要想謀求進(jìn)一步的發(fā)展，轉(zhuǎn)型將成為必然。

最近，天貓、蘇寧易購、京東先后宣布將開啟全面促銷，涉及補(bǔ)貼金額超過10億元，電商價(jià)格戰(zhàn)再次進(jìn)入白熱化。昨日，中投顧問家電行業(yè)研究員任敏琦在接受記者采訪時(shí)表示，為降低中間環(huán)節(jié)的代理費(fèi)用，保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)，目前天貓等一些大型電商平臺(tái)多與廠家或一級(jí)代理商直接合作。對(duì)二三級(jí)代理商而言，如果維持現(xiàn)狀，極有可能會(huì)面臨退出市場(chǎng)或以資抵債維持正常運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，要想謀求進(jìn)一步的發(fā)展，轉(zhuǎn)型將成為必然。而記者在采訪中了解到，借力電商，或是傳統(tǒng)代理商轉(zhuǎn)型的一個(gè)方向。

一季度電商交易達(dá)818.7億

著名的第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)易觀剛剛發(fā)布的《2012年一季度中國(guó)B2C市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)》數(shù)據(jù)顯示，2012年一季度，中國(guó)B2C市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到818.7億元，環(huán)比增長(zhǎng)7.6%，同比增長(zhǎng)73%。

“盡管總體數(shù)額龐大，但跟線下銷售比，所占比例仍然不大。”昨日，任敏琦告訴記者，“以家電行業(yè)為例，目前電子商務(wù)銷售在家電行業(yè)整體銷售中占比不足10%，未來增長(zhǎng)空間巨大，線下強(qiáng)勢(shì)渠道商蘇寧、國(guó)美也紛紛加入到線上銷售渠道中去，其速度和規(guī)模也漸上臺(tái)階”。

“電子商務(wù)是商業(yè)發(fā)展的一種趨勢(shì)，蘇寧的銷售渠道從線下走到線上正是順應(yīng)了這種趨勢(shì)和潮流。以重慶本土蘇寧易購線上銷售為例，目前的銷售額已經(jīng)占整個(gè)門店的10%。”蘇寧重慶區(qū)副總經(jīng)理羅峰昨日接受記者采訪時(shí)表示，蘇寧易購上所售產(chǎn)品主要來自兩大渠道，一是廠商直接供貨，二是來自入駐蘇寧的廣大代理商。

羅峰介紹，蘇寧易購2011年年底才成立，當(dāng)時(shí)的銷售額只有兩三千萬元，今年預(yù)計(jì)會(huì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2億元，漲幅達(dá)到10倍左右，“電商領(lǐng)域在未來還會(huì)持續(xù)爆發(fā)出更驚人的市場(chǎng)力，會(huì)有越來越多的實(shí)體商家投入電商行列”。

傳統(tǒng)代理商壓力很大

作為商業(yè)發(fā)展的一大趨勢(shì)，電商已爆發(fā)出驚人的市場(chǎng)潛力，與此同時(shí)，傳統(tǒng)的二三級(jí)代理商正在遭遇尷尬。

“2001年，我在解放碑開了個(gè)茶葉店，代理多個(gè)茶葉品牌，生意還算不錯(cuò)。但到2008年以后，生意就大不如從前了。”昨日，重慶一位不愿透露姓名的茶葉代理商告訴記者，“當(dāng)時(shí)聽周圍的朋友說，同樣品牌的茶葉在網(wǎng)上的價(jià)格要便宜很多，我還不相信。后來實(shí)體店生意越來越清淡，我才意識(shí)到，是自己小看了電商的影響力。”這位代理商說，前年，他也在淘寶上開起了網(wǎng)店，只是起步較晚，生意不如那些早早涉足電商的同行好。

以前在朝天門做男裝代理生意的游標(biāo)就沒這么幸運(yùn)了。昨日，游標(biāo)有些無奈地告訴記者，早些年，服裝生意很好做，利潤(rùn)也高。隨著電商的快速發(fā)展，實(shí)體店的生意清淡了下來。由于流通環(huán)節(jié)多，還有門面租金等成本，他代理的服裝售價(jià)并不低，而網(wǎng)上代理的價(jià)格則比他有優(yōu)勢(shì)。去年，游標(biāo)不得不關(guān)了自己的男裝店，開始另謀生路。

“電商的發(fā)展縮短了商品流通的鏈條，從而保證了網(wǎng)上購物的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。與廠家或一級(jí)代理商直接合作，則直接降低了中間環(huán)節(jié)的代理費(fèi)用，這對(duì)于大多數(shù)二三級(jí)代理商來說，在拼價(jià)格的同時(shí)，勢(shì)必會(huì)壓縮利潤(rùn)。”任敏琦認(rèn)為，“二三級(jí)代理商的競(jìng)爭(zhēng)加劇，也將面臨退出市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)或以資抵債維持正常運(yùn)營(yíng)的局面”。

“價(jià)格戰(zhàn)開始后，電商對(duì)供貨價(jià)更加敏感，二三級(jí)代理商如果沒有特別優(yōu)惠的價(jià)格，將被逐漸擠出供貨渠道，幾年后很可能徹底消失。”電商外包服務(wù)商興長(zhǎng)信達(dá)CEO劉磊昨日在電話中告訴記者，電商興起初期，不少商品是由代理商供貨，如今生意越來越好，電商開始選擇與廠家或一級(jí)代理商合作，二三級(jí)代理商生存的空間逐漸被擠壓。 上一頁1 2 下一頁

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